营销企划操作要则

    本书汲取了国内外营销的最新研究成果，针对我国企业的营销实践，在介绍市场营销的基本概念、基本原理、基本内容和基础上，系统而深入地阐述了市场营销的一个新的制高点——策略营销的思想和原理、方法，资料翔实，观点新颖，理论紧密联系实际，具有系统的创新性。我们相信，这本书将有如一把精巧的钥匙，它会帮助广大企业顺利启开市场营销的大门，帮助相关人士步入市场营销学的知识宝库。

    

    

第一章 营销环境分析及其策略
　一、微观营销环境的分析及其策略
　　（一）公司内部关系的特点与对策
　　（二）如何选择供应商
　　（三）如何处理好与公众的关系
　二、宏观营销环境的发展趋势及其对策
　　（一）人口环境的发展趋势及营销对策
　　（二）经济环境的发展趋势及其营销对策
　　（三）自然环境的发展趋势及其营销对策
　　（四）技术环境的发展趋势及其营销对策
　　（五）政治环境的发展趋势及其营销对策
　　（六）文化环境的发展趋势及其营销对策
第二章 营销信息的收集与使用
　一、营销信息的作用与营销研究过程中应避免的错误
　　（一）营销信息的作用
　　（二）营销研究过程中就避免的错误
　二、营销信息系统研究
　三、如何确定所需信息
　　（一）要了解所需的信息是什么
　　（二）要从实际出发，争取获得信息
　　（三）争取有价值的信息
　　（四）确定所需信息内容一览表
　四、正确掌握收集信息的方法
　　（一）公司内部的记录资料中获取信息
　　（二）从市场营销情报中获取信息
　　（三）从市场营销研究中获取信息
　五、分析信息和正确利用
　　（一）建立营销信息体系
　　（二）分析信息是正确决策的基础
　　（三）只有经过分析的信息才是可用的
　六、营销研究的过程与方法
　　……
第三章 产品的设计方法
第四章 目标市场策略
第五章 市场营销中的定价策略
第六章 销售渠道的设计与管理方法
第七章 企业的促销策略
第八章 包装、品牌与商标管理
第九章 关系策略
第十章 市场突破策略的选择

现代商战的激烈和残酷，并不亚于军事上的战争。在市场 “争战”中，谁能巧出“奇兵”，往往谁就能在众多的同行中脱颖而 出，成为消费者瞩目的对象。因此，营销企划拒绝平庸，企划的灵 魂就是“创意”。创意可以被理解为点子，但我们认为，营销企划 并不等同于“出点子”。近年来，“点子”普遍地被人们看好，固然 说明了好的点子对于企业的重要性，但如果因此而把“点子”这个 东西神化，那就有害无益了。其实，真正的“点子”应该是在市场 调研基础上，设计出富有远见卓识的营销构思。 营销企划绝不是如来佛手中的“魔棒”，在空中轻轻一划，就 会出现奇迹。营销企划的手段是有效地配置企业可以运用的资 源，以实现企..