跨国公司的中国市场谋略——中国营销攻略丛书
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内容提要：
江西人民出版社以《中国营销攻略》丛书，以不同的主题将这些中国市场新近发生的营销案例整合成册，揭示市场化运作及把产品变成财富的真实与真谛，对市场经济的中国有积极的意义。丛书涉及市场营销的各个主题，其鲜明的特色是中国市场的最新案例，与时俱进，贴近实际，传播真实与真谛，总结借鉴，实战性强。
本书系《中国营销攻略丛书》之一。共选编了28个世界著名跨国公司在中国的营销策略，涉及领域较广，对中国各个行业的营销都有一定的启示、借鉴作用。 编辑推荐：
《中国营销攻略丛书》精选当今中国高智商营销攻略，再现市场化精密运作的经典案例，演绎一个化想象为财富的真谛。
本书系《中国营销攻略丛书》之一。共选编了28个国际顶级品牌在中国市场的营销策略，涉及领域较广，对中国各个行业的营销都有一定的启示、借鉴作用。 目录：
安利（中国）：变革与成功利器
爱立信：中国市场的“七宗错” 奥迪：环环相扣 升华品牌 百事可乐：新一代的选择 宏碁：让品牌战略支持企业战略 马自达：精品战略 魅力飞扬 宝洁：战略新思维 本田：追梦品牌的巅峰 芬必得：自由自在的无痛世界 肯德基：解读扩张之道 精信古纳斯：中西合璧 双雄出击 可口可乐：金字塔策略 力波：准确演绎品牌资产 利乐：功夫在诗外 米其林：驰聘市场 演绎传奇 摩托罗拉：品牌涅槃 诺基亚：科技，以人为本 欧莱雅：品牌金字塔之中国战略 欧米茄：激情与恒久并存 帕萨特：奔向未来 成就明天 强生：无限逼近最优 人头马：高端攻略 一骑绝尘 三星：数字化的脸谱 星巴克：时尚造就的品牌传奇 福特：后发制人的战略布局 LG：中国市场的制胜之道 立邦漆：让专业的人专心做事 索尼：缔造数码视听的宽事王国 序言：
凡天下强国，非秦而楚，非楚而秦。横成则秦帝，纵成即楚王。在烽烟四起，七雄争霸的战国后期，出现了以苏秦张仪为代表的合纵连横的战略思想。它调整了弱国之间和弱国与强国间的关系，在某种程度上实现了势力的均衡。环顾当下商战之中国，无不如群雄逐鹿中原。初是跨国公司如宝洁、联合利华进军中国市场发动兼并，欧莱雅收购著名晶牌小护士等形成合纵之势。而后是我国各汽车企业开始大规模的整合，第一汽车集团和天津汽车集团重组，一汽控股天汽的优良资产——夏利股份公司，随后又控股了四川旅行车厂；东风与日产签署全面合作协议；上汽、通用和柳州五菱三方投资成立上汽通用五菱汽车股份有限公司等。一番惊心动..
书摘：
书摘
利器二：卓越的产品品质和产品投放策略一、品质出众 安利公司在全球共设有97间专业实验室，聘请700多名专业科研人员。安利公司是美国第4大家居清洁和个人护理品制造商，产品的质量一直被视作公司的生命。1995年安利(中国)工厂在正式成立不到一年的时间内，公司的产品质量和管理水平即完全达到国际一流水准，先后通过了美国安全检测实验室公司(UL)和英国标准协会(BSI)两家国际权威认证机构的严格审核，并获得．IS09002国际质量认证。安利公司1999年开始在中国市场推广雅姿美容化妆品。雅姿自1968年推出以来，根据全球消费品市场调查及研究的权威机构Euro monitorl998年、2000年全球零售营业额调查显示，它已跃居为全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一，成为世界美容护肤品的领导品牌。1999年上市的另一品牌纽崔莱营养补充食品，则始终如一地坚持自行种植植物原材料，采用先进的萃取技术来制作功效独特的天然植物浓缩素，纽崔莱已成为全球营养补充食品的权威。二、循序渐进、不断更新的产品投放策略 1995年4月，安利首批上市的只有家居清洁品系列五种产品，6月开始推出个人护理用品。安利(中国)采取循序渐进的产品推出策略，随着对营业代表培训的深入及营业代表素质的提高，市场接受能力的提升与品牌效应的深化，每月推出1～2种新产品，不断地稳固与扩大产品市场。直到1999年，安利才开始逐渐推出雅姿化妆护肤品及纽崔莱维生素和矿物质补充食品；2002年在美容化妆品、美发用品及营养补充食品方面又推出25 种；不断更新替代旧有的产品，紧紧贴近市场的变化、顾客的需求，至今安利已在中国市场销售4大类160多种产品。2003年又将有50多种新产品推向市场。每月都有新品、月月都有新奇，让市场渐入佳境，始终牵引着消费者的悬念，有效地把握着市场。P10 |