小灵通传奇
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内容提要：
本书是国内第一部通过记者的眼，以人文化视角，用新闻和报告文学相结合的语言对小灵通现象进行解读的专著。文中既有作者早年跟踪采访小灵通的历史记录，也有目前电信业权威人物的最新亮相。本书通过细腻的描述和分析，向我们展现了一部跌宕起伏的电信改革和小灵通发展史，受到中国电信业广大员工的广泛关注，具有良好的市场前景。
本书告诉你五个秘密： 一个品牌如何在短时间内迅速走红——小灵通。 一个企业如何抓住机遇快速成长——UT斯达康。 一个人如何让潜能最大程序地发挥——徐福新。 一个大国电信业如何引入市场竞争——电信改革。 一群创业者如何走向成功——陆弘亮、吴鹰等。 作者简介：
蔺玉红，女，毕业于北京大学信息管理系。中国科普作家协会会员。现为《光明日报》信息化专刊副主编。对电信行业有较深的研究，曾发表过一些对电信改革和行业政策有重大影响的文章和内参。从1999年开始，对小灵通问题开始跟踪报道。
编辑推荐：
本书从小灵通入手，但又不仅仅局限于小灵通，它给了我们一个全新的视角，描述了一个大国的电信业是如何引入市场竞争，进行电信改革的。通过阅读本书，我们还能从中得知：一个品牌是如何在短时间内迅速走红？一个企业是如何抓住机遇快速成长？一个人如何让潜能最大程度地发挥？一群创业者是如何走向成功？……
这是国内第一部通过记者的眼，以人文化视角，用新闻和报告文学相结合的语言对小灵通现象进行解读的专著。文中既有作者早年跟踪采访小灵通的历史记录，也有目前电信业权威人物的最新亮相。本书通过细腻的描述和分析，向我们展现了一部跌宕起伏的电信改革和小灵通发展史。 本书告诉你五个秘密： 一个品牌如何在短时间内迅速走红——小灵通 一个企业如何抓住机遇快速成长——UT斯达康 一个人如何让潜能最大程度地发挥——徐福新 一个大国电信业如何引入市场竞争——电信改革 一群创业者如何走向成功——陆弘亮、吴鹰等 目录：
序
第一部分 破解诞生之谜 第一章 UT斯达康成立的前前后后 冰淇淋店的晚班经理 痴迷发明的小个子孙正义 和孙正义一起创业 与京瓷公司合资 动荡的童年 搭上统考班车 从学生干部到大学教师 怀揣27美元闯美国 同兼三份职 进入“R&D象牙之塔” 初识黄晓庆 Starcom公司成立 Unitech Telecom公司成立 两公司联姻 拿到孙正义投资 第二章 小灵通的诞生 PHS被选中 开始无线接入网试验 “拼命三郎”周韶宁 回中国去看看 爱革新的阿福局长 浙江数字移动公司的首任老总 被用户扔臭鸡蛋 三次重大改进 叶永烈的小灵通之缘 灵机一动起个名 又多了一个儿子 第二部分 沉浮录 第三章 电信改革启动 统收统支的邮电部门 要优先发展通信事业 百姓装电话难于上青天 引入程控交换技术 民族企业群体突破 行业部门施加压力 国外电信走向非垄断 中国联通受命出世 信息产业部成立 邮电开始分营 与直属企业脱钓 电信企业大重组 小网通为宽带而生 第四章 榜样的力量 余杭成了样板间 首次提出小灵通定位 好的营销思路至关重要 徐福新被称为“小灵通之父” 中兴通讯进场 与京瓷公司合作 青岛朗讯现身 第一个省会城市开通 第五章 停与不停的矛盾 争议四起 第一道禁令发出 乌纱帽要丢了 小灵通设备通过终审鉴定 UT斯达康纽约上市成功 中国电信、中国移动挂牌 两支专家组分头调研 604号文件出台 第六章 较量升级 第七章 激流勇进 第八章 柳暗花明 第九章 限制还是发展 第十章 翻滚过山车 第三部分 加顾与展望 第十一章 反思电信管制 第十二章 什么铸就了小灵通 第十三章 企业成功的秘诀 第十四章 成功者语录 第十五章 走向未来 附录 主要参考文献 后记 序言：
从1998年1月小灵通在浙江余杭开通以来，经历了风风雨雨，一直在夹缝中生存。短短的7年多时间，用户已经突破了8500万。
小灵通从一问世就历经坎坷，从技术研发、业务创新，获得推广应用的政策许可到迎来今天的大发展，小灵通在风雨中创造了很多奇迹：
在技术领域，小灵通创造了无线接入技术与固定网交换技术有机结合的奇迹、原有技术与先进技术融合的奇迹、科学技术快速转化为生产力的奇迹；
在业务领域，小灵通创造了以市场需求得到了政策许可、以小业务创造大市场，以一项非主流业务扭转固网运营商利润下跌逆势的奇迹。
在设备领域，创造了在旧技术设备基础上改造、革新，使旧设备焕发新生，使国有资产保..
书摘：
书摘
说起小灵通最大的设备和系统提供商——UT斯达康公司，就不能不提它 的几位创始人。 现任UT斯达康公司董事长陆弘亮(Hong Lu)，祖籍浙江宁波。1954年出 生在台湾。母亲是出生在日本的华侨，父亲在日本读的大学。陆弘亮6岁时 ，随全家移居日本，之后考入美国加州火学伯克莱分校攻读土木工程专业。 陆弘亮虽然生在台湾、长在日本，但从小就受到中国传统文化的熏陶， 对中国有着很深厚的感情。陆弘亮在日本上了9年的华文学校，在家时经常 和祖母说宁波话，因此能够很流利地使用中文。 陆弘亮身材高大、魁梧，一米八七的身高走在哪里都显得很突出。陆弘 亮在大学读书期间已表现出不错的商业天赋。那时，他和大多数留学生一样 ，利用课余时间打工。在校内一家冰淇淋店打工时，陆弘亮肯吃苦，活干得 很多，为人又很大度，因此，店里其他服务生对他都很佩服。陆弘亮的管理 才能得到了老板的认可，很快他就被提拨为晚班经理。 有一天晚上，陆弘亮在值班时，一名服务生找到他，对他说：“有个日 本人在店内闹事，一定要我们按照他的要求来做一份冰淇淋，做不出来他就 不付钱。” “这是一个很离谱的客人，从来没有一个客人和我们这样说。”陆弘亮 回忆道，“我就想看看他是个什么样的人。” 陆弘亮看到的是一位个头不高的年轻小伙子，一双不大的眼睛，精干中 透着一股子锐气。 “这位先生好像是东方人啊，看样子是从日本过来的。对吗?”陆弘亮 试探地问了一句。 果然，这位小伙子一开口就说日语。“我感觉和他的距离拉近了一点。 ”通过交谈，陆弘亮得知，他叫孙正义(即后来以收购雅虎闻名，驰骋互联 网界的软库公司董事长)，祖籍韩国，出生在日本，在他下一年级的经济学 本科专业读书。 “我很吃惊，为什么一个学生会有如此非分的要求?我对他说，我可以 按照你的要求去做冰淇淋，但如果我做了，你不付钱的话，就再也不要进我 们的店。，， 孙正义所要求的冰淇淋很快就做好了，吃完后，他规规矩矩地付了钱。 后来，孙正义多次光顾这家小店，相似的经历和文化背景让两人在以后 的交往中，感到有很多共同语言，于是陆弘亮与孙正义成了朋友。 P3 |