国际贸易实务百问百答（第二版）

    国际贸易是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务，具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科，它是在总结我国对外贸易实践经验和吸收国际上一些通行的贸易惯例与行之有效的习惯做法的基本上形成和发展起来的。本书以问答形式就许多外贸业务人员，在国际贸易实际操作过程中遇到的实际问题作为主线，用丰富的案例，浅显的语言，深入浅出地介绍了外贸的基本知识，寓实践内容于深刻的理论体系中，既有一定的理论深度，又不缺乏趣味性和引导性。

    外贸人新鲜人了解国际贸易的入门指导书。
在当今国际化浪潮迅猛发展的大背景下，越来越多的中国企业开始涉足国际贸易。了解和掌握国际贸易的交易过程、交易条件、交易方式及其所涉及的理论和法律常识，这已成为外贸业务人员及相关经理人的必备技能。

第一章 外贸下单小窍门
问题1 如何制定谈判方案？
问题2 在谈判双方中谁先报价？
问题3 怎样巧报价格？
问题4 怎样让口头谈判占上风？
问题5 交易磋商的一般程序是什么？
问题6 怎样能保证一笔业务获得成功？
问题7 还价阶段有哪些策略？
问题8 下单不成怎样有效的处理客户回绝？
问题9 如何与外国买家沟通？
问题10 如何才能成为谈判高手？
问题11 如何在网上开发客户？
第二章 小心外贸中黑色陷阱
问题12 信用证诈骗有几种形式？
问题13 提单上应用几个签章？
问题14 提单上的破绽你能看出来吗？
问题15 180万的订单怎么不翼而飞？
问题16 货物在运输途中丢失谁该负责？
问题17 汇付方式欺诈你遇到过吗？
问题18 信用证下他们是怎样伪造的单据？
问题19 票据欺诈有哪几种形式？
问题20 怎样识别眼前的“陷阱”？
问题21 D/P付款方式签FOB出口合同怎样降低风险？
问题22 在用FOB时如何防止货款两空？
第三章 外贸需要了解些什么？
问题23 贸易中各当事人如何发生关系？
问题24 进口合同应包括哪些条款？
问题25 如何在合同中规定交货时间？
问题26 各种交货方法的责任范围是如何规定的？
问题27 进出口贸易程序和业务流程是怎样的？
问题28 销售包装有哪几类？
问题29 不同的国家在包装上色彩有什么偏好？
问题30 如何核算出口成本？
……
第四章 运输与投保
第五章 进出口通关操作
第六章 国际贸易货物支付运用
第七章 国际贸易中的争议与处理
第八章 贸易术语的巧妙运用及贸易方式

中国加入世界贸易组织以来，积极履行入世承诺，整体关税水平大大降低，贸易环境不断改善，经济建设取得了举世瞩目的成就。2003年中国的GDP总额已达到1．37万亿美元，进出口贸易总额为8512．1亿美元，同比增长37．1％，其中出口4383．7亿美元，同比增长34．6％，进口4128．4亿美元，同比增长39．9％。贸易总额与出口额的世界排名均从2002年的第五位上升到第四位，进口额从世界第六位跃升至第三位，在世界贸易总额中的比重已上升至5．6％，贸易大国的地位得到进一步巩固。2004年，我国进出口贸易额更是首次突破万亿美元大关，达．11548亿美元，比上年同期大幅增长35．7％，成为世界第三大贸易国。 但是，随着中国对世界经济事务..

书摘
作为一名外贸人员，不管你是新手上路，还是已从事外贸多年，在外贸环节中，要想做成一笔生意当然要有一定的技法和策略——谈判是矛，是您刺向对手的强有力的武器；谈判是盾，是您抵御对手的坚实屏障；风云变幻的谈判桌前如伺把握时局，抢占先机；唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌?让我们为您揭开谈判的神秘面纱。P1