成功的商业计划：诀窍与战略（第4版）——工商管理经典译丛·创业与创新管理系列
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内容提要：
随着近年来我国市场经济体制的逐步建立和就业形势趋于严峻，国民的创业意识开始觉醒，各层次人员的创业热情空前高涨。为了适应人们创业实践和企业创新的迫切需要，我们策划引进了这套优秀的创业管理教材，希望能为中国创业者提供前卫的创业理念、实用的创业技能方法和精彩的创业案例。
本书是美国众多顶级商学院创业管理专业和创业课程的教学用书，也是美国创业者最推崇和最畅销的商业计划指南。主要内容有： ●成功的商业计划的要素 就如何启动商业计划、如何让你的商业计划书引人注目等至关重要的问题进行了深入分析，并给出了许多实用、有效的建议。 ●商业计划书的构成 详细指导读者完成商业计划开发的每一个步骤，本书每一章后都附有不同行业的商业计划书模板和根据真实创业活动改编的商业计划书范例。 ●商业计划的实施 指出了将商业计划用于寻求风险投资、创业竞赛或企业内部规划时应注意的问题。 ●特别考虑 针对不同行业、不同经济环境下的创业者在商业计划开发中经常遇到的问题进行了分析，并提供了行之有效的建议。本书一个极其重要的特色是，书中引用了大量来自经验丰富的风险投资家、企业家和成功创业者的“业内人士成功诀窍”，这是作者专门就此书与他们访谈的精彩内容，这些内容因源自成功创业的实践而无比珍贵。 本书是广大小企业创业者、开拓新业务的经理人和企业创新倡导者们必备的指导手册，可作为全国各大学商学院MBA和管理专业的创业课程教材，以及小企业创业培训教学用书，还可作为参与各种创业大赛的教师和学生的最佳参考书。 作者简介：
朗达·艾布拉姆斯(Rhonda Abrams) 负责撰写美国最著名的小企业专栏，Gannett News Service公司分发到美国100多家报社。其著作将注意力集中在创业者所关心的问题和面临的挑战上，并提供了丰富的商业经验及实际案例。1986年朗达创建了一家管理咨询机构，服务对象从单个创业者到《财富》500强的企业；1995年她创建了一家为小企业服务的互联网公司；1999年创建Planning Shop出版公司。作为一位广受欢迎的公众演说家和演讲者，朗达经常受邀出席由行业协会、商学院和企业组织的大型活动。
读者可上网查询：http：//www．rhonda．com
译者简介
张帏 清华大学经济管理学院讲师、博士，斯坦福大学商学院访问学者，美国百森商学院创业教育项目学员，美国管理学会会员，中国管理国际研究学会会员；主要研究方向为创业投资、创业管理和企业理论；曾担任美国管理学会2003年会“公司创业”分会场主席；多次指导团队在国际国内的创业大赛中获奖。
刘阳 清华大学经济管理学院2003届经济学硕士，美国伊利诺伊大学香槟分校经济学在读博士生；曾参与翻译Karl E．Case和Ray C．Fair教授合著的《微观经济学》(第6版)。
贺维平 北京大学信息管理系2003届管理学硕士。
编辑推荐：
使用方便、内容详尽……极力推荐！
艾布拉姆斯的著作之所以如此成功，源于她在这个主题上的不懈努力。在成百上千种有关创业和小企业话题的作品中，绝大多数一文不值，而艾布拉姆斯的著作绝对是个例外! ——《福布斯》 无论是初涉商场的新手还是经验丰富的专家，此书都是最佳选择，朗达帮助您把撰写一份专业、成功的商业计划转变成了对自己企业的探索过程。 ——BizCountry 我在商业计划课上不会使用《成功的商业计划——诀窍与战略》以外的书，这是我所见过、读过、并在课堂上使用过的最好的教材。 ——David Gotaskie，美国宾夕法尼亚州Alleghenyt区学院教授 我选择《成功的商业计划——诀窍与战略》一书，是因为它结构清晰并配有很好的案例，使用起来很方便。我使用这本书已经好多年了…… ——Jean Morris，美国烹饪学院 由于我对创业没什么经验，本书不仅为我的规划过程指明了方向，还为我提供了应对大量信息和组织需求的动力以及便捷的方法。我尤其喜欢阅读书中所引用的在商业计划方面经验丰富的专家的话。这些话入木三分，使我从多角度看到了前所未见的东西。 ——Simon Lee，创业者 ●全美上千家大学、商学院及学校创业专业和课程的首选教材，包括斯坦福大学商学院、加州大学伯克利分校HAAS商学院、西北大学、加州理工学院、坦普尔大学、南俄勒冈大学、亚利桑那州立大学、华盛顿大学等； ●美国《福布斯》(Forbes)“小企业两本最佳书籍”之一； ●美国《商业周刊》(Business Week)读书俱乐部首选书籍； ●美国CEO读书俱乐部首选书籍； ●美国《公司》(INC.) “创业企业六本最佳书籍”之一； ●美国《家用商务计算》(Home Office Computing)“20本创业者必读书”之一。 目录：
导论
第I篇 启动商业计划 第1章 商业成功 第2章 着手写商业计划书 第3章 让你的商业计划书引人注目 第II篇 商业计划书的构成 第4章 执行总结 第5章 企业简介 第6章 行业分析与发展趋势 第7章 目标市场 第8章 竞争 第9章 战略定位与风险评估 第10章 营销计划与销售策略 第11章 运营 第12章 技术规划 第13章 管理与组织 第14章 公众参与和社会义务 第15章 发展、里程碑和退出计划 第16章 财务报告 第17章 商业计划书附录 第III篇 实施商业计划 第18章 准备、演示和送出商业计划书 第19章 寻求资金 第20章 将商业计划书用于教学和竞赛 第21章 现有企业和公司的内部规划 第22章 节省时间的窍门 第IV篇 特别考虑 第23章 电子商务企业需要特别考虑的问题 第24章 零售企业需要特别考虑的问题 第25章 制造企业需要特别考虑的问题 第26章 服务企业需要特别考虑的问题 第27章 经济增长低迷时的商业计划书 附录A：商业计划书大纲 附录B：商业术语语词汇表 译者序：
活跃的创业活动是经济发展的巨大动力。改革开放极大地释放了中国人的创业精神，这是过去20多年来中国经济能够持续高速发展的关键原因，也是中国经注济能否继续保持良好发展态势的决定性因素之一。据清华大学中国创业研究中心《全球创业观察2002中国报告》(清华大学出版社，2003)的研究结果表明："中国的全员创业活动指数在37个全球创业观察研究项目(Global Entrepreneurship Monitor，简称GEM)参与国家和地区中排名第九位，即中国在全球的创业活动中处于活跃状态。"但是，如果按照GEM对创业活动类型的划分，我国的创业活动是以生存型为主的，约占60％，而机会型创业只有40％。因此，该报告也同时指出，中..
序言：
"这是开创新企业的最佳时机。"
在2000年，我将这句话作为《成功的商业计划--诀窍与战略》一书序言的开头语，当时经济非常繁荣，互联网引发了成千上万的新企业，投资新企业的资本自由流动，公司无需在商业计划上费多少功夫就能获得投资。
然而，从那以后，情况发生了很大变化。顾客对支出更加谨慎；投资者们对投资也更实际，对新创企业进行的审慎调查的严格程度远超出以前，对创业者的要求更高了，对他们的发问也更苛刻。今天，比起以往任何时候，你更必须拥有一个强大的、吸引人的商业计划。
不过，那也不至于吓倒你，因为现在仍然是开创新企业的好时机，而且这本书将帮助你创建你的商业计划-..
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