持续成长：企业不断赢利的策略

    老板、企业家、经理人、中高层管理者、部门主管等等企业的核心成员，都希望企业健康地生存、发展、壮大，无论你的企业处在哪个阶段：刚起步也好，发展中也好，面临许多竞争对手，处于辉煌稳固时期，行业领航人……我们都不得不面对并认真思考一件事：那就是企业如何成长，如何健康持续成长。各领风骚三五年、三年河东三年河西是对那些一夜暴富、昙花一现式的企业的嘲笑和警醒，我们在追求企业生存发展、利润最大化、成为行业中佼佼者的同时，我们更要追求企业持续成长的能力。我们首先要希望自己的企业在二十年、几十年、上百年，甚至是更长时间能够在这个行业中有声音，存在，然后才力图做到最佳。而在实现持续成长的能力，这也是本书所要探讨的问题。

    企业持续成长获利的方式来自每一基础层面：行销、领导、预算、创新及企业文化等。而要落实全体员工投入利润成长的规划，有下列工具可以参考：
·每位员工与持续成长息息相关
·多几支安打，不必坐等全垒打
·力求良性成长，避免恶性成长
·良好的内部制度与持续成长
·降低成本不是关键，提高收入更为有用
·预算的力量
·前向销售的重要性
·进行交叉销售或价值解决方案销售
·加强团队合格，打造群体互相引擎
·创新与持续成长
本书以简洁有力的经营术语：上游行销、有效交叉销售、成长预算、收益生产力、社交发动机……剖析企业获得持续成长所应持续实践的基本功夫。

    

前言 企业的成长力：持续赢利的能力
第一章 员工与持续赢利：息息相关
第二章 一垒打和二垒打在持续赢利中的作用
1、先求一垒打（别眼高手低）
2、一个垒一个垒地打
3、怎样创造实现增加收入的一垒打和二垒打
4、如何实现突破：从一二垒打到本垒打
5、永远满足客户的需要
6、拥有更多的客户，以获得收入增长
第三章 持续赢利中的良性增长与非良性增长
1、良性增长和非良性增长的概述
2、良性增长
3、非良性增长
4、实现良性增长避免非良性增长
第四章 领导艺术：对付内部敌人
1、企业内部制度与持续赢利
2、促进收入增长的领导者
3、传递信息
4、行胜于言
5、不找借口
6、危机管理
7、风险评估
8、卓越领导与持续赢利
第五章 从降低成本到收入增长
1、加强市场操控能力来增强赢利
2、提高生产率和资源投入来增强赢利
3、整合营销新渠道来增强赢利
4、不同的思维方式
第六章 为了实现增长，首先作好预算
第七章 增强营销前的准备工作（前向销售的重要性）
第八章 交叉销售：组合的价值
第九章 加强团队合作，打造群体互相相擎
第十章 创新与收入增长
第十一章 创新管理

企业的成长力：持续赢利的能力 此书的写作是基于对很多企业的赢利模式做了长期的分析。在过去的几年里，我们所关注的是世界各大著名企业是如何发家、如何赢利，以及在成长过程中又有什么经验值得我们学习和借鉴。 企业营销管理的目的是为了企业的利润，通俗一点讲就是使企业可以赚钱。企业追求可持续发展，说白了就是可持续赢利。但在企业发展的不同阶段和市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。例如在市场孕育期，企业开发了创新产品，这时企业面临两个问题：一是要迅速完成资金的原始积累，二是要迅速打开市场。所以，此时企业可能会采取急功近利的操作手法，怎么来钱、怎么出销量就怎么..