中国式营销20法则
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内容提要：
·“第一”胜过“更好”，但“第一”不能太早，太早了，“第一”很可能会成为“先驱”。
·你如果没有抢先成为现有市场中的“第一”，那最好的策略也是抢先创造细分市场，或创造一种能使你位于“第一”的新产品，成为该类细分市场中的第一。 ·最大的聚集往往就是最大的成功。 ·成功是一种选择，而选择意味着放弃和牺牲。 ·宁可“对着干”，拥有次重要特征，也不要“跟着干”，拥有与市场先行者一样的重要特征。 ·与强大的竞争对手竞争的最好方法，不是努力做得更好，而是试图变得不同。 ·广告效果稀释了一万倍，人们的注意力和眼球被称释了一万倍，花同样的钱做广告，只能达到10年前的一万分之一的效果！ 短缺经济所形成的巨大市场空白点已渐渐消失了，大量产品趋于同质化，市场竞争化日趋白热化，单靠胆子大就能让企业盈利的时代已不复存在，做企业、赚钱越来越难了。在这样一个时代，了解中国的市场营销环境和市场营销特点就成为每个管理者的必修课。本书总结了中国式营销的20条经典法则，成功的管理者不可不读！ 喜欢读"这本书"的人也喜欢：
作者简介：
何学林，中国第一代著名策划家、中国十大营销策划专家、中国十大品牌策划专家、中国十年最具影响力策划专家、中国十年最具影响力策划机构和中国十大商务策划咨询机构——何学林大策划机构——领军人物、中国广告、设计、企业品牌形象评审委员会专家委员、中国城市策划第一人、中国企业战略导师、实战派经济学家、资深资本运作家、财经作家。
1992年中国人民大学经济学硕士毕业，历经陆军、空军部队、国家部委机关、国营跨国公司、“最大民营企业”、大型财团和房地产集团，曾任董事长、总经理、常务副总裁、资本资产运作中心总经理、总策划、证券部经理等。他是中国公开标价卖创意的第一人，并为中国创意开出了最高价，而他当时所卖的创意《全球人脑大联网》与后来的互联网创意如出一辙；他开中国城市整体策划之先河，策划了“珠海城市整体大策划工程”（包括“世界婚礼文化名城”的城市定位、“世界情爱史诗画廊雕塑工程”的情侣路开发工程、“世界婚礼大广场”的主体建筑、“爱情岛”、“海枯石烂”等标志性景点建设、“百万移民工程”的珠海命运1号工程、“世界婚礼文化艺术节”、“世纪大婚礼”等大型活动），受到国务院和广东省有关领导高度评价；策划了占地10平方公里、投资15亿、总获利高达520亿的世界级旅游景点——世界寻梦圆项目，有关该项目创意的无形资产被作价3000万元，创中国创意作价之最；他创建奥运运作新模式，策划奥运圆梦园，使2800亿奥运投资全部收回，并使之成为享誉世界的纪念性标志；参与了占地21平方公里的泰山旅游开发区旅游大项目和青岛滨海旅游项目整体大策划；他最早揭示中国企业命运之谜，为史玉柱东山再起指点迷津等等。他还介入了《跨世纪宣言》联合大行动、奥门回归庆典、王菲、谭咏麟演唱会、拳王争霸赛等一系列大型活动的策划。何学林还是中国考研咨询业的开创人和中国第一批证券投资者，出版《西方社会主义经济理论述评》（合著）、《中外炒股大王——股市最精彩的搏击》、《第二职业创收——在职人员如何业余快速致富》、《十年一剑——何学林的大策划》、《巨人史玉柱怎样站起来——脑白金的战略与策略》、《世界寻梦圆大策划》、《战略决定成败》、《中国企业战略批判》、《中国式营销兵法十三章》、《中国式营销20法则》、《暴利的秘密》、《创业大策划》等著作多部，发表“中国民营企业为什么衰落”、“中国企业战略批判”、“给经济学家上一堂常识课”、“中国证券市场发展问题”、“策划珠海”、“珠海企业界跨世纪宣言”等文章200多篇，系多家媒体专栏作家。
“何学林的大策划”系列有《世界寻梦圆大策划》、《中国企业大策划》、《中国策划业大策划》、《中国城市大策划》、《奥运圆梦圆——北京城市大策划》、《中国下岗人员再就业工程大策划》、《全球人脑大联网大策划》和《世纪大策划》等。
何学林先生现致力于世界寻梦圆的建设和整合营销、企业战略、城市及区县、旅游及房地产、资本资产运作、管理咨询等方面的整体大策划。
编辑推荐：
中国式营销20法则——理解中国市场，厘清中国式营销的商业之道！本书提出的这20条营销法则，正是针对中国企业目前所面临的营销环境而提出的战略法则。遵循这些法则，不仅能够极大地提升企业的广告效果，还能使你的企业长盛不衰，从根本上立于不败之地。
目录：
前言 你的广告效果已经被稀释了一万倍
第一条 抢先法则 ——要快速行动以取得利润 第二条 超前半拍法则 ——要当“先行者”，而不要成为“先驱” 第三条 细分市场法则 ——你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先进入细分市场 第四条 抢占大脑法则 ——抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要 第五条 观念竞争法则 ——市场竞争不是产品之争，而是观念之争 第六条 聚集法则 ——市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念 第七条 专用法则 ——两个不同的企业不可能在消费者心目中拥有同一个概念 第八条 品牌专有法则 ——品牌延伸常常导致企业毁灭 第九条 有所牺牲法则 ——最大的牺牲就是最大的获得 第十条 针锋相对法则 ——“对着干”比“跟着干”更有效 第十一条 针对第一法则 ——若想做第二，你的法则就应针对第一 第十二条 惟一有效法则 ——一招鲜，吃遍天 第十三条 通俗化法则 ——销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，传播的通俗化可以使传播的内容更容易到达消费者，从而更加有效 第十四条 坦诚相见法则 ——消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处 第十五条 如履薄冰法则 ——成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败 第十六条 败中求胜法则 ——正视失败，才能败中求胜 第十七条 大势把握法则 ——成功在于把握长期趋势，而不是追赶时尚潮流 第十八条 公关优先法则 ——在过度竞争的时代，广告是风，公共关系则是太阳 第十九条 傻瓜化法则 ——傻瓜化以适应更广泛的消费人群，减少市场教育费用 第二十条 资金为王法则 ——手中始终握有资金 书摘：
书摘
“快”比“好”更重要 尽管“第一”胜过“更好”，但是，绝大多数人、绝大多数企业的做法 恰恰相反，采取了“更好”的战略，他们苦练内功，步人后尘，他们宁肯坐 等市场的发展，然后再以更好的产品进入市场，决心后来居上。 他们坚定地认为，是金子总是会发光的，天生我才必有用，只要产品好 ，货真价实，一定会得到市场的认可、消费者的青睐，一定会后来居上，打 败竞争对手，最终在市场上占据领先地位的。 真是这样吗?无数事实证明，结局往往相反，一步错过步步迟，与领先 者的距离往往不是越来越近，而是越来越远。这常常令生产“好产品”的人 们和替“好产品”打抱不平的人们百思不得其解，常用一句“好产品终会有 好市场”的老生常谈聊作自慰，而面对久久得不到“好市场”的窘境，仍然 坚信是时候未到，甚至眼看在得到“好市场”的前途都很渺茫了之后，仍然 执迷不悟。社会上有太多这样的“好人”、办的“好企业”、生产的“好产 品”默默无闻! 他们都走入了市场营销战略的大误区。人生和企业的成败，怎一个“好 ”字了得! 市场竞争的关键不是制造更好的产品，而是率先进入市场，市场竞争不 是产品之间的竞争，而是争夺人们头脑中的观念之问的竞争。市场机遇转瞬 即逝，抢得先机往往要比追求完美更重要。“快”比“好”更重要，如今“ 快鱼”吃“慢鱼”。因为“快”往往意味着可以抢占先机，而抢占先机能够 占尽天时、地利、人和，顺势而为，可以起到以四两拨千斤的作用，当然也 就更容易获得成功。 有时候，把握时机，在某一天，一元钱就能创造奇迹；而如果错失时机 ，在第二天，纵使你有千百万元都不能阻止一家企业走下坡路。 有时候，把握时机，一个今天还名不见经传的人，明天就可能“一夜成 名”，成为家喻户晓的公众人物。 “磨刀不误砍柴功”，这句话在现代市场条件下其实有一个前提，那就 是假设山上的柴是静止不变永远等着你去砍或多得永远也砍不完，否则，如 果砍柴的人很多而柴很少，等你慢腾腾地把刀磨快了，柴早已被别人砍光了 ，你只好徒有一把快刀望山兴叹，快刀永远也用不上了，那磨刀又有什么用 呢?刀要尽量磨“快”，但更要快速地磨，磨刀不能误了砍柴的时机! P8-9 |
