终端赢销——经益求精系列11
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内容提要：
如果你想及时掌握市场的消费动向，掌握市场的主动权，从根本上掌控自己的命运，成为市场的赢家，那么重视终端、做好终端，就是你现在要上的第一课。
本书以实用的角度详细介绍了关于终端建设成败的六个重要环节，即铺货、理货、售点广告、导购、促销、管理零售价格。掌握了这六个环节，必定可以游刃有余地管理终端。我们可以自信地预见：未来几年市场的大赢家就是那些不遗余力地建设、管理终端的厂家。 编辑推荐：
产品铺货处处受阻，陈列、导购人员工作漏洞百出，消费者对你的售点广告视若无睹，促销计划中看不中用，产品上市没多久价格就被卖穿……终端赢销的神话如何创造？让本书告诉你秘诀在哪里。
目录：
第1章 铺货——随时随地买到产品
1 货该往哪里铺 2 如何克服铺货阻力 3 广告铺货 第2章 理货——让产品脱颖而出 1 划分终端 2 日常理货职责 3 不让终端牵着鼻子走 4 争取最“优惠的陈列条件” 5 争取最佳的陈列位置 6 强化和巩固产品的陈列地位 7 培训终端销售人员 8 对理货人员加强管理 第3章 导购——用嘴巴做广告 1 看易实难的导购环节 2 导购设置的原则 3 导购员的管理策略 4 如何刺激导购人员的积极性 第4章 售点广告——唤醒消费者 1 让你的售点广告“鹤立鸡群” 2 整合使用多种售点广告 3 让零售商接受售点广告 第5章 终端促销——刺激消费者购买 1 促销的几种形式 2 根据促销目的选择促销方式 3 如何避免过度促销 第6章 管理零售价格——保证渠道畅通 1 严格控制价格体系 2 价格卖穿后的挽救措施 3 防止假货冲击零售价格 序言：
在市场竞争激烈的今天，同类产品之间的差别日渐细微、渠道成员的选择大同小异，企业彼此之间靠什么制胜呢?如果你知道当年“舒蕾”是怎么从终端突袭，打败“宝洁”的话，那么你就有必要重新开始认识“终端”营销的意义。
忽视终端，厂家会处于被动的地位，市场信息的反馈只能单纯依赖经销商，如果产品消费群、价格等因素定位不准确，厂家不能及时应对，极可能因为反应慢半拍而导致品牌遭受灭顶之灾。
同时，忽视终端等于忽视消费者，企业即使生产出了世界上最好的产品，用最高昂的广告宣传来扩大它的知名度，但如果消费者在零售点买不到产品，一切努力也都是枉然。
如果你想及时掌握市场的消费动向，掌握市场的主..
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