无店面店经营——营销新概念系列
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内容提要：
“营销新概念”系列主要从营销的新视角出发，介绍了几种全新的店面经营方式，旨在为大家提供一种全新的营销理念和思考处理问题的方式，并为指导营销人员具体的实战方式和管理方式提出了行之有效的建议。
本书是该系列之一，它为我们介绍了无店面店这种全新的营销方式的概念及经营方法，其中包括为个么中小企业从事传媒直销更有发展前途、从事传媒直销企业前应了解的基础知识、成功所需要的特殊策略、销售秘诀、着手进行传媒直销前的12个要点、开始传媒直销后的12个要点。本书语言精练、通俗易懂，再加上书中所配的精彩图片，为读者展示了一个全新的经营方式。 本书适合营销人员、店铺管理人员，以及个体经营者阅读，同时也可作为市场营销专业学生的参考读物。 作者简介：
中村敦子，生于大阪。曾在市场公司工作，1989年成立株式会社知心人。中村在传媒直销商务咨询，特别是为传媒直销企业获得新顾客所进行的促销计划、广告制作方面取得了很大的成绩。另外，中村还担任传媒业界杂志和有关书籍的编辑工作，并为主妇被监测调查系统“康达”所使用的市场调查和商品开发等做些相关服务。她是直销研究会关西事务局局长，日本直销学会会员，阿斯克研究会会员。
编辑推荐：
成功所需要的特殊策略、销售秘诀着手进行传媒直销前的12个要点、开始传媒直销后的12个要点。本书语言精练、通俗易懂，再加上书中配的精彩图片，为读者展示了一种全新的经营方式。
目录：
第1章 为什么说小企业从事传媒直销更有发展前途
1 向三万亿规模的市场进军 2 传媒直销市场尚未饱和 3 互联网购物市场空间无限 4 加速中小企业参与速度 5 修改策略所必要的“综合传媒直销” 6 小企业做“单品传媒直销”也能成功 7 资金匮乏的企业可以从单品传媒直销入手 8 食品单品传媒直销成功的关键 9 像腌菜酱一样渗透到顾客心中 10 向八起庵学习定价技巧和广告策略 第2章 从事传媒直销业前应了解的基础知识 1 传媒直销业务开始时的九个步骤 2 实例讲述互联网成功秘诀 第3章 成功所需要的特殊策略 1 商品的传说故事也是一个卖点 2 向普通消费者销售特殊商品 3 赠送样品挖掘顾客潜力 4 细致的服务 5 刺激顾客 第4章 销售秘诀 1 制定“定期方案”锁定顾客 2 赠送样品后通过电话询问使用效果 3 开拓面向高龄消费者的内衣市场 4 食品时兴卖“安全” 5 用独特的谈话方式抓住顾客 第5章 着手进行传媒直销前的12个要点 1 明确梦想和目的 2 目标锁定在女性和高龄消费者上 3 从顾客常用的媒体中收集顾客信息 4 印刷广告措辞越好给人的印象就越深 5 经理的理解和热情支持是通向成功的捷径 6 事业计划尽可能详细具体 7 用实际数字来说话，不要凭感觉瞎想 8 消费者需求最新动态 9 大企业和小企业经营的商品不同 10 详细的企业位置图很重要 11 互联网销售每天更新哪些内容 12 移动传媒直销将会受到重视 第6章 开始传媒直销后的12个要点 附录 传媒直销工作计划进展表 译者跋 前言：
没有人能说清楚日本的通货紧缩何时才能结束，大多数企业在这种经济萎摩中一筹莫展，苦苦挣扎。然而近几年传媒直销业的飞速发展却格外引人注目。
我们可以列举出一批正在迅速崛起的知名企业，比如，日本网上购物高田、再春馆制药所、箭醋屋等等。这些传媒直销企业在近10年的时间里，不断地创下销售纪录新高。可以说，经济不振时期，惟一能保持持续发展的行业非传媒直销业莫属。
特别引入注目的是，多数创下高额销售纪录的著名传媒直销企业，其实在创业初期都是些不知名的小企业而已，他们在人数有限的情况下，齐心协力，通力合作，通过科学的组织管理，终于发展成今天的规模。所以说小企业提高销售额的最行之..
书摘：
书摘
泡沫经济以后，所有行业中惟独传媒 直销业在历时十年的经济不振中保持着 较好的发展态势。 根据最近的一次调查，整个传媒直销 市场规模比去年增长了5.6％，保持了 1999年以来的良好增长趋势。2005年预 计将发展到3万亿日元的规模(日本传媒 直销协会即JADM，2002年调查结果)。 在这个称之为经济不振的年代里，当 多数企业还在为提高销售额而一筹莫展 时，传媒直销行业却是方兴未艾。可以这 么讲，未来最具广阔发展空间的行业还是 传媒直销业。 在众多的靠传媒直销发家的企业中， 有一个叫箭醋屋(福冈市)的企业，主要销 售天然食品，2002年它的销售额比前一年 增长了57.3％，达到184亿日元，2003年 的销售额预计将超过200亿日元，2004年 更有达到300亿日元的趋势。另外一家 大型电视购物企业日本网上购物高田(长 崎县佐世保市)，以经营家电为主，2003年 的销售额为705亿日元(比上一年增长13％)。和3年前 即2000年的销售额421亿4000万日元相比增长了 60％，一下子突破了700亿日元。 这两个企业刚一开始规模都不大，并且都以当地为 中心发展业务。后来，它们都采用了效果不错的电视广 告加上随报夹送广告的形式，通过媒体联动形式开展业 务而逐渐被人们所知晓，最终发展成为全国规模的传媒 直销企业。 箭醋屋通过全面推广形象商品“香醋”牌醋胶囊而大 获成功。而日本网上购物高田更是因其丰富的商品阵容 和令人眼花缭乱的独特销售方式备受世人关注。 从他们的成功事例中我们发现，商品开发和广告、宣 传的方式等等对于搞好传媒直销相当重要。反过来讲， 只要小企业抓住市场，做好商品宣传工作，同样可以有更 多的机会大幅提高企业业绩。(P3-4) |