挑战中国营销8大新难题
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内容提要：
本书是国内第一本论述中国新营销实战的专著，它从新营销理论提出到实践第一次总结、归纳了新营销在中国实战的案例、系统的理论工具，并从“新营销六大转变”系统介绍了新营销的观点及操作，书中引用大量的图表、故事来总结说明精辟论点，同时您还可以看到采纳公司十年来策划的许多经典获奖案例，帮读者理解和操作新营销战略。
作者简介：
朱玉童，现任采纳品牌营销国际顾问机构总经理、中国策划研究院研究员、《销售与市场》、《中国经营报》等多家杂志与报纸媒体的顾问、清华大学深圳研究院EMBA班核心讲师。荣获中国企业十大策划专家、首届中国十大策划风云人物等称号。策划的案例获中国企业十大著名策划案例奖、中国企业策划案例金奖，中国杰出营销奖。
1995年组建采纳品牌营销国际顾问机构（深圳/上海/北京/厦门），多年来为近20多个行业的上百家企业提供过营销策划服务。
发表专业文章近百篇、出版专著《曝光一个广告人的“阴谋”》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》。
编辑推荐：
本书选用案例曾荣获
首届中国企业十大策划安例奖；第二届中国企业策划案例金奖、银奖；中国第三届策划大会金奖、银奖；中国《广告人》杂志2004年案例金奖；中国杰出营销案例奖；中国首届策划人年会金奖、银奖；《中国广告年鉴》创作实力50强系列广告作品；中国广告节奖；《广州日报》铜奖；《深圳特区报》金帆奖；中国营销案例创新奖。 本书细致全面地介绍了新营销理论工具，书中有许多工具性的东西，以及实际经验，这是很多营销专业书籍所缺乏的，读完本书，遵循新营销理念，相信很多人都可以谱写出更多美妙的成功营销乐章！ ——白象集团董事长 姚忠良 本书充满了经验、实践、活力、启示，指引着众多营销人员向前行，对企业营销、品牌规划、十分实用，并且角独到，是本难得的好书。 ——青岛啤酒有限公司集团副总 严旭 靠“一招鲜”制胜的营销时代已经过去，如今已进入系统营销竞争时代，营销创新的速度、力度、深度、广度、效率，正在成为衡量一个企业、品牌含金量大小的重要参数。《挑战中国营销8大新难题》一书理论结合实际、透析实战案例，为中国营销人士打通了一道营销新视界。 ——广东格兰仕集团有限公司副总裁 俞尧昌 本书是朱玉童先生5年来对“新营销”理论实践和应用的汇总，其中的很多营销方法是我在其他书中所看不到的，这些方法在华夏长城的合作中得到了成功验证。我认为我不仅仅是作者的一部作品，更堪称为中国营销理论与实践相结合的集大成之作。 ——中粮酒业画总经理 华夏长城酒业有限公司总经理 连庆 巧妙的理论与实践相结合，而又不缺乏意趣，不愧是本优秀读物，是中国营销人员的必读本，也是中国新营销的参考书。 ——《中外管理》杂志社常务副社长 杨欣 目录：
序
前言 第一章 传统营销遭遇挑战 一、传统营销进入了无招的时代 二、迎接新营销的时代 第二章 战略与战术谁更有用 一、战略无用论的误区 二、什么是真正的战略 三、公司战略、营销战略与职能战略 第三章 如何打造卓越品牌 一、关于品牌常见的错误观点 二、国内企业做品牌的常见“病症” 三、告诉你品牌的真面目 四、企业的必修课——品牌战略规则 五、关于品牌管理 六、关于品牌资产 七、品牌角色营销 八、采纳培育品牌的十步法则 第四章 渠道变革路在何方 一、渠道认识遭遇十面埋伏 二、渠道网络分析的新方法 三、如何进行科学的渠道规划 四、渠道政策营销 五、渠道冲突与处理方法 六、渠道伙伴关系 第五章 如何决胜真正的终端 一、另眼看终端 二、认清终端真面目 三、终端管理既“管”又“理” 四、释放终端效率的法则 五、终端营销战术及案例 六、专卖店的终端管理 第六章 如何进行最大化传播 一、认识整合传播 二、整合传播发展的四个阶段 三、整合营销传播特性 四、导入整合传播的步骤 五、IMC管理组织 第七章 价值营销如何对抗价格战 一、IBM的价值营销 二、价值营销成为竞争主导 …… 第八章 如何达成五倍速业绩的新营销组织 第九章 营销执行为从哪里来 后序 前言：
“假如你不喜欢变革，那么你将与这个世界绝缘”。这句话是美国陆军参谋长埃里克·辛赛克说的，我觉得很有道理，整个世界都在变，我们有什么理由不改变呢?还有一个企业家说“惟一不变的是改变”，我是一个喜欢改变，喜欢挑战的人，因此不会与世界绝缘。.
从大学生物专业转行搞市场营销，从农科院研究员到日化食品质检员，从质检员到广告人，再从广告人到销售业务员，到市场部经理，到营销总监，再到营销总经理；从国外著名企业(小护士日化、英国联合饼干)到中国民营企业，最终在1995年年底创办自己的企业——采纳营销策划公司，最一直在挑战，一直在折腾……
20世纪90年代初到现在，十几年的营销实战，我接触了各色营销..
书摘：
一、关于品牌常见的错误观点
新营销需打破传统观念之一：“中小企业不需做品牌" 在传统观念中，经常有人认为“做品牌是那些大企业的事情，中小企业 做什么品牌呀，做好销售就行了。”那么我们不妨反问一下：大企业是什么 时候开始做品牌的呢?品牌是一夜之间就能建立起来的吗?中小企业要不要做 大了呢? 世界知名品牌的发展过程无一不是从一个很小的企业伴随着品牌建设而 成长起来的。品牌就像企业培育的幼苗，越小的时候，就越需要精心呵护。 此时的品牌力是比较脆弱的，那么，面对大企业大品牌的竞争，中小企业的 机会在哪里呢?出路就是努力以差异化、个性化去做品牌!中小企业由于盘子 小，经营灵活，反应迅速，如果集中精力，定位合理，策略得当，完全有可 能在区域市场或细分市场做到第一品牌，从而对抗大品牌的竞争! 新营销需打破传统观念之二：“做品牌不如做招商、做渠道、做终端” 首先，是“招商”热，打几个招商广告，请几个策划人，圈一笔资金进 来成为很多厂家的选择，根本不想做品牌，对渠道经销商承诺多，兑现少； 产品是好的，推广是大的，经销商死活是不管的，这种粗放的方式也成就了 一些产品，但终究成不了大气候。 其次，是“终端拦截”热，有专家总结出一套“终端拦截”操作系统， 以期广泛传播。“终端拦截”的实质还是终端比拼，在刚开始竞争，对手没 有跟进的时候，的确能在短期内提高销量，但它却不能维持长久。 其实有许多企业刚开始是想做品牌来着，但实际操作起来总感觉进展太 慢了，不如投入终端来得快，于是就把重心转移了，自觉不自觉地就加入到 终端比拼的行列。中国的市场营销发展到今天，企业一旦参与了终端比拼， 就像吸毒一样，会上瘾的。今天加大一点投入，就起一点泡，就兴奋一下； 明天减少一点，销量就下滑，就难过一点；于是就又要加大投入，反复几次 ，就有了终端依赖症了。如此下去，品牌是很难建设下去的，而我们则会离 品牌越来越远。 新营销需打破传统观念之三：“东施多了西施就没市场了” 当许多二三线的企业和品牌都进行终端跟进的时候，一线品牌多少会受 到影响。有些企业认为由于太多的模仿和价格战，一线品牌压力很大，也有 想放弃品牌经营的想法。‘‘东施效颦”的例子也许会给我们一些启示，即 使社会上出现再多的东施，也不会影响西施的风采和她在人们心目中的地位 ，反而会更加激起人们对西施的向往和渴望。在激烈竞争的市场上，一线强 势品牌就是“西 …… |