经典营销故事全集——经典文库
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内容提要：
本书首次针对营销理论的各个五一节，以讲故事的方式进行全方位诠释，以展示最原始的营销创意、挖掘最本质的营销话题、引爆最敏感的营销神经、讲述最动人的营销故事为宗旨，将读者群锁定营销主管以及在营销市场上打拼的各阶层业务人员。
书中４００多个经典的营销故事，分别从营销市场、营销管理、营销技巧、营销广告营销品牌和营销服务等方面展开论述。每个故事浓缩一个营销精华，它们像一把把利剑，助你驰骋商场，使你的营销技巧在不知不觉中得到提升，让你不再因为库存的积压而愁眉苦脸，不再因为同行的排挤而萎靡不振，使你在身临其境的感觉中领略营销精髓，升华营销理论，掌握营销方法，从而在瞬息万变的经济潮流中，游刃有余地驾驶企业的诺亚方舟。 编辑推荐：
迄今惟一一本送给营销人员的经典营销故事全集。
本书所具有的4大特色： 1、最经典——顶尖营销人员口耳相传的培训故事。 2、最实用——深入剖析培训人员的营销理念。 3、最全面——囊括古今中外有关营销市场、营销管理、营销技巧、营销广告、营销品牌和营销服务的400多个故事。 4、最鲜活——篇篇精彩，字字珠玑，充分激发你的阅读快感。 目录：
第一集 经典营销市场故事
第１辑 消费者需求和市场细分 1 人的欲望是无限商机 2 相机而动者必成羸家 3 洞察先机 4 条条小道通罗马 5 乘虚而入的日本钟表商 6 大众会抢什么 7 铁杆与钥匙 8 抓住富豪共性的必坚商店 9 森林之王的苦恼 10 老鼠过街 11 上帝赏赐的翅膀 12 百万年薪的身价 13 爱情虾大卖 14 聪明的工作 15 卖果箱 16 智者赚明天 17 流水声音卖高价 18 刀片发明的原因 19 淘金的故事 20 杂乱无章的商品 21 广场的画 22 关于“热狗”的故事 23 顺其自然的人行道 24 蒙牛的市场开拓经 25 “雾里看花”的镜子 26 饭店园中的蔬菜 27 一条街上的三个水果店 28 价如黄金的水 29 先有鸡还是先有蛋 30 小吃一条街 31 “蛋卷冰激凌”诞生记 …… 第二集 经典营销管理故事 第三集 经典营销技巧故事 第四集 经典营销广告故事 第五集 经典营销品牌故事 第六集 经典营销服务故事 书摘：
在当前迅速全球化的市场上，品牌和渠道的数量快速增长，即使最有经
验的市场营销人 员也会感到无所适从。为了不断满足客户多元化、个性化的需求，同时有效 利用自身的资 源，就需要对客户进行市场细分，发现、把握、引导市场需求，有效地开发 出适应消费者需 求的产品。 1．人的欲望是无限商机 美国明尼苏达州一家旅馆开辟了一幢“梦幻客房”。这些风格独特的客 房，都是依照人 们的各种古怪欲望所设计的。有的像爱斯基摩人的小冰屋，有的像埃及的金 字塔，有的是林 中小屋，有的恍如古罗马帝王寝宫，一间被称做“虎口余生”的客房，犹如 鲸鱼的大嘴，床 则是一条正漂浮着的小船。这些梦幻客房的房租一天高达110～200美元，可 是好奇的人们 仍然是络绎不绝。 英国“身体用品商店”在英国和美国共有140多家分店。这家总店的老 板罗德尼克就是 靠土著民族的草药护肤配方发的家。她说：人们已经有些厌倦合成化妆品了 ，也已经对天然 原料配制的化妆品表示出强烈的购买欲望，抓住这个欲望就是抓住了财源。 刚开始的时候， 她租了一间陋屋，将自己按方配制的15种草药化妆品分装在一个个大瓶子里 ，然后按价格 分装出售。没有人计较她的店面简陋，也没有人在乎她的包装不好。 在美国经济大萧条时期，罗达也加入了4000万失业者的队伍。和大家一 样，他也朝思暮想盼 着发财致富。但是，干什么呢?到处都是失业者，什么也不好干。于是，他 就涂涂抹抹，发明了 一种“大富翁游戏卡”。赢者可以品尝买房置地的快乐，输了就一笑了之， 给人以慰藉。由于“大 富翁游戏卡”极大地满足了人们发财致富的精神欲望，所以很快畅销全世界 。（P3） |