市场通用文书写作——写作速成丛书

    《市场通用文书写作》分为市场管理类文书、市场调查类文书、市场营销计划类文书、产品销售类文书、购销合同类文书和营销常用表格6个部分，共50个文种、58种常用表格和55篇优秀例文。是一本市场营销变革时期，推荐给从事工商企业营销管理工作、营销从业人员参阅的一本操作性较强的工具书，也是一本企业管理人员对部属进行全面系统培训的实用性教材。
随着世界经济一体化进程的加速，商业竞争的全球化特征越来越明显。“与世界同步”“同国际接轨”，是中国工商管理业界的革新目标。实现这一目标的核心要务，就是市场模式的标准化和经营管理的规范化，这是任何商业行为的蓝图规划和实施准则，因而规范的市场文书写作，是新型工商管理者和执行者的必修课程。

    全国五百余家中小企业选用读本，经典实例写作速成。
·标准化格式化；
·随查随用的写作工具；
·经典案例 一点即通；
·最新权威版本 写作速成 从入门到精通。

第一章　市场管理类文书
　第一节　公司销售管理制度
　第二节　代理店管理制度
　第三节　客户管理办法
　第四节　连锁店管理制度
　第五节　应收账款管理制度
　第六节　售后服务管理方法
　第七节　人事管理制度
　第八节　特约店管理
　第九节　营业管理办法
　第十节　客户名簿客理制度
　第十一节　代理体制建设方案
　第十二节　营销终端管理规则
　第十三节　企业零售商管理办法
　第十四节　批发商客理办法
　第十五节　客户投诉处理方案
　第十六节　销售经理管理手册
第二章　市场调查类文书
　第一节　市场调查报告书
　第二节　市场调查问卷
　第三节　新产品市场开拓计划书
　第四节　竞争对手调查制度
　第五节　行销评估
第三章　市场营销计划类文书
　第一节　商业计划书
　第二节　促销计划书
　第三节　营销策划书
　第四节　广告策划书
　第五节　经营计划管理工作制度
　第六节　销售计划管理制度
　第七节　销售促进计划
第四章　产品销售类文书
　第一节　销售员标准作业手册
　第二节　销售人员将惩与考核制度
　第三节　企业营销业务奖励办法
　第四节　销售事务处理指南
　第五节　销售模式方案
　第六节　营销绩效管理与薪酬分配方法
　第七节　营销业务部运作规程
　第八节　业务员推销手册
　第九节　营业员工作指引
　第十节　营销产品推介书
　第十一节　销售业务员职位说明书
第五章　购销合同类文书
……
第六章　营销常用表格

第二节 代理店管理制度
发展代理店是企业为扩大营销辐射面，迅速占领市场，扩大产品市场份额的一种方法。在这一方法中，代理店管理制度是必不可少的。它可以明确代理双方的权利和义务，减少不必要的麻烦，为企业和代理店的双赢打下了坚实的基础。
一、基本格式
代理店管理制度没有固定的基本格式，但大部分代理店管理制度由以下几个部分组成：设定制度的目的，代理双方的责任和义务，代理店开设的条件，代理方享受的优惠，违约的处理，相关附则等。
二、正文的基本内容 一般来说，代理店管理制度的基本内容应包括：代理的权限和范围，销售责任额，代理的条件，奖金的计算方法，违约责任，处理方法以及相关的细则等。
三、撰写的基本要求
要立足于扩大自己产品的市场占有率。同时，要合理地考虑代理方的利益，争取实现双赢
要详细罗列双方的权利和义务，并写明代理店的权限。
必须注明是何种代理模式，如何管理代理商。
要写明对代理商的保护和处罚款项。
应注明投诉与处理方式。