读故事 学营销（经典收藏本）
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内容提要：
所有优秀的营销都因智慧而深入人心，因为深入人心，因为深入人心，营销才变成一种艺术和情趣，因为智慧，营销人员才享受到营销的快乐和事业得心应手的舒畅。
学营销已经是个人创业和组织运营最为重要的一个环节，本书收集和整理了在全球各大翁事广为流传的经典寓言和精彩案例。多年来，这样的故事让众多管理者从中得到营销的启示，改变了组织的命运。 通过这些故事的学习，你可以洞察到种种的营销智慧并学以致用，用之有效。它完全融合了当今许多专业的营销课程精华，使之简单易学，生动有趣。运用本书这些方法，你会发觉满足并超越顾客期望，并由此给你带来商机与财源是何等容易。 编辑推荐：
以史为鉴，以事为镜，感悟市场大卖点。
一书在手，尽览人生哲理；触类旁通，领悟营销真谛。 讲一小时的大道理，不如读一分钟的小故事！ ·市场攻守篇 ·商界奇人篇 ·销售技巧篇 ·营销艺术篇 ·营销战略篇 ·营销战术篇 ·运筹帷幄篇 ·敢为天下先 ·消费者是上帝 ·细节决定成败。 目录：
第一篇 市场攻守篇
垄断后的冷清 后起之秀呈威 当小老虎渐渐长大 剃须刀的自我进攻 鲶鱼效应 爱芳公司逆向营销 竞争的故事 高露洁在日本岛 制造竞争 “五大”拆分情非已愿 “南非大饼”撑死“现代” 面对“博帕尔惨案” 日立公司：当机立断 渔翁得利 皮里尔的卖点 “康大”与IBM争长论短 本田公司突发奇兵 龙尼利福公司以退为进 华尔街大佬因机而发 商战中的反击战略 找敌军最薄弱的地方下手 奥纳西斯眼光独具 川普如何推销自己 小作坊后发制人反财为胜 华为的“狼行成单” 派克公司：借尸还魂 西南航空公司的成功之路 美国苹果：改变消费习惯 莱杰斯的杰作 凌志挑战奔驰 格兰仕失策 IBM再度焕发青春 第二篇 商界奇人篇 奥斯伯乐：计算机业的流星 贾尼尼：危机关头显身手 威尔逊：先声夺人 奥纳西斯：乘间击瑕 站在巨人的肩膀上 迪士尼：消费从娃娃抓起 松下的惊人之举 出卖“落后” 是谁愚弄了可口可乐 雅诗兰黛的创业秘密 名牌的失误系列 波音变被动为主动 感冒引发的遥控神话 A·C·吉尔伯特的惨败 雀利特公司的困惑 宝洁的日本滑铁卢 智者赚明天 “民用吉普”绝路还生 精工企业前击“老虎屁股” 第三篇 销售技巧篇 …… 第四篇 营销艺术篇 第五篇 营销战略篇 第六篇 营销战术篇 第七篇 运筹帷幄篇 第八篇 敢为天下先 第九篇 消费者是上帝 第十篇 细节决定成败 书摘：
书摘
1 垄断后的冷清 有一家公司，拥有半条街巷的门面房。这条街巷附近是个很大的居民区。公司由于十几年来业务不景气只好撤了门店，空房对外招租。有一对夫妇，率先在这里租房，办起了一间风味小吃店，生意竟格外的好。于是卖麻辣烫的、卖豆腐汁的、卖涮羊肉的、卖陕西羊肉泡馍的……全聚到了这条街上来，这条街上人声鼎沸，很快成了远近有名的小吃一条街。 见租房的人生意这么火。对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面，撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人，摇身一变，自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅一个多月，这条街巷又冷清起来，公司的效益也出奇的差。 公司经理百思不得其解。去询问一个德高望重的市场研究专家。专家听了，微笑着问他：“如果你要吃饭，是到一条只有一家餐馆的街上去，还是要到一条有几十家餐馆的街上去?” 经理说：“当然是哪里餐馆多，选择余地大，我就会到哪里去。”专家听了，微微一笑说，“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，这同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢?” 经理幡然醒悟，回去后，迅速缩减了自己公司的生意门店，又将门面对外招租，这条街巷的生意顿时又恢复了往昔的红火。 学营销：靠大市场才能赚钱，远离了大市场，就等于远离了赚到钱的可能性。这是每一个成熟的市场营销人员都应该明白的经营之道。垄断性的企业也往往愿意培养竞争对手，他们深知只有竞争，才能进步。 P3 |