文化经纪人——21世纪中国经纪人实用丛书

    汪京，中国经济出版社编辑，中国国际经济科技法律人才学会常务副秘书长，《经纪人》杂志社社务委员会副主任，北京大学中国信用研究中心、《信用中国》常务理事。曾参与 中国10大男高音歌唱家演唱会、和平之春、中国古典吉他音乐会等演出节目的组织工作；担任过中央电视台经济半小时影视节目的摄制工作；策划和组织《CIS-现代企业形象策划》《学习型企业文化》《体育经纪人》《OEC管理中国式执行》等全国性的教育培训工作。

第一章 文化经纪人绪论
第一节 文化与文化市场
一 文化
二 文化市场
三 文化产品
四 文化产业
第二节 文化经纪人的概念
一 文化经纪人的概念
二 文化经纪人的分类
第三节 文化经纪人的作用
一 文化经纪人的产生原因
二 文化经纪人的作用
第四节 文化经纪人的职能
一 文化经纪人的职能
二 文化经纪人的素质
第五节 文化经纪人的权利与义务
一 文化经纪人的权利
二 文化经纪人的义务
第二章 文化经纪人的管理
第一节 文化经纪人制度的建立
一 市场发展需要规范文化经纪人行为
二 建立文化经纪人制度的原则
第二节 文化经纪人的执行核准
一 文化经纪人应具备的条件
二 有关法规要求的条件
三 文化经纪人资格证书的核发
第三节 文化经纪人及组织的注册管理
一 文化经纪人的注册制度
二 文化经纪组织的注册条件
三 注册管理组织的注册条件
第四节 文化经纪人的管理形式
一 文化经纪人的法律管理
二 文化经纪人的道德管理
三 文化经纪人的行政管理
四 文化经纪人的行业管理
五 文化经纪人的企业管理
第五节 国际文化经纪人管理
一 国外文化经纪人协会简介
二 国外文化经纪人协会的功能
第三章 文化经纪人的活动内容与策略
第一节 文化经纪人活动内容
一 文化经纪活动的主要内容
二 文化经纪人的活动程序
第二节 文化经纪人的活动策略
一 谈判中的信息策略
二 维护自己利益的策略
三 赢得谈判的技巧
……
第四章 文化市场管理
第五章 文化市场营销理论
第六章 出版经纪人
第七章 文物经纪人
第八章 旅游经纪人
第九章 演出经纪人

经纪人，作为人类社会经济活动中促成交易的媒介，顺应商品生产增量、商品交换发展而必然产生；随着市场经济的发展进程，已成为现代市场体系不可或缺的重要组成部分。. 中国经纪人，寻根探源，在世界上堪称历史最为古远。但是，中国社会自古以"士农工商"排位，轻视抑制商业，何况被视为商之末梢的经纪人，从来就是地位低下，命运多舛。 在封建的古代，经纪人早期称为"市侩"，后曾被官方称为"牙侩"、"牙人"，虽活跃于一时，也难于成气候。在半封建半殖民地的近现代，经纪人被贬称"买办"、"掮客"、"黄牛"、"狗伯佬"，其可有可无、亦真亦假，时沉时浮，总是少有作为。在新民主主义、社会主义的时期，经纪人成为了实行计划经..

1 文化中介组织、经纪人的违规操作现象。
(1)文化中介机构，文化经纪人违规组织演出开展文化经纪活动。从事
文化活动中介组织、经纪人违背了职业道德和职业准则，突出自身利益，忽
略演出委托组织、个人及消费者的利益，在合同中做手脚或提供不完全信息
，暗中操纵文化活动，利用委托人、第三方对经纪活动程序的不了解，欺上
瞒下，往往造成委托人、第三方与第三方、文化消费者的层层误会，其结果
往往是不欢而散，更有甚者，会造成不该发生的悲剧。
一些文化出公司还出现倒卖文化产品批文问题，层层加码，导致文化活
动的成本不正常飙升，比如在艺术演出市场就有恶意倒卖批文的现象，致使
成本节节攀高最后在演出票上做文章，造成演出票价居高不下，观众不敢走
进剧场，演出效益极不稳定的困难局面。
(2)正规文化团体存在人员管理困难。文化市场的迅速发展使得文化经
纪人的管理又相对滞后，造成文化产品生产者队伍构成混乱，良莠不齐，几
个人搭就一个"草台班子"，一批非法演出商、演出经纪人成为"穴头"。没有
合法的演出审批程序，演出单位对演员的管理失控，演出秩序混乱等问题十
分突出。
例如在艺术表演市场中，因为"穴头"等非法演出商组织的演出活动，回
避了正常的演出投入(演出生产成本)及各项税金，利润较高，往往在付给演
员的劳务费时其报酬水平会远远高于演员所在艺术表演团体的演出津贴。所
以演员会热衷"走穴"演出，尽可能地躲避单位的正常演出工作，使得单位对
演员的管理变得困难，艺术表演团体的正常艺术创作、艺术生产受到严重冲
击。
2 文化市场诚信缺失恶性竞争激烈，文化产品质量下降。
由于个别非法文化经纪人缺乏基本的职业道德，惟利是图，在文化活动
的组织、承办过程中，他们往往采用压价的消极手段，达到组织、承办文化
活动的目的。其结果只有两个，一是致使整个文化行业利润下降；二是粗制
滥造文化产品，文化产品格调低下，在一些地方、场合甚至出现了不健康的
文化产品形式和内容。这些都将最终影响整个文化行业信誉。有些文化产品
还触犯了国家法律、法规，引起诉讼官司不断。例如：影视产品的粗制滥糙
将许多经典名著的文化形象扭曲、丑化等；一些文化公司雇佣职业攒手在短
时间内进行资源整合，攒成伪版权图书，盗用名家名誉或借助子虚乌有的外
国专家专著之名来欺骗读者。
其次，误场、罢演现象时有发生。由于文化市场的发展不够规范，演员
与演出组织者的关系完全是金钱利益关系。 ……