行销缺陷管理
|
读过这本书吗？
最近在读
读过
想读
还不熟悉
|
图书城书列：
加入到博客或社交网站：
|
|
我来评论这本书：
内容提要：
经验是行销工作者的一大财富，它能帮助行销工作者在繁杂的市场信息面前方便、快捷地做出判定。值得一提的是，这种几乎如“本能反应”的判断的准确性往往很高。但正是因为其依靠经验作决策的准确性高、容易形成经验丰富的行销工作者倚重经验而忽视市场调查的核心。事实上，商场的变数不定，如果不依靠即时的市场调查报告获取准确的信息作为决策的依据。其所谓的经验终会有成为杀手的一天。事实上，因为这一缺陷而抱憾商场的人数不胜数。
除了以所提及的行销缺陷外，行销工作者还注意的缺陷领域包括；产品的定位与开发，产品定价、市场通路、广告促乐销、品牌、顾客服务，策略的执行与控制。关于这些领域的缺陷管理，在本书中均一一作了详尽的剖析、希望给读者一些指引与启发。 本书在行文中，遵循“少谈些故作高深的理论，多讲点实用有效的方法”这一写作原则。相信读者只要潜心阅读完这本书，一定会在以后的行销生涯中百尺竿头，再进一步！ 作者简介：
编辑推荐：
目录：
第一章 摒弃错误的行销观念
否认行销的重要性 将行销威力无限拔高 错把行销当成推销 一味地抢食市场的蛋糕 认为行销就是炒作 认为行销只是行销部门的事 认为行销部门是企业唯一重要的部门 第二章 用策略为行销指引方向 影响行销策略的观念及因素 制定行销策略的关键 提出创造需求的战略 明确事业的理念 市场细分分析 找出企业的竞争优势 竞争策略的决定因素 成为游戏规则的制定者 “共存共荣”是上策 不要等出了问题才调整行销微略 第三章 决不能用经验取代市场调查 市场调查并非可有可无 有效的市场调查方式 别小看二手资料 要对市场调研的结论作明智判断 市场调查的省钱妙方 第四章 成功的产品定位与开发策略 市场细分与产品定位 产品定位的规则 产品差异化定位 产品定位由谁说了算 产品再定位 拜耳化学公司的产品定位策略 要开发消费者想要的产品 颠覆“质量决定成败”的论调 高科技也会成为泥潭 技术引进与新产品开发 …… 第五章 别让定价成为一把自杀的匕首 第六章 谨防市场通中梗塞 第七章 广告不是“烧钱”比赛 第八章 促销到底是为了什么 第九章 丢不开的名牌情结 第十章 买卖成交不是服务终止 第十一章 行销策略的执行与控制 第十二章 不成功的行销案例 前言：
行销业发源于美国，现在早已风行全球。每一个企业、机构或个人若是想将他的产品、理念或服务提供给顾客，使他们能够获得满足，进而替自身带来利润与声望，就不能只重视生产力的提高，而应重视环境的变迁、顾客需求的转向，并据以调整行销的目标、策略与行动方案。也就是说，新形势下的行销工作内容不仅仅局限于产品的销售，而是已经贯穿于产品的开发、生产及销售整个过程。
坦率地说，在言必称“行销”的国内企业界，对行销工作真正吃透的人很少。有的将行销等同于推销，有的将行销简化为广告策划……如此种种，不一而足。这种对行销观念的误解，是行销工作者的一大缺陷，将直接导致其桂后的具体行销运作步人沼泽。毕..
|