三星与索尼：全球两大电子帝国的高速成长战略
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内容提要：
三星和索尼是两个气质迥异的强劲对手，一个时尚张扬、难心勃勃；一个沉稳高贵、不懈创新。它们是后起之秀与行业霸主的力量对峙，是时尚魅力与尊贵气质的市场较量。同时，它们也都是行业中的佼佼者。本书从品牌定位、产品设计、经营理念、营销范式、国际化发展等方面进行深入的比较、分析，揭密三星与索尼的成功之道。
编辑推荐：
一个是创新时尚、高速成长的后起之秀，一个是不懈创新、图谋数码称霸的高端巨头，它们提供互为竞争的电子产品，却都获得了巨大的成功。
目录：
前言
第一章 时尚魅力与高贵品质 三星 坚持时尚路线 强化品牌亲和力 品牌全球化 索尼 SONY内涵 塑造尊贵气质 打造子品牌 第二章 炫酷设计与钟情小型化 三星 比对手更酷 产品创新力 追求一流品质 索尼 小型化战略 不断追求独创 贴近顾客需求 第三章 强势营销与营销动力 三星 广告攻势 借势体育 高低价相结合 热心公益活动 索尼 网络服务 体验营销 营销创举 重视环保事业 第四章 “借势”娱乐与整合娱乐资源 三星 运作品牌价值链 打造娱乐新贵 涉足游戏业 索尼 涉足娱乐业 拓展游戏市场 进军传媒领域 第五章 “第一主义”理念与“三不”法则 三星 植根技术经营 生鱼片理论 打造服务品牌 索尼 不模仿法则 不妥协法则 不放弃法则 第六章 国际化联盟与世界的索尼 第七章 “对人的尊重”与“人是一切活动之本” 第八章 三星宪法与索尼精神 第九章 “新经营运动”与“出井改革” 第十章 “数码融合”与“数码、梦想、融合” 第十一章 深耕中国市场与加速中国行 第十二章 激进改革家与变革专家组 参考文献 前言：
在任何一个成熟的行业里，始终都会存在着两家实力相当、数一数二的巨头企业，它们在公司规模、销售总额上不相上下，在小到区域市场大到世界各地为争夺更多“领地”而互不相让，“杀机”无限。.
与此同时，人们发现，无论这种“对弈”是偶然还是必然，都已经悄悄地打开了某种经济运营规律的大门：正是这种刀光剑影的比试，促使对峙双方不断调整自身的经营体系，增强企业的综合竞争实力，并因此将其他竞争者远远地隔离在主要利润区之外，使强者共享双赢。
正因如此，后来者要进入这一行业，要站稳脚跟甚至超越行业数一数二的企业，除了要凭借后起之秀的锋锐之勇气，也不得不潜心学习、借鉴这些巨头企业的巅峰智慧。
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书摘：
索尼
一个企业能够生产出改变人们生活状态的产品固然应受到世界的瞩目和 尊敬。然而，如果它仅仅停留在那一刻的辉煌，陷入自我满足的状态，那么 它很快就会成为过去，被人们遗忘在历史的尘埃中。 企业想要跟随社会的脚步共同前进，就应该在原有的基础上不断改造、 不断创新，为自己开辟前进的道路。在近60年的发展过程中，索尼就是靠不 断扬弃，不断创新获得发展的。 小型化战略 苹果公司总裁贾伯斯接受美国《时代》杂志专访时提到：“电脑工业荣 景不再，最后剩下的生存者将只有苹果、戴尔、惠普、康柏和新力(电脑娱 乐公司)。”而当记者提及谁能威胁到苹果电脑时，贾伯斯认为只有索尼。 事实正是如此，IBM转型为系统服务，惠普与康柏合并，戴尔以降价大 肆攻下城池，这些都说明了个人电脑进入成长高原期。在如此恶劣的竞争环 境中，索尼是其中唯一持续快速成长的品牌。然而，这还不是贾伯斯视索尼 为“劲敌”的主要原因，最令苹果公司忌惮的是索尼的一流工业设计能力。 1．技术上，追求极限 在20世纪90年代之前，轻、薄、短、小代表着人们对精致生活的一种追 求。为了满足大众的这种消费需求，产品设计师、工程师们在打造产品时， 总是尽可能地实现轻、薄、短、小。事实上．任何企业，如果其产品能够实 现轻、薄、短、小，自然能够赢得市场的认可。索尼得以在短短的三四十年 内成为国际一流品质的代言人，很大程度上得益于其对产品更小、更精、更 高品质这一目标的追求，以及其对产品轻、薄、短、小这一技术极限的追求 。 可以说，索尼对小型化的偏爱，很大程度上是由于技术人员对轻、薄、 短、小这一设计极限的挑战。最初，它只是技术人员的梦想，但是当这种技 术入员的偏好获得了消费者的认可后，就被提到了企业战略的层面。从这个 角度上来说，索尼是一家善于将自身特点与市场需求相结合的优秀企业。 2．战略上，独占市场优势 实现小型化、轻型化，不仅是索尼打开产品销路的主要策略之一，也是 索尼打击竞争对手、独占市场优势的重要手段之一。在索尼发展初期，公司 创办者们清醒地认识到：在当时，像索尼这样的小公司，如果只生产世界上 已有的普通产品，瞬间就会被挤掉，以破产告终，所以必须与其他的公司有 所分别。 而要想真正地使索尼和其他公司区别开来，创造出索尼产品的独特优势 ，最简单的办法就是把产品的各种功能集中在一起使用户方便使用，但索尼 并没有选择这个谁都能做到的做法。 …… |