第一次做销售经理——第一次做管理者丛书
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内容提要：
如何成为有效的销售经理？本书从理论与实际相结合的角度，对销售经理关注的若干重点问题进行了初步研究，试图对第一次担余款销售经理的朋友们提出有益的建议，并为一般销售人员向销售经理的职业过渡提供了参考资料。
作者简介：
编辑推荐：
销售经理是一个黄金职业，同时也是一个面临巨大挑战、压力和风险的职业。这种挑战、压力和风险对于新任的销售经理更甚。如何克服这些挑战、压力和风险，从一个新手成长为一个成熟的销售经理呢？请您与本书的主人公一起成长。
目录：
第一章 销售经理面面观
第一节 销售经理：销售活动的组织者 第二节 销售经理的必备素质与能力要求 第三节 向成功的销售经理看齐 第二章 学会制定销售计划 第一节 认识销售计划 第二节 销售计划的主要内容 第三节 销售环境分析 第四节 销售目标及具体的销售方案 第五节 制定销售计划应注意的问题 第三章 组建高水平的销售队伍 第一节 如何招聘销售人员 第二节 如何对销售人员进行培训 第四章 销售队伍的组织管理 第一节 销售人员有哪些特征 第二节 如何对销售人员进行激励 第三节 留住适合的销销人员 第四节 如何对销售人员业务支出进行有效控制 第五节 销售业绩如何进行考评 第六节 销售人员如何地进行调整 第五章 高效率管理销售业务 第一节 销售力量如何分配 第二节 销售区域的划分 第三节 销售指标的确定 第四节 销售过程的监控 第六章 产品和货款管理 第七章 经销商的开发与管理 第八章 价格和促销 结束语 参考文献 后记 前言：
销售经理，一个黄金职业，在以市场化为中心的中国经济改革和发展的大潮中日益发挥着不可替代的作用。经过20多年的改革开放，中国企业赖以生存和发展的市场营销环境已经发生了根本性的变化，特别是随着中国加入世界贸易组织，中国出现了国内市场国际化、国际市场国内化的格局，企业面临的生存压力日益加大，营销工作已经成为企业经营管理活动的重中之重，而销售工作更是成为企业营销工作的龙头。销售，并不是简单地把产品推销出去，而是一项复杂的组织管理及社会过程。实现不了“产品的惊险跳跃”，摔坏的不是产品本身，但一定是产品的所有者(马克思语)。因此，从某种意义上说，作为销售工作的组织者，销售经理..
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