寻金探宝人脉资源拓展33招——保险营销思想库·保险营销团队主管系列
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内容提要：
本书作者集8年的保险营销经验，同时又总结了其他伙伴的经验，呕心沥血，纂写了这部经验之作。本书系统详细地介绍了各种可能寻找到人脉资源的场所，以及在这些场所如何建立人脉资源，是一本实践性、指导性很强的书，保险营销员完全可以按图索骥，去拓展自己的人脉资源，从而获得成功。
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作者简介：
洪兴，武汉大学商学院市场营销硕士。1996年9月加入中国人寿武汉分公司，先后担任企划部主任，总经理办公室主任。1997年春季接受湾保销集团封闭式讲师培训。此后一直从事保险营销研究与培训工作。2001年加盟湖北东亚风险管理集团公司，担任企划总监，同年参与组建成立湖北东亚保险代理有限公司；2003年调入深圳利世保险行销集团，任企划部经理。同时，在全国多家人寿保险公司和咨询培训机构兼任市场营销企划顾问和高级讲师。从业8年多来，洪兴在全国保险营销界建立了广泛的人脉关系，并成为《中国保险报》、《保险行销》、《保险文化》、《保险赢家》等专业刊物的长期合约作者。目前的主要培训课程有：《营销方法对比性研究》、《人脉资源拓展30招》，《保险市场营销策划》等。
编辑推荐：
目录：
第一招 参加各种商务公关活动
第二招 出席么人庆典礼仪 第三招 光顾高级娱乐场所 第四招 参加各种成人培训班 第五招 组织或参加专业沙龙聚会活动 第六招 参加各种旅行团 第七招 组织社区活动 第八招 与社区中的服务型机构合作 第九招 成为高档商品供应商的朋友 第十招 择邻而栖 第十一招 结成战略联盟 第十二招 与成功人士为友 第十三招 充分运用报纸广告栏中的客户信息 第十四招 利用电视人物专访和事件专访 第十五招 给当地报纸写稿或提供专栏文章 第十六招 开展广告公司 第十七招 给企业客户做培训 第十八招 利用个人行长拓展人脉资源 第十九招 如何挖掘公园里的人脉资源 第二十招 名片店里的小秘密 第二十一招 参加各种义务工作队 第二十二招 人才市场里的秘密 第二十三招 真假追星族 第二十四招 停车场里的调查员 第二十五招 房地产中介公司里的秘密 第二十六招 进入白领生活圈 第二十七招 特别转介绍 第二十八招 联想拓展法 第二十九招 农村十四类优质准保户 第三十招 网上拓展人脉资源 第三十一招 创意陌生拜访 第三十二招 社团人脉资源拓展 第三十三招 奇门另类怪招 尾声：谁是我的准保户 后记 前言：
美国著名公共关系专家戴尔?卡耐基说：“一个人的成功只有15％是由于 他的专业技术，而85％则要靠人际关系和他的为人处事的能力。”他的这一论 断特别适合从事与社会公众打交道的保险营销员。
对于保险营销员来讲，要想取得优异的成绩，除了保险专业知识外，首先 要解决的问题是人脉资源问题，即如何才能寻找到准保户，包括他们在什么地 方，通过什么途径找到他们，等等。其次才是技巧问题，即如何接近他们，包 括用什么方式、什么语言、什么心态去接近他们等等。 保险营销员从事保险营销的生命力，除了取决于他的专业知识外，有没有持续开拓准客户的能力，将是一个非常关键的问题。因为，大多数人一生中只 ..
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