营销人员不可不知的营销故事

    市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。
很多有关市场营销的书籍比较侧重于理论，对于一般的营销人员而言，会使其感到整个学习过程变得枯燥和复杂。本书独辟蹊径，以营销故事为主，来诠释营销理论，深入浅出、浅显易懂，力求给广大的营销人员或准备从事营销工作的人员提供一本可读性、趣味性、知识性都很强的书。
全书共分八篇，分别为心态篇、竞争篇、品牌篇、顾客篇、广告篇、技巧篇、创新篇和理念篇，共选出92个经典营销故事。您完全可以在学习、工作、生活的闲暇之余，把它们当作逸闻故事来读，在它们给你带来些许放松的同时，能够让您正确认识现代营销活动的基本原理，自觉地把握营销工作的一般规律，调整在营销时的心态，提高您营销的工作效率，最大化增加您的销售收入。

本书精选营销业92个经典营销故事,分为心态篇、竞争篇、品牌篇、顾客篇、广告篇、技巧篇、创新篇和理念篇八个部分，来诠释营销理论，深入浅出、浅显易懂，是为营销人员或准备从事营销工作的人员准备的一本可读性、趣味性、知识性较强的书。

一 心态篇
保险业巨子
一步到位
老板的辛酸
把斧头卖给总统
他是谁
战胜“卡迪拉克”
一次商业冒险
戴尔的诞生
从冒险中成功
二 竞争篇
出奇制胜
水之争
“慢一步”的代价
低价入市
“丑小鸭”的强大
假“竞争”
两个报童
派克归队
与队手为伍
余地
“秘密”纺织专家
樱花与富士之争
当回“救世主”
精工击败欧米茄
三 品牌篇
打造“卡丹”品牌
重塑形象
锤砸收音机
砸出来的名牌
虎飞的腾飞
耐克打“明星牌”
星巴克的独特风格
象牙肥皂
借用原子弹的威力
红色恋人520风暴
四 顾客篇
让顾客参与
消费者说了算
此消彼长
宝洁的教训
最有人情味的企业
认真倾听
海尔用真诚“征服”我
推销高手
投其所好
乐善生拒售索尼
永久免费维修
服务至上
安塞尔与铅管包商
五 广告篇
六 技巧篇
七 创新篇
八 理念篇

书摘
一加一大于二
丁老头是一位身家丰厚的富豪，他准备将自己开创的公司交给儿子管理
。
他的儿子刚从美国一家著名的工商大学毕业。如何将毕生的经验传授给
儿子呢?
几天之后，丁老头带着他的儿子，离开公司豪华的办公楼，来到了一片
低矮破旧的街道。
望着儿子迷惑不解的神情，丁老头说道：“你想知道我这几十年来做生
意的秘诀吗?”
儿子的眼睛立即露出一道光芒，他聚精会神地倾听起来。这时候，丁老
头就指着街道旁的一间狭小店铺说道：“这是我开办的第一家商店，也就是
从这里开始，渐渐发展到今天这家大企业。”
看着狭小的门面，儿子的脸上露出更加疑惑的神情。这也难怪，谁会相
信一间如此之小的店面，能发展成为一家跨国公司。
“你知道一斤芝麻卖多少钱吗?”丁老头开始问道。
儿子笑着答道：“在香港谁都知道，一斤芝麻卖七块钱呀。”
“那一斤黄糖呢?”
“最多也只卖到三块钱。”
“那一斤芝麻加上一斤糖，值多少钱呢?”
“这还不简单，一斤芝麻加上一斤糖，正好等于十块钱。”
儿子心中的疑惑更深了，为什么父亲会用这样简单的数学题来考自己呢
?
但丁老头摇摇头说道：“不对。”
这一个结论，让儿子不敢相信，难道这么简单的数学题，自己都会算错
?
丁老头接着说道：
“如果你做芝麻糖来卖，一斤芝麻加上一斤糖，就可以卖出二十块钱。
其实做生意的秘诀就在于此，你只要将不同的东西，按照人们的需要组合起
来，就能创造出更大的价值。”
到这时，儿子才恍然大悟，也才知道父亲为什么能从一间小店面，发展
成如今的规模，其实都遵循着这样一个简单却有效的道理。

营销智慧：
在数学中一加一永远等于二，可在营销中，只要你的营销思维不断创新
，生产的新产品能够符合消费者新的需求，一加一是可以大于二的。
P203-204