本书反映了利亚姆·费伊先生在竞争者分析领域中近15年来的研究、咨询和教学成果。全书共分三个部分，主要内容包括：提供竞争者学习方法的相关概念；如何进行单个及多个竞争者分析；从组织视角突出分析当前和潜在竞争者存在的某些问题。
竞争者分析是企业管理者实现竞争制胜的必备管理工具。在本书中，你将会 找到众多有价值的工具，包括：
●如何分析竞争者的市场战略、战略联盟、假设、资产、能力素质、技术和文化；
●如何预测竞争者可能采取的战略行动及其影响后果；
●如何预见发生在顾客、渠道、供应商及新兴市场中的变化；
●如何分析本企业在与当前和新兴的对手竞争时，制胜或失利的原因或途径；
●如何避免传统的竞争者分析中存在的典型误差。
本书适用于进行当前和潜在的竞争者分析的管理者和其他人士阅读，它对下列人士将特别有用：需要扫描、监控和预测竞争者的战略及行动的专业人员，以及在营销、制造、研究开发和工程等部门中需要在其专门领域内追踪竞争者活动的管理者。
竞争者：以才智、谋略与绩效制胜——工商管理经典译丛·竞争力管理系列
内容提要 ：
编辑推荐 ：
一家公司最佳的希望，就在于先于竞争对手读到这本书。
利亚姆·费伊的这本关于竞争者分析的著作，是第一本结构丰富、易于应用并充满现实性的专著……它是作者基于对竞争的充分了解而达到的专业成就。 如果我能做到，本书将仅限于少数几个人阅读……因为采用了书中介绍的这些工具的公司，将足以在才智、谋略与绩效方面战胜它们的竞争者。 作者简介 ：
朱舟，女，1999年于上海财经大学国际工商管理学院获经济学博士学位，现为上海财经大学国际工商管理学院人力资源管理系副教授。主要研究领域为人力资本投资理论和人力资源管理。出版专著《人力资本投资的成本收益分析》，教材《人力资源管理教程》，合译《交易成本经济学及其超越》和《领导学：在经验积累中提升领导力》，并参与写作专业著作、教材多部，在《经济管理》、《财经研究》等杂志发表论文多篇。
目录 ：
第Ⅰ篇 竞争者学习框架
第１章 以才智、谋略与绩效战胜竞争者 战略游戏 改变游戏进行的方式 获胜：以才智、谋略与绩效制胜 战略；对抗与竞争者 第２章 竞争者学习 竞争者学习模型 提炼“知识”的概念 学习与知识 作为一种学习来源的竞争者 竞争者学习的两种模式 学习过程：发现与修正偏差 小结 第３章 核心概念 在学习中概念的作用与重要性 竞争者分析：三个层次 分析者与决策者 高效率与有效力的竞争者学习 竞争者数据 生成竞争者信息 竞争者情报：使用中的知识 扫描：收集竞争者数据 监控：追踪竞争者的变化 预测：了解竞争者的未来变化 评价：确定竞争者变化的含义 小结 第４章 信号 了解信号的性质 信号分析过程 分析信号 信号分析中的偏差 小结 第Ⅱ篇 单个竞争者分析 第５章 市场战略：范围与位势 市场战略要素 识别竞争者的市场范围 辨别竞争者的市场位势 小结 第６章 市场策略：目标体系 理解目标体系 识别目标体系 评价范围、位势与目标体系 市场战略评价中的某些偏差 小结 第７章 活动／价值链 理解活动／价值链 识别竞争者的活动／价值链 评价竞争者的活动／价值链 小结 第８章 战略联盟与关系 …… 第Ⅲ篇 从组织视角看竞争者学习 索引 译者序：
经营灵活的中小型企业如今正在与实力雄厚的大型企业贴身肉搏。无论企业规模的大小，没有一家企业能免于面对竞争的威胁。竞争使企业不断地处于饥饿之中，它迫使企业持续不断地寻找更优的战略、更大的市场、开发出顾客价值更高的产品和服务，以成本效率更高的方法来解决企业所面临的问题。在这场动态游戏中，没有人能停下脚步。
根据迈克尔·波特的理论模型，行业(企业)的竞争会受到五种力量的影响：供应商的市场力量、买方的市场力量、替代品的威胁、行业的潜在进入者以及现有行业竞争者的竞争状况。而本书的论题--竞争者，分析了这一模型中的两种重要力量，即当前竞争者及潜在竞争者对于企业成功的..
书摘：
书摘
学习的推动力 当个人和群体从事决策活动及组织生活中的常 规活动时，学习就发生了(单元1)。尽管发展和运用知识是决策及日常事务中一个隐含的组成部分，组织环境下的个人和鹫体在很大 程度上对清楚地回顾、评价和增强其知识存量几乎未予重视。因此， 学习往往要求某种推动力。以寻求新的竞争者知识或挑战现有知识 的形式进行的学习，由多种方式、出于多种不同的目的(在本章稍 后讨论)而被推动或激发出来。 推动学习的，往往既不是单个的事件，也不是孤立的刺激。相 反，它涉及到一系列的任务或考虑，其中每项都对决策者决定致 力于学习(即经历如图2一l所示的学习活动)有所贡献。 决策者一开始具有对学习的敏感性：某些事情使他们考虑关于 竞争者的学习。这有可能与竞争者的行动或言论有关。 他们考虑学习什么。任何着手进行竞争者学习的努力，都假定 可以学到关于一个或多个竞争者的某些具体方面。决策者关于要学 些什么，有时只有一种模糊的感觉。 他们考虑学到的东西如何能被用于决策过程中。同样，决策者 有可能没有形成如何影响具体决策的清楚认识。人们常常会发现， 经理人表达出某种疑虑：如果他们关于某位竞争者的技术发展和应 用能有更多了解的话，可能就会改变自己当前和规划中的某些技术 方案和投入。P31竞争者学习的两个核心概念是高效率的学习和有效的学习。高 效率的竞争者学习是指学习的投入产出之比：在给定的学习资源水 平上，使学习的产出(知识的改变)最大化。资源包括分析人员的 数量、他们的技能和经验、可以调配的资金、可用的时间以及数据 信息。效率问题对很多(竞争者)分析提出了挑战：如何识别关键 性的决策(单元1)；如何快速地、成本最小化地收集合适的竞争者 数据(单元2)；如何与多个不同类型的数据来源建立长期关系(单 元2)；如何快速处理数据和信息(单元3)；如何将其构思转化为成 果(单元4)并使这些成果对决策者有用(单元1)。 有效力的竞争者学习考虑的是产出与决策的关系。要想做到有 效力，竞争者学习必须为决策者提供信息，并影响决策者。理想的 状况是，有效力的竞争者学习使决策者更好、更快地做出决策(单 元1)。有效力的竞争者学习可以使决策者注意到需要做出新的决策， 激发他们以不同的方式考虑某项决策，并使他们加速或延缓决策的 制定。 ． 高效率和有效力都需要受到关注。然而，在判断什么是效率和 效力时，需要非常小心。在开放式学习中， …… |
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