得与失：胡雪岩为人处事行商的官商之道
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内容提要：
胡雪岩生于清朝道光年间，历经道光、咸丰、同治、光绪四位皇帝，正好是清朝走下坡路的时候。当时吏治腐败、变乱四起、列强侵扰，士风日下，正是在这样的一个乱世之中，胡雪岩由一个钱庄学徒，一跃而成为拥有亿万家财的“红顶商人”。这其中必然有其过人的智慧与技巧，比如他会用人，重诚信，讲道义，有责任感等，值得我们细心考察和学习。
当然，胡雪岩也并非圣人贤士。他的发迹，在很大程度上是依靠了当时的朝廷重臣左宗棠。水能载舟，亦能覆舟。可以这样说，胡雪岩是左宗棠与李鸿章权力斗争的一个牺牲品。 胡雪岩已经成为历史。我们所要做的，就是秉持中国人“前车之鉴”的精神，学习他成功的经验，吸取他失败的教训。作为现代企业经营管理者，在中国人派系观念的大环境下，如何在夹缝中求生存发展，应该是我们研究胡雪岩的一个重要方面。 喜欢读"这本书"的人也喜欢：
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在变乱四起、士风日下的乱世之中，胡雪岩由一个钱庄学徒一跃而成为拥有亿万家财的“红顶商人”，必然有其过人的智慧与技巧。
目录：
胡雪岩小传
第一章 潜龙在渊，一飞冲天 眼光独到，识人铺路 不计仇怨，得饶人处且饶人 成大事者必有大气魄 先予后取，以诚感动客户 不为眼前的宠辱得失所动 事缓则圆，不必急在一时 冒险绝不等于铤而走险 凡事要为自己留一条退路 第二章 背靠在树，终铸辉煌 敢于拿银子铺路 朝中有人好经商 送礼要送人家求之不得的东西 关键时刻也离不开同行的帮助 广告善缘才能广博天下财 见什么人说什么话 第三章 欲成大事，得人为先 生意场上也要用心交友 延揽人才的三个最重要的原则 示之以诚方可交到真朋友 看人应长短兼顾，扬长避短 送情重于送礼，交人贵在交心 在助人过程中送一个人情 用重金调动他人的积极性 品德有问题的人不能用 花花轿儿人抬人 第四章 至诚至义，豪行天下 言而有信，说一句算一句 十年说诺，言出如山 背信充义之事不可做 生意场中绝不可背信弃义 真心救人扬美名 善于忍让，以大局为重 第五章 在商言商，谋略先行 第六章 经商有道，眼光第一 第七章 铜钱眼里，翻云覆雨 第八章 回天乏力，遗憾终生 书摘：
书摘
胡雪岩是有抱负有理想的人，虽然为了他的理想，时常弄得心力交瘁， 但他仍不舍不弃。 他曾对王有龄说： “说到我的志向，与众不同，我喜欢钱多，越多越 好!”他围拢两手，做了个搂钱的姿势。 “不过我有钱不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算，我有了钱要用出去! 世界上顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，无钱逼死英雄好汉，刚好 遇到我身上有钱。”他做了个挥手斥金的姿态，仿佛真有其事地说：“拿去 用!够不够?” 这是何等气势啊!那些终日蝇营狗苟之人又何以了解呢? 胡雪岩以后有了钱，也确实不止一次地这样做，出手大方，令人钦佩。 这是一方面，另一面则大肆挥霍。 虽然可能有人对胡雪岩的胸中之志嗤之以鼻，但胡雪岩作为一介草民， 在风起云涌的历史之中，能够发迹江南，能够成为日后的红顶商人。其胸中 之志和其气吞山河的气魄，我们又怎能不为之折服呢? 胡雪岩所从事的职业，乃是以充分发挥个人才智为特征的商业活动。成 败利钝，全在一念之间，个人发挥的余地很大，客观受掣肘因素甚小，而且 表现的方式也大为不同。所以胡雪岩能以钱庄学生子的出身，最后发展到支 撑半壁江山的钱庄业，如此气魄，翻开近代商业史，少有人与之比肩。 胡雪岩的商业活动，对近代史的重大历史事件的走向产生了影响。胡雪 岩充分展露了一个人对自身、对外界的把握和应对。这一充分体现，概括一 字，乃是大发舒意的“伸”字，也需要大丈夫“能屈能伸”的后半部分。或 者说，表现出的是一种圆而神的处世方式，所谓圆，就是圆融通达，行得通 也。我们着迷于胡雪岩的，无非就是这个处处事事行得通的道理。而通天入 地谓之神，也就是为人能够上上下下，左左右右，无所阻滞，是日圆神。 商人需要扩展，就此而论，胡雪岩与其他商人无异。但是胡雪岩所处的 那个时代特殊，胡雪岩的应对手法也与常人迥异，从而使胡雪岩的商业扩展 成为特点鲜明、世人瞩目的现象。 胡雪岩在其商业经营中表现出了气吞山河的大气魄。其不断扩展与官僚 阶层与江湖势力与洋人及洋人买办、与下层被管理者和下层百姓的关系；在 商业经营范围上，即不断扩展其钱庄业覆盖范围，其丝业垄断能力，其典当 业、药业以及其他能够迅速扩大其声名的慈善业和广告业。最后，终成富甲 天下的巨商。 经商气度大，眼光便广 …… |
