经销商管人管事管钱——中国经销商之道丛书
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内容提要：
面对变幻莫测的市场，面对层出不穷的问题，经销商该如何处理？
书中自有答案！ 管人：团队的力量是无穷的！有效地协调员工与老板的关系，管理好下属员工，是确保公司发展战略得以实施的重要前提！ 管事：经销商应该清晰规划公司的组织结构，制定理清各项工作事务的流程与标准。整顿好内部事务，才能实现良好的营运！ 管钱：结合公司的具体状况，制定合适的财务管理办法，才能避免资金分险！ 充电：学习决定进步！经销商原来的知识结构与市场经验已不能应对当今的市场，通过学习才能确保生意的稳定与发展！ 本书以经销商内部管理为主，内容包括人员管理、经营管理、财务管理、学习管理。希望对经销商朋友有所帮助。 作者简介：
潘文富，中国经销商发展研究中心高级研究员。经销商业主、企业营运管理人员、咨询顾问等多重职业角色，使他在经销商问题上拥有独特的视角。在从事经销商相关工作的十余年中，他先后涉足玩具、饮料、食品、粮油、纺织品、广告设计等诸多行业，对经销商在实际运营中面临的问题，有深刻的了解与体会。
黄静，十余年的专业采购工作经历。有国有大型零售企业和外资零售商业集团丰富的工作经验，期间从事过基层销售、卖场管理、卖场营运策划、商品采购、采购部门管理、人员培训、开店规划等相关环节的工作，并先后担任营业主管、采购经理、采购项目培训师等职务。对供应商与大卖场的合作关系、赢利模式等方面有较为系统的研究。
编辑推荐：
管人：人是一切的根本！
管事：事是成功的关键！ 管钱：钱是生意的源头！ 每一个案例都实实在在地发生在你的身边！ 每一个问题都确确实实地困扰着你的生意！ 没有喋喋不休的长篇大论，没有空洞乏味的说教，每天读一篇文章，每天了解一个方法，一周之后别人会对你刮目相看！ “中国经销商之道丛书”是作者奉献给经销商朋友们的最新力作。本书是这套丛书的第一本。此后，作者还将就经销商同厂家关系、经销商同下游卖场关系、经销商面对厂家招商和新产品问题、经销商如何应对WTO之后的市场变化格局等话题陆续推出一系列对经销商工作具有指导和借鉴意义的图书。该丛书对经销商工作中的常见问题进行了深入的探讨，内容平实易懂，案例真实，文笔风趣，具有很强的可读性和可操作性。 希望这套凝结了作者十余年心血的丛书能得到您的喜爱。 目录：
第1章 人员管理
经销商老板的三种类型 老板向左，员工向右——老板与员工想得不一样的地方 经销商的“二老板”问题 经销商对主级员工的招聘、管理与控制 经销商的招兵买马 经销商的双向员工作用概念 经销商内部管理中的轮岗制度 让厂家的驻地机构听话 解救沉迷中的当局者——企业引入顾问制度的探讨 第2章 经营管理 制定、运用合适的流程管理系统 整合内部资源、提高执行力 经销商如何建立自己的档案管理系统 经销商仓库管理升级 经销商事故预案系统 你有挑选新产品的眼光吗 从经销商的产品组合想起几点问题 利用厂家推出新产品的商机 经销商如何对抗厂家的控制 经销商如何从厂家手里接过促销活动设计权 经销商如何发现及打造特殊销售通路 第3章 财务管理 会赚钱要会管钱——经销商的财务管理系统升级 经销商如何控制KA卖场的资金运转 第4章 学习管理 学习决定进步 经销商向厂家学些什么 经销商向卖场学些什么 作者介绍 相关链接 译者序：
我的经销商岁月
1989年，我和绝大多数同龄人一样，在上中学，日出而学，日落而息。所不同的是，'每当周六下午放学，同学们作鸟兽散，我则带着我的小账本到全市10多家学校附近的文具礼品店去收账。这里有我经销的航模玩具在销售，我每周六过来了解销售情况，并根据各家店的库存状况安排在星期天补货。我比一般同学更讨厌星期天补课，因为这会耽误我的生意嘛!这是我最早的经销生意，那时候平均月销售额能做到100旧元左右，不过利润很高，30%以上的纯利润，赶得上我们班主任了。自己赚钱自己花的巨大成就感使我对做生意开始了瞎子摸象般的学习与研究。
1994年，我边学习边创业的代价是没考上大学，..
前言：
20世纪80年代初期，改革开放春潮已经在中国大地上涌动，在人们欢迎、观望、疑虑、担心的复杂心情中，它已经切切实实地来到了国人身边。市场经济开始初显魅力，至少，商品开始不再凭票供应了，而且开始逐渐丰富起来。由于市场的活跃，工资及其他收入的增加，大家口袋里的钱多了起来，钱也有地方花了，平均消费水平比70年代有了明显的提升。在吃饱穿暖的基本需求得到满足之后，人民群众对商品的需求自然又上了一个新台阶，居民的消费开始出现多元化，对市场也有更多、更新的要求。
居民消费无非是分为物质需求和精神需求两个方面。在20世纪80年代，被封闭了许久的国人对精神的需求还比较简单，且在当时满..
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