隐形冠军

    隐形冠军的好处是就是市场上避开竞争。他们只要在专注的范围内做到最好就可以了。世界上由各种各样的企业组成，各有各的生存空间，只要能够找到自己的生存空间就很好。发达国家市场成熟，机会也较少，所以企业很现实，找一个细分市场专注去做。再过一二十年，中国经济发展到一定程度，各种各样的需求满足后，机会也会变小。到那时，隐形冠军的概念就能被更多的国内企业所接受。从这个意义上讲，现在中国的隐形冠军更多是国际产业分工形成的，今后更多会是产业成熟之后由细分领域专注造成的。
这本书主要是为那些价钱事实际管理工作的人们写的。我相信他们更加欣赏的是书中很多经验的可操作性而不是科学的严密性。至于企业管理研究者们，他们会发现书中提到了的许多观点与以往被广泛接受的管理思维大相径庭，希望能够引起他们兴趣去进行深入的探讨。

    赫尔曼·西蒙，欧洲最负盛名的管理大师之一，也是西蒙-库彻伙战略与市场咨询公司的董事长和音席执行官，同时兼任哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院客座教授，曾担任过欧洲市场科学研究所所长，以及数家欧美公司和基金会的监事会成员。 赫尔曼·西蒙在工商管理方面的著作颇丰，《思维管理：目光远大的公司与价格管理》、《价格管理：理论、战略与实务》、《信誉与市场战略》、《新产品的价格策略》等，这些著作都体现了西蒙的一贯风格，著作中富含来自企业，作于企业的高含金量的案例和观点，对实践极具借鉴意义。

    哪些企业才是世界上最优的企业？哪些企业的经验才是中国企业最好的教材？是IBM、微软那些巨无霸式的跨国企业吗？我得承认，他们都是非常伟大的企业。但是要说榜样，我认为德国和世界其他国家的那些“隐形冠军”公司的经验，对于中国企业现阶段的成长来说，具有重大的实际意义。

再版序
前言
第一章 谁是“稳形冠军”
第二章 目标
第三章 市场
第四章 外销
第五章 客忘掉
第六章 创新
第七章 竞争
第八章 伙伴
第九章 团队
第十章 领导
第十一章 成长
第十二章 结论

上个世纪80年代以前，我对中小企业的研究都一直没有什么特别的兴趣。在学术上我关注的主要是一些大公司。然而，1986年的一次偶遇触动了我的思考。那年，我在杜塞尔多夫遇到哈佛商学院教授西奥多·利维特。我们聊起来一个有意思的话题：为什么联邦德国的经济总量不过美国的四分之一，但是前者的出口连续多年高居世界第一?我们很快就一致地认识到：秘密不可能在德国的大企业身上。 因为他们跟他们的国际竞争对手相比并没有太多的不同。 于是，我们猜想，德国在出口方面的卓越表现很可能与德国中小企业，尤其是那些在各自的市场领域里面居于世界领先地位的中小企业密不可分。虽然他们的名字鲜为人知，但是这..

目前，绝大多数中国的企业都还是中小企业。对于中国现在的国情来讲也是情理之中的事。但是，中国的企业正在成长，他们雄心勃勃，他们正朝着世界级企业的远大目标迈进。而这些中小企业最好的学习榜样在哪里呢?他们是不是应该向通用电气、微软、松下或者是西门子这样的跨国大公司寻师问道呢?未必!这些“巨无霸”企业的经营条件跟一般中小企业相比其实是有着极大差别的。他们几乎可以说有用之不竭的财力和人力；而小公司却常常发现自己转眼之间就已经捉襟见肘。其实，我们发现这个世界上最好的企业不一定非得是大公司，小公司里面也有，那就是隐形冠军。“隐形”的意思是指他们几乎不为外界所关注；而“冠军”则是说..

人们往往低估了企业文化在企业长期战略中所起的重要作用。强势企业文化是隐形冠军一个非常鲜明的个性体现。其团队模式的文化为企业长期保持竞争力作出了重大贡献。
如果非得要我给隐形冠军企业找出一个共同的、突出的特点，那就是他们都有一个强悍的领导者。更具体一点地说，那就是这些领袖们有着永不停歇的动力和精力。同普通人一样，他们各有各的脾气性格，但他们的共同点就是浑身充满了能量和热情，能够长期引导企业向前迈进。他们大多数人都非常专注于自己的公司，于是，他们的领导地位的延续性成了另一个突出的特点。隐形冠军的领导人平均会执掌公司超过20年。在基本目标和核心价值方面，可以说这些领导者也是独裁者；而在管理的细节方面，他们只是积极的参与者。不论公司是由家族拥有还是大集团控股，企业的领导者都是成功的关键因素。那些收购隐形冠军的大公司如果想要延续他们的成功，最好保留原来的领导者或者领导集体。
成长性是隐形冠军最基本的特征之一。当然，我们说的是那种长期的、可持续的成长，不是昙花一现的、暴发户式的成长。历史证明，商业世界中很多曾经令人欢呼雀跃、叹为观止的成长故事其实都只是三五年的灿烂，一转眼就风吹云散。最近的例子有世通(World．eom)和安然(Enron)。20世纪末21世纪初的互联网泡沫当中，更是"花落知多少"。相比之下，隐形冠军的成长模式是截然不同的。他们并没有特别辉煌的年增长率，但是能够在很长的时间里保持稳定、不断的进步。他们是以一种聚沙成塔的方式在数十年的岁月长河里实现几何级数扩张的。而且他们当中的很多企业，即使在非常成熟的市场中经营，也仍然可以保持持续的成长。
无数的管理著作和商界精英都在不断传播这样一个信念：企业成功的典范就是那些威名赫赫的大公司。从《追求卓越》(彼得斯与沃特曼，1982)到《基业长青》(柯林斯与波勒斯，1994)，这些二十多年来最盛行的商业著作分析和推崇的都是一些成功的大公司。而且他们有意无意地暗示：一个企业要想成功，请步他们的后尘。