千年商道：中国十大尚帮经营大法则

    商业活动是一种社会化活动，商业意识是一种社会文化意识，商人是社会成员之一，而各个国家的传统社会意识形态是有区别的，且很难改变。这些决定了商人从商如果真想做强做大，就必须立足于本国文化，从传统中吸取养分，从前辈商人成功的实践中学习经验谋略，从而成为一个真正意义上的本土化商人。有一点是勿庸置疑的，只有先本土化才能做起来，只有做起来之后才能谈得上国际化。
幸运的是，中化民族恰恰是一个传统商业文化非常深厚的国度，历史上富可敌国称霸数百年的大商人大商帮很多很多，他们从商经商的智慧与谋略博大精深浩如烟海，后人取之不尽用之不竭；他们在社会变革中所起的历史作用，丝毫不逊于伟大的政治家、军事家和思想家。
马克思在《资本论》中指出：“一个社会不能没有商人，近现代社会更是如此。商人、商品和商业资本是推动社会发展的积极因素。商人可以存在于任何社会微小的缝隙中，为自己开辟出一个活动的大天地，这种顽强的生命力遇到适当的机会便会勃发出旺盛的生机，以致在一定历史时期里，商人可以产生压倒一切的影响。”
用这句话来诠释中国商帮的发展历程，非常合适。
让我们沿着历史上十大商帮的兴衰历程，去思考他们百年称霸之奥秘，并探寻现代商人做大做强之法则吧。

    揭开中国历代商帮百年称霸之奥秘,探寻中国现代商人做大做强之规律。
最正宗的中国式商道，最权威的实用型商经，最真实的本土化商战，最成功的汉民族商王。
二十年前不看西方经营管理书，那是无知；二十后还只看西方经营管理书，那是无能。
——TCL董事长 李东生
经营中，运用中国人自己的方法来解决中国人的问题，的确事半功倍。
——曾仕强
经营管理上的“中国倾向”是一个客观存在。
——蒙牛集团总裁牛根生
中国企业到底需要什么样的管理理论？中国需要的不是最新西方管理，甚至不是最好的西方企业管理经验，中国最需要的是符合规律，符合国情，最重要的是适合自己实际情况的管理方法与理论。
——管理学家 姜汝祥
中国的企业从业者里，有太多人想走捷径，太多人想耍小聪明。
——海尔集团董事长张瑞敏
中国人在思维上讲究集思广益，重视归纳法，西方人则重视逻辑推理，强调演绎法。中国人喜欢系统思考，喜欢坐而论道，西方人比较重视实践操作，强调动作。
——美国柯达公司全球副总裁、大中华主席叶莺

山西商帮：宽厚存心，大气磅礴
一、山西商帮的兴衰历程
二、山西商帮的经营谋略
1 以义制利
2 合伙经营
3 勤俭为黄金本
4 博大为怀，宽厚待人
5 人弃我取，人取我与
6 紧跟市场，销售方式灵活多变
7 买卖争毫厘
8 慎待相与，同舟共济
三、山西商帮的代表人物
雷履泰：中国私家银行第一人
四、山西商帮的经商格言
微州商帮：贾儒合一，长袖善舞
一、微州商帮的兴衰历程
二、微州商帮的经营谋略
1 贾为里，儒为表
2 官商联姻，互为利用
3 靠产业做大做强
4 借助家族与宗族势力谋发展
5 无处无商机，无行无商机
三、微州商帮的代表人物
官商胡雪岩
四、微州商帮的经商格言
陕西商帮：货通南北，利获东西
一、陕西商帮的兴衰历程
二、陕西商帮的经营谋略
1 善于在风险中取利
2 注重经营管理方式
3 以智求财，深谋远虑
4 驻中间，拴两头
5 随行就市，按质论价
6 预测市场，先观后做
7 以销定产，打造名牌
三、陕西商帮的代表人物
贺氏家族：当铺世家
四、陕西商帮的经商格言
山东商帮：大柔大刚，趋义避财
洞庭商帮：审时度势，以变求存
龙游商帮：稳中求进，守本经营
江西商帮：多点开花，垄断经营
宁波商帮：奇谋生财，以新制胜
广东商帮：靠地生财，金山珠海
福建商帮：以海为生，海上之王

书摘
宁波商帮的经营谋略
1.创新求新，以新制胜
根据经济学的理论：在企业的发展中，企业家的冒险开拓创新精神有着极为重要的作用，因为新的行业领域、新的产品往往会给企业主带来远远高于旧行业平均利润的利润。当利润丰厚的新产品在市场上出现后，仿制品和替代品也随之出现，于是生产该产品所得到的实际效益开始逐渐下降，直到各生产者和经营者获得大致均等的平均利润。因此，只有不断开发新产品和开拓新的市场才能获得比同行高的利润。
南货商人孙春阳就是一个善于创新的人。他有三个成功创新之处值得借鉴：一是走新路；二是发现新行业；三是采用新的管理制度。
(1)走新路
孙春阳是浙江宁波人。年轻的时候，他像当时的许多人一样，埋头苦读经书，想通过科举考试取得功名，求得一宫半职。当时的科举考试，首先要通过地方考试中秀才，再通过省级考试中举人，最后通过朝廷会试和殿试中进士。并且明政府还规定，科举考试只许在四书五经范围内命题，应考的人也不能有个人见解。文体要死板地分成八个部分，叫作“八股文”。所以，想参加科举考试的读书人，就只顾埋头攻读经书，钻研八股文，而不讲求实际的学问和能力。
万历年间(1573年——1620年)，孙春阳参加了地方政府组织的童子试，结果没有考中。这件事对他影响很大，他想：自己再不能像其他读书人那样，年复一年地寒窗苦读，那样做即使到鬓发斑白，也未必能取得功名，不如按自己的想法去走一条新路。他看到江南地区物产丰富、商业繁荣的景象，决定弃学经商。他的想法遭到了家庭的强烈反对和亲戚、邻里们的白眼，但是孙春阳决心已下，他毅然离开家乡，赶赴经济贸易发达的苏州，去追求他的经商理想。
(2)发现新行业
来到苏州后，孙春阳看到这里店铺林立，行业齐全，各行各业竞争都非常激烈。他初来乍到环境陌生，既无经商经验，又无多少资本，一时之间真不知从何开始。后来，经过细心的观察，孙春阳发现，苏州城云集着全国各地的富商大贾，他们在经商的同时也不忘享受，对吃的东西十分讲究，他们都很喜欢江南地区的小吃。于是孙春阳灵机一动，就以投资少的食品业开始了自己的经商之路。
他在苏州街头租了一间店铺，开设了一家小食品店，主要经营宁波小吃。孙春阳深知，要想在苏州这样的商业大都会立足，在经营上一定要有自己的特色。于是他首先严格店规。别看他的店小，人手不多，可是店规在当地却是最严的。然后，他狠抓食
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