客户性格地图——一部为销售人员领航的智慧宝典
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内容提要：
宇宙间最大的力量如果是惯性的力量，那么，生命中最大的力量就应当是习惯力了，而每个人的性格又是决定习惯力的最主要因素。因此，性格决定命运，性格决定职场的成败。作为营销人员，掌握了客户的性格，便掌握了销售的主动性。本书通过对客户性格的分析论述，从对客户服务的角度，告诉你如何接近不同性格的客户，并进行有效的沟通。传授你进行客户服务的锦囊妙计，告诉你如何为客户提供他们所期待及满意的服务，从而让你的销售服务走向完美之路！
作者简介：
编辑推荐：
本书向你介绍成功开拓客户的五步定律：
性格解析与个性塑造——销售的成功准则； 客户性格分析——客户，我就要管你； 客户服务制胜的七种武器——超越客户满意的服务技巧 迎接客户服务挑战——直面客户投诉； 客户服务人员的激励与沟通——打造无敌团队； 本书精彩观点： 千人千面，只有相似的性格，却没有完全相同的性格。不管你的客户性格如何，都有他的优势和劣势。所以，营销人员应该充分了解客户性格，有的放矢地去投其所好。 播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。影响每位营销人员是否能够达成销售，从而能够最终功成名就的主要因素，并非学历、关系、背景本身，而与个人的性格喜好有着很重要的关系。 性格可以通过习惯来修缮，当你改变自己的习惯时，你改变的是你自己，当你没有培养一个好习惯时，你就是在培养一个坏习惯。所以，作为营销员，在开始销售前应当首先问自己，“为了成功，我应该培养哪些习惯来帮助我取得成功？” 目录：
第一章 性格解析与个性塑造——销售的成功准则
第一节 宇宙间最大的力量 性格的魔力 学会控制自己的情绪 最美的景色是心情 第二节 性格类型 职场性格 揭开性格类型的奥秘 习惯改变性格 附录：职业性格测试（看看你是哪种性格的人） 第三节 个性塑造法则 性格中的普遍因素 比资本更重要的是性格 第四节 性格掌控策略 永远看得起自己 职业塑造我们的性格 “包装”个性求生存 第二章 客户性格分析——客户，我就要管你 第一节 判断客户性格类型 第二节 接近不同性格的客户 第三节 说服力：赢得成功的核心力量 第四节 客户，我就要管你 第三章 客衣服务制胜的七种武器——满意客户的服务技巧 第一节 积极倾听 第二节 双向沟通 第三节 先做朋友，后做生意 第四节 改善服务质量 第五节 如何面对拒绝 第六节 追求新客户 第七节 成交技巧实战演练 第四章 迎接客户服务挑战——直面客户投诉 第一节 客户投诉分析 第二节 正确处理客户投诉的原则 第三节 有效处理投诉的方法步骤 第四节 尝试放弃一些客户 第五章 客户服务人员的激励与沟通——打造无敌团队 第一节 客户服务人员的素质要求 第二节 客户服务人员的激励与沟通 第三节 创建出色的客户服务职能部门 后记 参考书目 |