长虹的历史就像一部企业版的“红楼梦”。作为中国彩电业的老大，它有过年净利润25.9亿元的辉煌，却也创下了巨损36.81亿元的股市纪录。
本书作者是第一个捅破长虹高达40亿巨额应收账款的财经记者，他的这一“重大发现”，惹来了一场长虹索赔3000万元的官司，从而也开始了作者全方位跟踪研究长虹的历程。
全书从巨额应收账款案入手，对长虹的大户渠道、价格战、国际化歧途、改制搁浅、企业发展战略选择、倪润峰领导力等六个方面进行分析，揭示了长虹今天衰落的根本原因。
全书以应收账款案入手，对长虹的大户渠道、价格战、国际化、改制、战略、领导力等六个企业经营管理中涉及的问题的失误来寻求长虹衰落的根本原因。以独特的视角，探讨长虹国际化误区；追本溯源，揭露长虹规模之路的奥秘和必然所在；用比较和延伸的手法，表现个性鲜明的倪润峰鲜为人知的一面。
《长虹隐痛》一书将是2005年度财经图书中的一枚重磅炸弹。TCL集团董事长、总裁李东生、国务院发展研究中心资深研究员丁宁宁联手为本书作序。
长虹隐痛：巨额应收账款覆盖下的企业难题
内容提要 ：
编辑推荐 ：
我第一个捅破了长虹巨额应收账款新闻，但应收账款只是导火索，并不是长虹衰落的根本原因，长虹另有必然。 ——作者
长虹最大的敌人是自己，能打败长虹的也只有自己。 ——倪汪峰 大的生产是以大的销售为前提的，如果厂家不能有效地对销售过程控制的话，那你的生产线就得不到有效保护，它的产能威力就发挥不出来。 ——松下幸之助 市场竞争将会优胜劣汰，但是这个过程是由进步快的“优胜者”去淘汰进步慢的“劣质者。” ——李东生。 作者简介 ：
徐明天，深圳商报首市记者，2003年第一发表文章报道美国APEX公司对长虹巨额收账款新闻，并因此引来索赔3000万元的媒体官司。自此开始了对长虹的长期追踪和深刻思考。
1959年生于山东济南，研究生学历，当过兵，做过中学教师，在乡镇做过基层干部，干过乡镇企业，曾任中共淄博市委研究室副主任。1997年南下深圳。著有《齐文化大观》、《企业家宝鉴——经营管理300信条》、《菲薄的思维》等上百万字著述。2005年5月与本书同步推出新作《博弈危机——创维16年实战案例剖析》。
目录 ：
前言
序一 不断提高竞争力才能持续发展 序二 企业家精神决不仅仅是敢于冒险 序三 拒绝“机会主义” 第一章 我惹上了长虹的官司 我“捅”出了巨额应收账款新闻 一石激起千层浪 报社接到政府令 《深圳商报》老总被赶出长虹会场 长虹索赔3000万元 巨额应收账款摊到阳光下 倪润峰的完美解释 巨额应收账款逼退倪润峰 兴衰无常 第二章 渠道歧途 反倾销，长虹惹的祸？ 长虹的渠道软肋 被打败的不有郑百文 大户政策激怒经销商 APEX是长虹在美国的郑百文 到美国开一家“皮包”公司 第三章 价格大战的归宿 十二次价格战，半数长虹发动 1989：第一场价格战长虹不战而胜 1996：大降价催动采电业重新洗牌 1998：彩管大战，一场狂赌 1999：被迫“开闸放水”拉开行业恶战序幕 李东生愤然撰文“批虹” 200：昙花一现的彩电峰会 价格战：成长期的贫血症 倪润峰评说价格战 低价出口战略，还是出口“低价战略” 康佳VS长虹 TCL VS 长虹 厦华和长虹的恩怨 长虹价格的宿命 第四章 国际化误区 三抛“绣球”均未打中意中人 “超常规”国际化为哪般 世界彩电大王之梦 机会纷纭，为何停滞不前 长虹的“合资”忧患意识 …… 第五章 改制因局 第六章 战略的必然 第七章 解读倪润峰 第八章 赵通新政 后记 前言：
长虹2003年年报披露，截至2003年年末，公司应收账款49．85亿元人民币，其中美国APEX公司的应收账款为44．46亿元。而在2002年的年报中，未收回的APEX公司的应收账款数额就已达38．3亿。
2003年长虹净利润从2001年的8854万元增长到了2．42亿元，但是现金流量却成了一7．44亿元。
长虹2004年第三季度报告显示，公司总资产为208，85亿元，净资产为132．15亿元。但是除了APEX的40亿元应收账款外，库存价值为85.19亿元，两项相加，共计125亿元以上，接近于净资产的数量。
2005年4月16日在中国股市史上应是一个重要的日子，长虹特意选择星期六股市休市这一天，公告2004年年报，扔下中国股市有史以来上市公司亏损之最：200..
书摘：
书摘
衷，不排斥，因为不需要了 长虹认为，没有合资是一件幸事。在长虹有这样的一个观点：因为没有得到成功的合资，所以长虹没有在资金和技术等各方面借助到外力，在企业最为艰苦的时期，也依然是自己靠自己。最难的时候，1996年，一个资产净值为45亿的偌大企业，账面上只剩下50块钱。中国人好长时间不再提一个民族性很强的口号“自力更生，艰苦奋斗”了，但一直没有合资的长虹就是这么过来的。因为没有合资，长虹也没有像别的兄弟企业那样，在产权、市场和品牌上做出巨大的牺牲。 长虹看到，既合了资，达到了借助外力的目的，而同时又保住了自己品牌的民族企业，在国内可以说是少之又少。老外来谈合资，首当其冲的第一个条件，就是合资后的新产品得沿用他们的品牌。拿彩电行业为例，天津的北京牌合资之后成了三星牌。北京牌曾经是中国人为之骄傲的第一台电视机的品牌，苏州的孔雀合资后成了飞利浦，无锡的虹美合资之后成了永固，至于其他没有风靡起来的牌子，合资之后也成了索尼、松下、东芝等国际大牌。 长虹对合资的态度是：既不热衷，也不排斥，但绝对不能损害原则。 长虹为什么会坚持这样的原则?因为长虹不需要。 长虹为什么这么“牛”?因为长虹有实力。 1998年，算是长虹最高峰的时期。长虹曾经分析过对合资的需求。认为“长虹已经独立自主地初步解决了国内企业意欲借外资所达到的目的，即资金、技术、市场、管理，或许再加上品牌，解决了这些矛盾之后，外资在长虹面前已经无任何优势可言”。 资金：在外资没有进入的情况下，长虹靠自己全行业最高的16 9／5综合利润率，靠不断扩大的生产规模和销售总值，靠自己形式多样、灵活多变的融资方式和与银行界的良好关系，靠中央和地方政府的重点扶持，靠股票市场的优良运作，度过了资金难关，达到了资金的良性循环。长虹家电城工程是一个投资十几个亿的大项目，其资金来源都是靠长虹自行融资解决的，长虹的资金实力由此可见一斑。一个月之内，可以动用80亿人民币左右的资金，这在彩电行业之中，在国内经营水平一般的大企业中，是根本不敢想象的，也远远超过了一般合资厂家对国际资金的希望。 技术：技术，尤其是代表电子业未来潮流的高新技术，是长虹人自加入市场经济的战场以来，就一直梦寐以求、穷追不舍的最重要目标，也是现在合资的诸多利益中，对长虹至今还最有吸引力的一个因素。长虹清楚，同排在前几位的国际电子大公司， …… |
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