决策：管理者决策的十大工具——管理者前沿阅读
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内容提要：
现实中的企业管理者往往将经济学理论与象牙塔相提并论，认为其毫无用处，为改变这种“不适用”的印象，本书的作者夏罗默·迈特尔（Shlomo Maital）非常务实地将经济学理论同企业管理者日常工作中遇到的决策难题联系起来。他给我们展现了围绕两大要害经济问题——它值多少？为了得到它，我必须放弃多少？——制定决策的技巧。而要回答这两大经济问题，我们必须找出并保持成本、价格和价值之间的正确关系，它们构成了“利润的三角形”。
具体来说，本书的10个章节都把重点放在对成本、价格或价值的考察之上，并以此为基础对相应的决策工具进行定义，从中阐明如何利用经济学工具来改进企业的管理决策质量。通过《财富》500强以及较小企业的案例，迈特尔向我们解释了为什么经济学的主要职能应该是深化企业管理者对成本结构的认识，为什么企业业务方面的最大支出往往不会出现在支票存根或盈亏报表上。 一句话，本书是为企业管理者而写，它的考察对象是管理。本书作者——夏罗默·迈特尔——拥有麻省理工大学斯隆管理学院10年以上的执教经历，同时又是众多企业的商业顾问。因此，对有志于在今天的全球竞争经济中占有一席之地的企业管理者来说，本书为必读之书，它提供了许多简明有效的决策工具。 作者简介：
夏罗默·迈特尔（Shlomo Maital），长期居住并执教于以色列，麻省理工大学斯隆管理学院的定期访问教授。主要著作有：《心理、财富和市场：经济行为的心理基础》（Minds, Money and Markets: Psychological Foundations of Economic Behavior）、《人与人之间的经济博弈》（Economic Games People Play）。
编辑推荐：
近10年以来，夏罗默·迈特尔一直是麻省理工大学管理教育项目的优秀教授。任何人读了这本书后都会成为优秀人士。这本书是一本信息丰富的趣味读物，有了它，读者将变成更加英明和更加优秀的企业管理者。
——莱斯特·梭罗(Lester C. Thurow) 夏罗默·迈特尔把经济学引入生活，他给管理者留下的深邃见解和决策工具，在其他同类书中很难找到，这本书的娱乐性也是一大看点。他之所以能做到这一点是因为他通过旁征博引大量的扣人心弦和发人深省的历史例子阐明自己的观点。 ——乔治·斯林格（A. George Schillinger）纽约科技大学（Polytechnic University） 迈特尔使我不由自主地想起了我的大学时光，那时经济学研究占据支配地位，但是我现在意识到那些理论对做出成功的决策是多么重要啊。这本令人振奋的读物再一次证明了管理决策技术的重要性。我推荐它作为经济学入门的优秀读物。 ——查里斯·汉森（Charles B. Housen）EII(Erving Industries,Inc.)总裁 目录：
第1章 利润的三大支柱：成本、价值和价格
如何应用经济学原理 什么是管理者价值？ 成功是如何滋生失败的 创造价值的价值 我从事的是什么行业 第2章 隐性成本 丧失机会的成本 洛克希德是如何“度势”和“飞跃”的 卡洛琳饼干与A&P连锁店 时间就是金钱 沉没成本与网球肘 第3章 付出与回报的交换 经济学效率概念 测算成本和利益 消费者心理 错误选择 跨时间选择 如何做出占优选择：一个比较优势的导问 第4章 你能找出自己的成本点吗？ 多多益善？ 五对成本数据基本上是一个完整的信息体 成本效率的不稳定性 众多成本削减范例 越大就越好？越大就越便宜？ 再论沉没成本 边际路线 边缘生存 管理者经济学 第5章 人、知识与（或）机器 边际产品：价格、生产率和成本的简单运算 泵油 1天100万枚扣针，10秒1辆汽车 人力资源是关键 中国香港和毛里求斯的边际生产率 生产率跟踪：汽车和摩托车 就业危机 业绩报酬 知识和生产率 生产率数据少了1 000亿美元 第6章 从数量到品种 规模和范围的由来 规模矩阵和（或）范围矩阵 范围的优点和缺点 大众化定做：全新的范式 大众化定做和经济周期 微型视图终端：横亘电话线的范围 知识组织 第7章 沿着学习曲线下移 它能飞起来吗？ 实践中的曲线学习：空对空导弹 英国的摩托车：学习曲线的剖析 学习曲线的敌人：建立一种真实的组织 学习曲线的危害 学习曲线的政治经济 第8章 市场与需求：学会倾听客户的心声 合意性 花车与泡沫 价格和成本 人口特征 弹性或价格敏感度 潮流和时尚 贪婪 习惯 收入 爵士乐 知识 忠实 心理和财富 第9章 计划风险 “疯狂的市场，疯狂的政府” 概率：用语言还是数字表达？ 支付日 用图表表示预期价值 确定性等价 确定性与资本市场 赌博与保险 面对可能性的古怪行为 第10章 以合作促竞争 合作策略 美国资本主义：发动机还是恐龙？ 结论与总结：十大工具的清单 未来的管理者 注释 致谢 索引 后记 序言：
1967年，我一度想参加一个名叫艾科恩(Econ)的社会组织。这是一个气氛祥和的组织，虽说成就不大，但是却拥有遍布世界各地的成员，仅北美就有8万人之众。.
然而，要想成为艾科恩成员可不是一件那么容易的事，你必须完成一项异常艰巨的任务——借助希腊字体即“数学”，以一种他人无法看穿的独特方式，对某一熟知的日常事件或行为进行分析。这种十分看重时间的加入仪式让我觉得值得一试。
在面试的过程中，艾科恩的老成员用两个令人不安的问题对我
进行测试：
.说话的人是否知道自己在说什么?
.说话的人是否知道自己所说的是正确的?
如果回答“是”，你将出局；回答“可能”，你将获得一个试用期；而回答“不”，你..
书摘：
书摘
1984年，我应邀任教于麻省理工大学的斯隆管理学院，在管理技术理学硕士点上向一群具有理工科背景的训练有素的企业管理者传授经济学知识。其中一个班上有一名在IBM公司工作的资深管理者，她礼貌而坚定地向我问了这么一个问题：“为什么我一定要学习经济学知识?”令人遗憾的是，我给她的答案显得有点苍白无力：“是的，因为，可能是因为它是经济学，这是一堂经济学课程。” 对我而言，这个问题的降临仿佛将我带到了主显节。就像我不经意间会邂逅它一样，这位管理者在其日常工作中也会遇到类似的挑战。通常，我会首先在学生前面提出这个问题。 大多数管理学硕士学位都要求申请者至少辅修一门经济学课程。其中蕴涵的道理是不言而喻的，即企业管理者的工作职责是在雇佣劳动、借人资本、获取技术和购买原材料的基础上进行产品生产和服务供给，这需要准确地学习和了解微观经济学这门学科。但是，与搞理论研究的经济学导师不一样的是，现实中的企业管理者或自许的管理者与以当前形式表现出来的经济学之间的联系不是那么明显。对在职管理者来说，常规经济学理论中孕育的思想和主旨与他们的工作并非具有明显的相关性和适用性。毫无疑问，这种看法是正确的，尽管现实中美国前1 000强企业的执行总裁都将经济学作为他们大学生涯的次主修科目(在工程学之后)。 我的大多数作为管理者的学生拥有10年以上的实践工作经验。他们反复地对我传授给他们的经济学理论的实用性、相关性、可行性以及适应性提出质疑。我多么希望我能容易地向他们证明这些经济学概念作为企业决策工具可以给他们带来价值增值啊。可是我失败了，我花的时间远远超出我的期望时限，但最终还是劳而无获。由此我产生了编写这本著作的动机。为了完成它，我先后在美国、欧洲和以色列用了10年的时间对在职管理者进行经济学培训和教学，使之成为他们的决策工具，近来我又开始担任众多大小企业的顾问。坦白地说，下一个10年应当不会出现任何遗憾的事情。 记得在对这些学生进行经济学培训的5年后，为了验证我所传授的经济学理论能否在他们离开学校和重返岗位以后产生用处(哪怕一点)，我先后向150名毕业生写信咨询，要求他们从日常决策的实用性出发，对所学的30个经济学概念进行排序。从他们的回信中，我了解到他们最为频繁使用的经济学概念主要有两类：一类是能帮助他们更好地理解企业的各种成本，包括隐性或机会成本(见第2章)、边际成本、沉没成本和学习曲线；一类 …… |