这书要卖100万：畅销书经验法则100招

    “现代人愈来愈不喜欢读书”，这句话似乎成了出版社或编辑们抱怨书卖得不好的借口。哎呀呀，这是一句完全讲不通的歪理呢！所谓“不喜欢读书”，是指原本存在的读者阅读次数减少了，其实，对始终不爱看书的人来说，根本没有“不喜欢读书”这件事。
抱怨归抱怨，书店里依旧摆满作家用心创作，编辑用力制作，出版社努力出版的书籍。不管是谁，都希望自己撰写或编辑的书能够畅销，摇身一变挤入《哈利波特》、《乞丐囝仔》、《A到A+》之列。
然而，怎样让一本书变成畅销书？日本第一“慧眼识畅销书”的高手──井狩春男，分享三十余年经验，让你知道如何当编辑！如何编出畅销书！如何卖书！

    如果你是编辑，绝对不可错过，瞬间掌握编书的“诀窍”！
如果只想当个阅读人，这书让你了解书的制作，增添阅读乐趣！
如果你想当作家，对于呕心沥血完成的作品，该加上什么元素才会畅销，不可不知！
如果你是书店从业人员，参考这本畅销书经验法则，让工作加分！

    井狩春男，1945年3月13日生（与日本女星吉永小百合同年同月日生），日本埼玉县人。大学时期即耽读大江健三郎的作品，毕业之后，进入书籍总经销铃木书店任职，35年间每天过目几百本上市的新书，也是少数预言《哈利波特》一书将成为百万畅销书的先觉者。其著作《书虫》一书，虽然自己言明卖不出去，但上市第五天，旋即引起抢购、紧急再版，还荣登畅销书排行榜的前十名。目前，从事培训出版社的编辑如何编制畅销书等相关工作，在日本出版界十分活跃。 邱振瑞，1961年生，中国台湾嘉义县人。曾任前卫出版社总编辑，目前专业译述，余暇写小说、新诗、书评自娱。译有：《红色城堡》《流转之海》《黑暗之家》《夜光虫》《我是日本兵》等二十余册。插图珍藏本《近代日本文学的历史》﹝撰写中﹞。

译序 另类启示录
前言　献给畅销书的推手们
观念篇 做出销售量一百万册 ╳ 1/100 的书──你真的能接受“叫好不叫座仍是好书”的想法吗？
守则１　认清自己的“盲点”
守则２　“销路不好”和“卖不出去”是不一样的
守则３　抛弃好书坏书的偏见
守则４　突破思维的窠臼
守则５　世界上没有一家一模一样的书店
守则６　畅销书是由女性创造出来的
守则７　感谢有人站着把它读完
守则８　书，要有读者才能卖得掉
守则９　策划案未获通过时——出乎意料的作者造就出意想不到的畅销书
守则10　意外的惊喜──没有主动要求也肯帮你卖书的人
守则11　书区专员的重要性
守则12　畅销书的所在位置──平放、秀出封面的书才能成为畅销书
守则13　不要迷信大报的书评
守则14　光靠作家之名不足为卖
守则15　人手一册奇炫无比
守则16　出书后才想“怎么卖”为时已晚
守则17　另类的“卖书”绝招──把书送到读者手上的秘技
守则18　畅销书的定义──光看总销售量还不算是畅销书
守则19　不要替“滞销书”找理由──“现代人不爱看书”是借口
守则20　不是“不读”而是“不买”
守则21　销售数字会说话？──其它书的销售数字并不能当做参考
守则22　别再抱怨“读者为什么不知道这本书的精妙”
守则23　畅销书不是从会议室催生出来的
守则24　编辑和业务员互信合作的重要性
守则25　编辑和业务员的脑力大集合
守则26　已经是全彩的时代啰！
守则27　畅销书的开本不能太小
守则28　把畅销书比喻成门前大排长龙的拉面店
守则29　向门庭若市的拉面店学习
守则30　畅销书名
实务篇 做出销售量一百万本╳ 1/10 的书──将好书变成畅销书的条件
守则31　“轻书”好卖
守则32　“薄书”好销
守则33　次要的关键是“短”
守则34　成就畅销书的原因 SINCE 1967
守则35　只要贴近人心就能成为畅销书
守则36　“亲近”是最大的关键（１）──内容
守则37　“亲近”是最大的关键（２）──标题
守则38　“亲近”是最大的关键（３）──作者
守则39　“亲近”是最大的关键（４）──信息
守则40　“亲近”是最大的关键（５）──定价
守则41　“亲近”是最大的关键（６）──装订
守则42　“亲近”是最大的关键（７）──出版社
守则43　“亲近”是最大的关键（８）──简短
守则44　“亲近”是最大的关键（９）──明亮
守则45　“亲近”是最大的关键（１０）──新颖
守则46 “亲近”是最大的关键（１１）──完整
守则47　 畅销书的四大基本主题
守则48　 副标题的作用不大
……
行销篇 做出销售量一百万册的书──依此实现梦想
后记　在销售量突破一百万册的庆祝会上

译序 另类启示录
译序 另类启示录 / 邱振瑞

在日本的书市中，类似什么《出版大崩溃》、《畅销书的编制技巧》这样的著作，既不算多也不算少。但是，《这书要卖100万本》绝对可以说是出版界的另类启示录。
作者井狩春男大学毕业之后，即在书籍总经销铃木书店负责发送书籍的工作，每天与数百本新书打交道，三十五年来从不间断，可说是阅书无数，确实见证过日本战后至今书海兴衰的历史。夸张地说，单凭他的直觉即能迅速地判断出“畅销书”的本尊和分身。
据作者表示，他写作此书是出于“必须传承诸多前辈教益的使命感使然，藉此回报年轻的编辑们”，简单地说，就是为出版界的编辑而写的。其实，从他书中提列的制作畅销书的“100个守则”来看，适读的范围应该可以更广，不仅值得专业编辑细读，业务营销、书店店员更要看，出版社的老板也得人手一册才行。
这本书的重点与其说是教导畅销书的编制要诀，毋宁说是提供一种多面向思考和营销的观念，协助编辑们掌握“畅销书”的要件，建构“畅销书”的诞生。或许有些资深编辑对书中的经验谈已耳熟能详，甚至以国情不同不以为然。可是如果因为懂得“利用平日素有交情的书店店员、把自家出版品放在显著的平台亮相，因而登上畅销书排行榜”的话；如果因为懂得“预作封面或样书给书店专员测知书况”的话；如果因为懂得“在适当时机对畅销书喊停，不致于超印导致公司财务陷入困难”的话；如果因为懂得“如何打广告使订单接不完”的话；如果因为懂得“畅销书是由女性创造出来”的话；对出版同业而言，岂不是莫大的助力吗？而这正是作者三十五年间在书海中总结出来的精辟见解！
作者在书中举例的畅销书，比如《恍惚的人》﹝文经社﹞、《不确定的年代》﹝时报文化﹞、《冰点》﹝新潮社﹞、《窗边的小荳荳》﹝小畅书房﹞、《色拉纪念日》﹝新雨﹞、《挪威的森林》、《厨房》﹝时报文化﹞、《一个可以说“NO”的日本》﹝中央日报﹞、《大往生》﹝圆神﹞、《铁道员》﹝小知堂文化﹞、《脑内革命》﹝创意力﹞、《五体不满足》﹝圆神﹞、《一片叶子落下来》﹝经典传讯﹞、《柏拉图式的性爱》﹝东立﹞、《谁搬走了我的奶酪？》﹝奥林﹞、《哈利波特》﹝皇冠﹞、《富爸爸，穷爸爸》﹝高宝﹞、《模仿犯》﹝一方﹞等等，在台湾都有精美的译本出版，其销售实绩虽然未必像日本那样掀起抢购狂潮﹝《哈利波特》除外﹞，但也的确引发过讨论和争读的骚动，畅销书的威力由此可见一斑。进
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