药品营销调研——应用与案例
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内容提要：
医药健康产业是全球性的朝阳产业，其市场增长迅速。《医药市场营销管理丛书》旨在介绍经国内外营销实践证明为实用有效的营销理论，总结国内近二十年营销理论研究与实践经验的成果，为医药企业营销从业人员掌握运用相关理论与方法打开方便之门。
本书作为《医药市场营销管理丛书》中的分册，注意选取与医药市场调研直接相关的营销理论加以阐述，包括药品营销管理基础、药品营销调研概述、专业市场研究以及药品营销调研的技术与工具等；在应用部分，重点讲述与当前药品营销密切相关的调研工作，如处方药调研与医生处方行为研究、OTC药品消费者研究、药品营销策略研究、药品广告调研以及新药产品营销调研等；作为补充和完善，书中附有药品营销调研的一些操作案例，以供广大药品企业营销从业人员借鉴--这些案例均为专业研究与咨询人员曾经操作过的实战调研项目，素材可“信”，方案可“循”，为不可多得的实务型案例。总的来说，本书强调营销理论选取的针对性与案例的实用性，理论与应用兼备。 阅读本书的读者包括：医药生产企业管理及从业人员；医药流通和药店管理及从业人员；医药营销、企划、广告、培训、咨询及研究人员；医药生产与营销企业医药代表；大中专院校经济管理、医药卫生管理、药学、医学等专业师生。 作者简介：
侯胜田，东一信达营销顾问公司资源管理顾问。1987年清华大学研究生毕业后赴美国留学，美国城市大学MBA。 已有12年企业营销管理、咨询和培训经验。近年来的主要研究方向：营销管理、营销调研、竞争战略，以及国际市场营销与投资。相关著作有：《保健品营销管理》、《OTC药品营销管理》。
编辑推荐：
药品营销实践证明——成功的实施药品营销，市场研究是前提，营销策略是核心，终端营销是关键。
本书侧重于药品营销的前端——市场研究，概略介绍营销基础理论，重点讲述营销调研的技术方法，提供本土医药营销的know-how型工具。更配以素材可信、方案可循的实务型案例，助您开展营销实战！ 本书贯彻经典理论，结合国情；注重实战，深入浅出的原则，立足于国内医药企业现状，着力传授先进有效的营销理论、实战技能和成功案例，旨在解决实际问题，迅速提升个人工作能力和组织绩效。 目录：
第一篇 营销管理与营销调研基础
第一章 药品营销管理基础 第一节 市场营销管理基本概念 一、市场 二、市场营销 三、推销 四、营销管理 第二节 市场营销管理的任务 一、市场营销管理人员的任务 二、药品消费者满意度 三、留住老顾客 第三节 药品企业市场营销管理的过程 一、分析与计划 二、组织与执行 三、评估与控制 第四节 药品企业营销信息系统 一、营销信息系统 二、市场营销信息系统的组成 三、营销经理的信息收集方式 第五节 目标市场选择与产品定位 一、目标市场的概念 二、目标市场营销的步骤 三、市场细分的涵义 四、市场细分的一般方法 五、市场细分的步骤 六、评估细分的目标药品市场 七、选择细分市场 第六节 药品营销策略企划 一、产品策略 二、定价策略 三、渠道策略 四、促销与广告策略 第二章 药品营销调研概述 第一节 市场调研与营销调研 一、市场调研 二、药品营销调研 第二节 药品营销调研的范围与程序 一、药品营销调研的范围 二、药品营销调研的程序 第三节 药品营销调研的作用及意义 一、营销调研的特征和作用 二、加强营销调研对药品企业发展的意义 第四节 药品营销调研的方法 一、定量研究 二、定性研究方法 第五节 案头调研与二手资料的收集 第三章 选择和使用专业市场研究服务 第二篇 营销调研的技术与工具 第四章 药品营销调研的策划与设计 第五章 信息与数据收集方式 第六章 数据处理与分析 第七章 调研报告 第三篇 药品营销调研的主要应用 第八章 处方药调研与医生处方行为研究 第九章 OTC药品消费者研究 第十章 药品营销策略研究 第十一章 药品广告调研 第十二章 新药产品营销调研 第四篇 医药营销调研应用与操作案例 附录 主要参考文献 前言：
市场调研是用来探索消费者思考什么、想要什么、需要什么或做什么的有效方式。通常说来，它能有目的地获取其他方法难以获得的信息。企业通过市场研究的方式了解顾客的需求以生产产品，并且借此制定评估营销的策略, 目的是为了减少决策的风险。社会和政府团体同样使用调研来把握公众舆论，并将之作为制定政策或测试宣传活动成效的有效工具。
在中国，现代市场研究作为一种有意识的行为, 最早源于改革开放早期，当时正处于由计划经济向市场经济的过渡阶段。外国企业尤其是跨国集团希望借此手段来了解中国市场，制定市场进入及拓展策略。引入现代市场研究方法的主要是一些三资企业的市场营销人员、国际广告..
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