胡雪岩纵横商道36字诀
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内容提要：
胡雪岩不同一般，他所创造的商业奇迹是其中一个方面。他从钱庄的学徒开始走上经商之路，以“零资本”开设钱庄作为事业的起点，及至最后他生意的触角几乎伸到了当时所有最赚钱的行业：生丝贸易、典当、军火、水上货运、药店、地产等等，并且在大多数行业都做到了最好，从而构筑起一个纵横交错、遍及全国的商业大厦。
胡雪岩不同一般，在于他超人一等的眼光、无所不能的气魄和灵活精妙的处世风格。作为“钱眼里翻跟斗”的商人，胡雪岩常把跟斗翻到“钱眼”之外。他能看到别人看不到的问题，抓住别抓不住的机会，办成别人办不好的事情，赚到别人赚不到的钱。 胡雪岩不一般，更在于他令人敬服的做人经商理念。他崇尚“有钱大家一起赚”、“不抢同行的饭碗”、“吃亏就是占便宜”、“先做朋友后做生意”等信条，为自己在商界赢得了旺盛的人气。他以诚待人，以信交人，使自己的名字成为信誉的代名词，成为一块纵横商海的金字招牌。 胡雪岩是个商业奇才，但他的成就和影响已远远超出商业领域之外。我们把他独到的经营理念、做人方式和成事技巧予以系统化，概以36个字诀。相信时至今天，胡雪岩的一些说法和做法仍能给大多数人以有益的启示。不过我们在研究和阅读他的一些事例时，也要有拟判的意识，剔除其中的糟粕，方解有益而无害。 喜欢读"这本书"的人也喜欢：
编辑推荐：
36个字，字字千斤，99条要诀条条实用。
如果单以成败论英雄，胡雪岩应该算一位悲剧英雄： 成——一人白手起家经过几十年打拼终于富甲天下；败——一个商业帝国几乎一夜之间坍塌竟至资不抵债。但他那句掷地有声的「输得起才是真英雄」依然回响在我们耳畔。36个字诀就是36套经商做人的软硬功夫，是经营别样人生的智慧之源。 胡雪岩——一个以「三奇」闯天下的商业奇人： 没有钱却专做大生意的奇想，从官场入手经营商场的奇招，以义行商誉满天下的奇智。 胡雪岩的三个不一般： 不一般的做人和经商理念。 他崇尚「吃亏就是占便宜」、「有钱大家一起赚」、「先交朋友后做生意」等信条，为自己在商界赢得了旺盛的人气。他以诚待人，以信交人，使自己的名字成为一块纵横商海的金字招牌。 不一般的眼光、气魄和手段。 作为「钱眼里翻跟斗」的商人，胡雪岩常把「跟斗」翻到「钱眼」之外。他能看到别人看不到的问题，抓住别人抓不住的机会，办成别人办不成的事情，赚到别人赚不到的钱。 不一般的经商思路。 胡雪岩以官商闻名，他立足于那个时代的社会现实，以官场作后盾，把自己做生意的触角几乎伸到了当时所有最赚钱的行业，构筑了一个纵横交错、遍及全国的商业帝国。 目录：
一、“和”字诀：以和为本可保人财两旺
二、“守”字诀：守住规则和道德的底线 三、“摸”字诀：摸清路数才能点住穴位 四、“交”字诀：以交朋友的态度去做生意 五、“挺”字诀：挺起脊梁自能顶天立地 六、“创”字诀：依靠创造性开创局面 七、“变”字诀：以变应变掌握主动权 八、“信”字诀：信守人无信不立的大道理 九、“生”字诀：找到把死生意做活的窍门 十、“择”字诀：擅长选择与放弃的策略 十一、“打”字诀：该出手时就坚决出手 十二、“快”字诀：拖拖拉拉做不成事 十三、“圆”字诀：圆融通达之中办成大事 十四、“调”字诀：善于调和一切有利因素 十五、“揽”字诀：控揽局面才能做大局面 十六、“明”字诀：洞明世事是正确决策的保证 十七、“义”字诀：我为人人才能人人为我 十八、“亏”字诀：吃得完的亏占不尽的便宜 十九、“研”字诀：多动脑筋以求钻研深入 二十、“用”字诀：用对人才能把事做好 二十一、“藏”字诀：做生意不能过于显山露水 二十二、“借”字诀：借别人的台子唱自己的大戏 二十三、“送”字诀：送得出去方能收得回来 二十四、“诱”字诀：给人甜头打动人心 二十五、“植”字诀：培植可供依靠的社会资源 二十六、“谋”字诀：多一层谋划就多几分胜算 二十七、“留”字诀：万事留一步路就宽一点 二十八、“情”字诀：做生意要过人情关 二十九、“破”字诀：做生意尤须看破“情”字关 三十、“面”字诀：会做撑场面的大文章 三十一、“势”字诀：善于用势抓时机 三十二、“险”字诀：宝贵宜向险中求 三十三、“布”字诀：做大生意须掌握布局的要领 三十四、“跳”字诀：跳出去经营更大的人生局面 三十五、“诚”字诀：没有真诚打不来天下 三十六、“善”字诀：行善是做人的根本 书摘：
书摘
处在一个和和气气。大家都能从中受惠的局面中，谁也不愿无缘无故地破坏这一局面。往往是利益之前让双方失了和气。胡雪岩做事可说见微知著，能及时发现造成失和局面的隐患，从而有效避免不必要的纷争。 人都处在一个利害关系当中，只不过在商场和官场之中这层关系表现得更为强烈一些。明智的人不论在悲观失意还是激情满怀的时候，都能根于与自身轻重远近的亲疏把握好利害，掌握取舍。 王有龄从湖州任上到省城杭州出差，不想却落下来一件苦差事：不归他管辖的新城县发生民乱，巡抚黄宗汉却派他去处理。这件事情令王有龄十分头疼：带兵去剿吧，这些清兵向来把剿匪当做发财的机会，到了地方常常大肆抢掠，实在是不如匪。新城县本来就是官不恤民的事变，若让这些官兵再前去进剿，必然会激起更大的民乱。同时，这些绿营兵平时养尊处优，从没练过兵，根本打不了仗，带兵前往一旦大败，王有龄即使不命丧新城，也会被革职查问。他想来想去，决定先去安抚。但他自己却不肯亲自前往，因为这风险很大，弄不好也要丢命。后来，他看中了嵇鹤龄。 嵇鹤龄本是一个穷困潦倒的候补知县，因为为人耿介、恃才傲物，还一直“候补”着。他虽有勇有谋，但因一肚子怨气，不肯替王有龄效劳。经过胡雪岩一番“攻心战”，嵇鹤龄终于接手了这个苦差，并想好对策，出发了。 王有龄在嵇鹤龄出发后，高兴地对胡雪岩说：“待鹤龄兄回来，一定要保举他当归安县令。” 归安县是王有龄兼管的肥县，俗话说：“三年清知府，十万雪花银。”而归安县却一年能给知府带来5万两银子的收入！让嵇鹤龄去当归安县令。这不就从王有龄的钱袋里每年挖走5万两银子吗！胡雪岩觉得，王有龄这一时的慷慨，实际上是以损害他自己的利益为代价；如果成了事实，过些时候，王有龄肯定会后悔，这样他与嵇鹤龄的关系就难以维系。于是，胡雪岩劝王有龄说：“我看这样不妥。亲疏之间，自己要掌握好分寸。归安县是一等大县，只怕上头不肯。如果碰个钉子，彼此不好。我倒有个想法，海运局的差使，你又兼顾不到，何不保荐鹤龄接替海运呢？”王有龄恍然大悟，“对了！这才是良策。” 就这样，胡雪岩否定王有龄的慷慨，而建议王有龄把浙江海运局坐办的位置让给嵇鹤龄。这样一来，不仅使王有龄免了经常来回奔波湖州与省城的辛劳，而且还杜绝了后患。同时由嵇鹤龄管理海运局，王有龄、胡雪岩经手的几笔海运局垫款、借款，料理起来也会顺利得多，真是一举数得。 |
