营销新路——中国营销与策划精英论坛
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内容提要：
《中国营销与策划精英论坛》集新世纪中国营销与策划经典作品之大成，是现阶段中国本土营销与策划文化的优秀教科书。它以众多精英的丰富实践为依托，对中国营销策划的成功经验进行总结、提炼和梳理，凝集了中国营销策划精英的真知灼见，是发展中国市场经济的实战真经。
《中国营销与策划精英论坛》是中国营销与策划精英的舞台。论坛汇集的是全新的原创作品，是中国营销策划精英在研究国情的基础上创新精神的集中体现。它致力打造中国本土营销与策划文化体系，对中国企业营销与策划实践的发展具有重要的指导意义。 作者简介：
彭诗金，管理学硕士。现任郑州轻工业学院经济与管理学院院长、教授，硕士生导师。《销售与市场》第六家杂志顾问。发表营销类论文130余篇，在市场营销教学、研究、策划领域颇有建树。连年被权威机构评为“河南省十大营销策划专家”，2005荣获“河南省营销理论突破贡献奖”。
编辑推荐：
打造本土营销策划的文化体系，聚焦精英智慧结晶与实战真经。
目录：
前言——打造中国本土的营销与策划文化体系
第一篇 营销理念 现代企业家必须是战略家 现代营销八大趋势 营销，在道德天平上倾斜 营销审计：方法与个案 构建报复障碍 多样化经营请慎行 满意陷阱 全球营销从这里开始 培植企业的核心能力 竞争，理性的超越 透析顾客北离 市场主导者的竞争策略 稳健经营论 也谈双品牌战略 电子商务：酝酿中的产业革命 直面价格占的思考 谁来维护中国消费者的权益 有效监控经营者 顾客参与型营销 培育顾客忠诚 承诺营销 创造成本领先的竞争优势 选择哪条成长路 附属产品定价策略 企业五大经营导向 走出营销误区 现代营销新理念 第二篇 营销智慧 P&G王国的推销王 广告之王奥格威法则 走向双淘汰战方略 柔道战略 叶茂中：不当总统就当广告人 叶茂中访谈录 孔繁任：敢与企划搏一生 围棋与商战 走向战略制胜时代 “商务通连笔王”广告争夺议 舒尔茨的整合营销传播理论精要 第三篇 营销实践 保健品市场面面观 冬凌草含片市场调查营销企划 香烟品牌太多的负面影响 烟草品牌的拓市实践 中国烟草大建网 烟草网建设冲击波 珍珠果品牌塑造启示录 中国汽水的悲哀 莲花集团的三大战略 解读“莲花现象” …… 书摘：
书摘
文化营销的盛行 有人说，对人的假设已从“经济人”、“社会人”转向“文化人”；有 人说，未来的管理将进入“文化管理”阶段；还有人说，品牌的一半是文化 ；还有人说，今后成功的企业家应该是“儒商”进而是“商儒”。 今天，那种充斥着叫卖声，弥漫着庸俗商人气息的硬式推销已经越来越 不受欢迎，企业传统商所具有的战略优势，如自然资源、规模经济、资金与 技术优势，由于相互间的差距正在缩小而不再成为优势或不再是恒久的优势 ，企业在产品、价格、渠道及促销等营销操作层面上的竞争，由于信息的畅 通化，市场运作规范的建立与完善，使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快 ，想以此来建立长久的竞争优势也越来越不可能。因此，21世纪的竞争将是 文化的竞争，炒好文化这盘“大菜”，给营销赋予文化的品位与灵魂，实施 文化营销，将是今后营销人员的主要立意点。 让我们看看餐饮业的文化营销实践。“麦当劳”之所以在中国成功登陆 ，凭借的恐怕不只是汉堡包、炸薯条这种食品，它也带来了一种平等、效率 、工业化的西方价值观；“红高粱”烩面想挑起轰动；前些年各地兴起的诸 如知青酒店、老三届餐馆之类的怀旧馆、店，着意营造一种强烈、真实的文 化氛围，令当时的当事者感慨万千，想知道那段历史的年轻人也有一种强烈 的好奇感。今天的人们进餐馆，不再满足于吃饱喝足，有点文化层次的人也 不屑于吆五喝六之类的“酒文化”，他们需要一种更深层次的东西——文化 。郑州餐饮业有两家令笔者感触较深，一家是“越秀酒家”，他们精心构筑 的越秀文化风景线——名人学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等， 提高了品位，赢得了个性化的竞争优势。另一个就是燕蓉集团，拥有众多的 各具特色的店堂，其中的燕蓉园食府推出的傣族歌舞、抛绣球活动都给人们 留下很深的印象。 当然，文化营销中的“文化”应该是优秀的、导向健康的，用低级、媚 俗的文化是很难达成营销目标的。河南有一种酒叫“鱼头酒”，初期有的广 告借用酒席中借鱼劝酒的习俗，用语为：头3(鱼头对着谁谁喝三杯)+尾4+腹 5+背6=18杯。文化是文化了，但品位不够高，这种习俗是不需要“发扬光大 ”的。 P10-11 |