医药营销

    营销无时不有，营销无处不在。
世界经济已经进入一个全球大营销，大策划的时代。营销学作为一门新兴的、独立的、综合性的应性科学，在市场经济的大潮中，其内容不断丰富，完善和发展。企业要想在激烈的同业竞争中实现跨越式发展，就不得不打破旧有的游戏规则。
笔者参考了国内外大量关于市场营销理论与实践的书籍、报刊资料，并结合本人十几年来在营销策划实践方面的体会，写了本书。
市场营销是一站新兴的综合性应用科学，它直接关系到企业的生存与发展。笔者希望能够借此机会与各行各业的营销策划精英实现智能互补，资源共享，共同携手打造营销业的春天。

    陈放，曾长期进行系统工程、军事战略、企业战略研究，近10年来主要研究企业诊断及创意策划，发表各种论文200多篇，著述10多部，一人单独提出过“一军两制”战略，科研成果获科学院一等奖、国家论文一等奖。曾参加中央军委“2000年中国国防”、“战略一号”专家系统、综合国力方程、军队建设重大问题论证等几十项重大项目。此外，还参与了国际和平裁军、北京琉璃厂文化开发区、广东肇庆旅游度假区的策划，浙江龙井走向市场及美、日、港、菲等多家企业市场开拓，为华光陶瓷、中策药业、永通钢联、河北雪驰集团等做企业咨询诊断，接触企业数千家，举办各种讲座200多场。尤其是“中国企业病诊断”的讲座场场热烈，听众已达几十万人次。在1999——2000年这“千年之交”，推出了“千年庆典”经济文化系列创意；在国企、民企纷纷陷入困境之时，推出了“中国蓝十字工程——诊断病企”；参与策划把雅鲁藏布江的水引到黄河的“大西线南水北调工程”，这一系列活动引起了首都几十家新闻单位广泛的报道及全国几十个省市众多企业的共鸣。 近期战略目标：联合智业界同行，在3—5年内通过“信息共享、技术互补、智业整合”，联起手来解决企业决策、管理、营销中的一些实际问题，推广、普及企业病自诊、自治、自防意识，敢于用“匕首与投枪”的精神，把“蓝十字工程”向全国推开。计划受诊企业上千家，重点诊断100家。 陈放曾被日本、美国人称为手握智能原子弹的“创意九段”、“创意魔王”，被有关企业称为“企业大夫”。他自嘲为“创意浪子”、“企业参谋长”。

    失去了广告如何卖药，招商大战秘密何在，蒙派营销风光不再。

医院篇
第一章 医院营销的“牛顿定律”
第二章 医院营销的宏观环境——变动时代的大棋局
第三章 医院营销的微观环境——认识你自己
第四章 SWOT分析——绝代佳人
第五章 品牌——制胜法宝
第六章 医院品牌经营——做大做强的炼金术
第七章 没有调查就没有发言权——调查先行
第八章 公立医院——突出重围
第九章 民营医院——看上去很美
第十章 新型医院的经营之道
药品篇
第十一章 群雄逐鹿，谁主沉浮
第十二章 操纵全局，高屋建瓴：营销的战略
第十三章 OTC营销：新时代的骄子
第十四章 了解你的顾客
第十五章 工欲善其事，必先利其器：销售手段
第十六章 万类霜天竞自由——销售有多种模式
第十七章 药品推销员决胜之道
第十八章 如何赚取最大利润：药品价格策略
第十九章 中国医药界的旋风：医疗改革
第二十章 狼真的来了吗：WTO下的中国医产业
第二十一章 方兴未艾：保健品

书摘
这本书被誉为"西方商业界的圣经"，其中的一些感悟与方法，相信会给你一些启示：
◆"起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。"
--我们知道，一份完整的计划书，除了目标(objectives)，还需附上行动计划(action plan)。与其坐而说之，不如起而行之。不过，你一定要给自己留下足够的思考时间。
◆"我听到了失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，但这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。"
--不要被廉价的抱怨将意志消磨，不要被"不可控制因素"控制，不要因为客户的拒绝、漠然、怀疑而退缩。保持高涨和持久的欲望是销售成功的关键。
◆"我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。"
--保持谦虚和低调，无论是对客户，对同事，还是对对手，眼下做医药销售更是如此；展示自己的"独一无二"是差异化竞争的需要。
◆"我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐瞑。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。"
--实在找不出比把药卖出去、把订单拿回来更为现实的事情了，这是我们的工作，我们的本分，我们的价值。今日事今日毕!
◆"为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。"
--恨不止恨，爱能止恨，爱自己、爱客户、甚至爱竞争对手。
◆"我笑遍世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。"P216