行为，艺术营销

    行为·艺术营销不只是服务于企业的一种营销方式，它将艺术行为运用于营销领域，使营销活动本身变成艺术创作为企业推广的同时与所有参与者一道共创新的价值体系、新的生活方式，创造超越生命存在的精神价值。
本书通过舒勇多年来所进行的大量行为·艺术营销案例、子月在企业调研过程中收集的中国标杆企业营销案例和世界著名的属于行为·艺术营销的案例，从理论和实际运作上对行为·艺术营销的概念、方案策划设计、组织执行、营销攻略，以及在营销全球化背景下的行为·艺术营销的独特作用等进行了系统介绍。
没有开放、包容的时代环境，就不会有行为·艺术营销方式出现。没有多年来理解支持行为艺术的人们之帮助，就不会有本书的问世。它和每一次行为·艺术营销相似，乃公众智慧的结晶，原本书能给您以一些启迪。

　　本书通过舒勇多年来所进行的大量行为·艺术营销案例、子月在企业调研过程中收集的中国标杆企业营销案例和世界著名的属于行为·艺术营销的案例，从理论和实际运作上对行为·艺术营销的概念、方案策划设计、组织执行、营销攻略，以及在营销全球化背景下的行为·艺术营销的独特作用等进行了系统介绍。每一次行为·艺术营销都是公众智慧的结晶，愿本书能给您以一些启迪。

    舒勇，中行为艺术营销创立者，著名先锋艺术家、建筑师、导演、营销策划人，在海内外具有广泛影响，因其在环文化上的影响被媒体称为“中国环保艺术第一人”。其轰动性的艺术代表作包括：《知识因传播而美丽》、《地球在流血》、《新载体绘画》、《心系大自然》、《汽车·小康之梦》、《九问深圳》等。其《地球在流血》被评为20世纪十大前卫艺术，《新载体绘画》被评为2002年十大焦点社会新闻。 子月，CBC管理研究教育中心研究员、广东省人民政府发展研究中心“台商研究课题组”成员、广州市科德企业管理顾问有限公司专家团专家。曾长期从事记者工作，后担任过珠三角多家中小型企业的技术、管理及市场营销顾问和高层管理人员、，此期间开始进行企业案例研发工作，研发过的案例包括：格力营销模式、格兰仕企业文化、珠海御温泉情感营销等。某月有《岭南经济史话》、《丰田英杰传》等十多部书籍。

第一章 行为·艺术营销概念
第一节 体验经济时代的产物
第二节 行为·艺术营销的构成要素
第三节 案例：一次挽救大型车展的行动
第二章 开放式策划设计
第一节 营销策划：模式·主题
第二节 制定方案：随创作进展调整
第三节 方案文本：垃圾变美丽·箭牌品牌营销
第三章 组织执行：一种创作过程
第一节 防“动乱”保障——组织架构
第二节 执行，挑战创造力
第三节 现场创作与控制
第四节 体验期望对接现实
第四章 行为·艺术营销攻略
第一节 感官体验穿越极限
第二节 情感体验打破买卖关系
第三节 文化体验：挑战者在行动
第五章 营销全球与行为·艺术营销
第一节 消弭全球化营销中的差异
第二节 媒体时代的利器
第三节 热线接触带给“地球村”新启示
结束语

书摘
一、香车加美女还有卖点吗
中山这场定于2003年春季在市体育馆举行的大型家用车展，由中山日报
社主办。中山是改革开放前线阵地广东省珠三角最早开放的城市之一，仅全
球五百强企业就在中山办了20多家企业。这里水陆空交通便利，从中山港往
香港航程仅需75分钟；90千米半径范围内有广州、深圳、珠海、香港、澳门
等5大机场；铁路运输经由广州通达全国各地。户籍人口135万，加上流动人
口有数百万，2002年全市实现国内生产总值415.53亿元。从经济基础看，这
样一个“先富起来”的城市完全有资格举办大型家用车展。
但是此前中山市没有成功举办过车展，难以吸引经销商，有记录的“最
佳车展”不过摆出二三十辆车，这样的规模连成本都收不回来。
为了筹办这次大型家用车展，中山日报社的策划班子想了很多办法。
“香车加美女”是大小型车展常用的招式，用得太多严重同质。而且其
他广告统计下来超过80％都在使用“美女炸弹”、各类杂志超过90％使用美
女做封面。这已使人们产生审美疲劳，用了一堆美女招不来客商和顾客的车
展比比皆是。再则用美女的话，开销太大：请没有知名度的模特一定不会有
任何效果，而请明星动辄数百万元。这个方案被否决了。
但其他方案也不灵，请柬发出去，愿意来参展的经销商寥寥无几。眼看
此次车展的计划要流产，中山日报社领导来到广州请舒勇出马。
舒勇建议采用行为·艺术营销方式来进行车展营销，并很快拿出了一个
简洁又别出心裁的方案，照此计算，现金支出还不到10万元。钱少未必不能
办成大事，中山日报社策划班子一看，认为成功的希望很大。
经销商们被请来参加新闻发布会，舒勇把方案的第一步说出，经销商们
对这个没有“美女”的方案十分看好，认为肯定能吸引很多人来，其中又肯
定有很多是具有购车能力和需要的目标客户。第二天展位租出超过90％，这
意味着车展成功了一半!
方案进入具体实施阶段，前期广告宣传由中山日报社完成。这无须在全
国媒体进行轰炸式宣传，因为车展在中山市举行，目标群体主要是中山市民
；而汽车经销商虽然遍及全国各地，但中山市为珠江三角洲重要的工商业城
市，就算某些品牌的汽车经销商未进入中山市，也可通过其他有效渠道将信
息传递到他们那里。因此，中山日报社未在广告宣传上支出现金，利用自身
资源在《中山
……