从广告新人到广告高手
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内容提要：
广告是一种什么样的行业？
如何测试广告方案的效果？ 哪种广告方案最有效？ 在广告公司中，一个人的职业发展路径是怎样的？ 如何在广告公司找到一份工作？ 资深广告人对广告业务有何心得？ 《从广告新人到广告高手》是一部能够全面阐述上述问题的图书。本书行文流畅、案例丰富、图文并茂，分别从关键知识点、行业技能、行业背景、职业建议和资深人士从业心得等五个方面，向读者讲述了进入广告领域所必须具备的种种知识。 作者简介：
梅琳，新加坡国立大学营销系副教授，曾就职于国家银行、奥美广告。研究领域包括广泛管理、广告伦理以及跨文化背景下的广告。曾在各类国际期刊及地区级期刊上发表数篇论文，并与他人合著有关亚洲市场营销案例方面的著作。
吉姆·艾勤森，鲍尔伙伴公司和新加坡百帝广告公司前任创意总监，曾获奖逾百次，多次担任各奖项的主要评委，并在澳大利亚、加拿大、马亚西亚、泰国以及美国等地的研讨会和创意训练营上多次发表主题演讲。
编辑推荐：
实用的广告业入职培训读本。
关键知识点+行业技能+行业背景+职业建议+资深人士从业心得。 诠释广告领域的每一工作细节。 目录：
奥秘1：什么是广告？
奥秘2：你可以从哪里开始进入广告业？ 奥秘3：赶上广告业的发展速度 奥秘4：如何开展广告活动？ 奥秘5：我希望从事广告工作 书摘：
书摘
广告业如何变化? 如今的广告主有时并不需要广告代理公司提供全面服务。他们会根据自 己的需要选择想要的服务，然后根据所购买服务的类型协商不同的费用。如 今的营销传播大致包含如下内容： 线上活动(Above—the一line)是专指在报纸、杂志、电视、广播电台、 电影院、交通工具以及户外海报等大众媒体上发布付费广告这一主流广告形 式的术语。 线下活动(Below—the—line)是指除主流广告形式之外，广告公司或专 业服务公司还会制定和协助开展一些其他形式的促销活动(如促销与商品推 销)。促销、商品推销与广告一起，共同构成一个完整的促销战役。促销与 商品推销这两种活动能覆盖那些通过付费广告无法到达的区域。非付费媒体 还包括体育明星赞助、电视节目现场直播等。尽管广告能告知消费者有关产 品的信息，促销则是在第一时间内让产品进入商场。然后通过商品推销促使 消费者真正购买这种产品，同时还在消费者初次购买后保持他的忠诚度。促 销和商品推销不仅仅是一种针对消费者进行激励和告知的手段，它们同时也 针对整体销售网络和分销网络发挥作用。 通常开始于广告之前，既针对零售商也针对消费者。例如，在任何战役 开始之前，都必须说服经销商储存新产品的第一批货物。这可不是件轻松的 工作，因为经销商必须预付资金、有足够的存货空间，甚至还要牺牲掉其他 产品线，好腾出位置给新产品。为达到这种目的，企业首先必须要告诉其内 部销售队伍有关新产品的信息并进行激励。多了解自己正在销售的产品，有 助于为销售队伍及其销售增添更多动力。销售队伍需要通过销售材料概要了 解产品，并专门针对新产品特点以及优于竞争对手的地方进行培训。销售材 料可以包含视觉辅助材料，比如促销录像带或者目录册等。销售激励计划中 还可以包含特别激励，一旦形成了销售队伍并提供相应的激励，他们就能够 恰如其分地针对经销商进行销售。公司提供给销售人员的培训以及材料同样 也要提供给经销商。这些产品目录、价目表以及演示录像带都将帮助产品最 终销售给经销商。但还不是到此为止。 是广告主与消费者最直接的接触。一旦产品进入了零售终端，商品推销 人员就接管了整个战役中的绝大部分。这是在零售层面展开的战争!零售终 端即售点，会有海报、标志图样展示、橱窗横幅、地面不干胶、货架通话器 |