营销智慧168——168系列智慧丛书
|
读过这本书吗？
最近在读
读过
想读
还不熟悉
|
图书城书列：
加入到博客或社交网站：
|
|
我来评论这本书：
内容提要：
本书是168系列智慧丛书的第三卷。本书深入浅出地介绍了营销的奥秘和真谛、经验和技巧，读起来趣味盎然。在当今的商战中，打好营销战对企业成败至关重要，然而不光是企业才需要营销，个人也需要营销。本书中的营销技巧将使热爱学习、充满激情的营销人找到人生的立业立身之本。
本书以讲故事的方式，用生动、有感染力的168个故事和典型事例，来阐释营销领域最新、最有效、最实用的智慧和法则。书中既有引人深思的点评，又有较为实用的技巧和方法，本书最大的特点是可读性和实用性的完美结合，它能最大程度地激起你的阅读兴趣，是营销业内人士和一切成功人士的最佳选择。 编辑推荐：
本书中既有妙趣横生的故事，又有经典的案例，既有妙话点评、成功经验分享，又有可以珍藏以受益终生的智慧金言。
目录：
前言
一、观念正确，你就成功了一半 1、观念决定命运 2、不能空谈营销战略 3、攻其不备，出其不意 4、放弃蝇头小利 5、纵观全局，掌握重点 6、打不过，就求和 7、隆中对 8、心急吃不了热豆腐 9、狼的故事 10、营销战略岂能“一叶遮日不见森林” 11、人文关怀应提到营销战略高度 12、营销执行决定营销成败 13、进攻是最好的防御 14、战略出击要找准突破口 15、戏权威不要盲目崇拜 二、渠道就是霸权 16、谁拥有销售通道，谁就拥有未来 17、发展多渠道分销系统 18、建立高效的分销队伍 19、用渠道策略增加销售业 20、要建立广泛的营销网络 21、充分发挥直销的优势 22、合适的包装可能使产品增值 23、中间商可以成为独立主体 24、竞争可以促进市场成熟 25、伙伴战略有利于分销商关注公司利益 26、高效配发货物 27、靠有效的客户调查改进你的不足 28、根据消费者需要调整营销模式 29、激励零售商的销售 三、定位策略决定营销成败 31、薄利多销永远都适用 32、战略源于战术 33、品牌定位决定营销方向 34、在竞争中给产品定位 35、重新定位带来广阔市场 36、定位本身就是竞争优势 37、做任何生产之前首先要做市场调查 38、注意营销社会文化环境的差别 39、摆脱定位失败的阴影 40、高价也有优势 41、产品个性化是战略决策问题 42、根据消费者需要确定产品定位 43、志在长远 44、产品策略也是制敌先机 45、充分利用有利的营销环境 四、抓住大客户 五、先推销自己，再推销产品：营销心理战 六、推销人的必备技巧 七、口吐莲花：营销中的口才运用 八、用服务建立客户忠诚 九、酒香也怕巷子深：重视宣传推广 十、栽棵大树好乘凉：让品牌创造奇迹 十一、靠创新赢得先机 十二、电话和信函营销 参考文献 书摘：
书摘
1．观念决定命运 两个乡下人外出打工，一个去上海，一个去北京。可是在候车厅等车时 ，又都改变了主意，因为他们听邻座的人议论说，上海人精明，外地人问路 都收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。去上海 的人想，还是北京好，赚不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然真掉进了火 坑。去北京的人想，还是上海好，给人带路都挣钱，还有什么不能挣钱的呢 ?我幸好还没上车，不然就失去了一次致富的机会。于是他们在退票处相遇 了。原来要去北京的得到了去上海的票，去上海的得到了去北京的票。去北 京的人发现，北京果然好，他初到北京一个月，什么都没干，竟然没有饿着 。不仅银行大厅的太空水可以白喝，而且商场里欢迎品尝的点心也可以白吃 。去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市，干什么都可以赚钱。 带路可以赚钱，开厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸也可以赚钱。只要想办 法，再花点力气就都可以赚钱。 凭着乡下人对泥土的感情和认识，第二天，他从郊外装了十包含有沙子 和树叶的土，以“花盆土”的名义，向不见泥土又爱花的上海人出售。当天 他在城郊间往返六次，净赚了50元钱。一年后，凭“花盆土”他竟然在大上 海拥有了一间小小的门面房。在长年的走街串巷中，他又有一个新发现：一 些商店楼面亮丽而招牌较黑，一打听才知是清洗公司只负责洗楼不负责洗招 牌的结果。他立即抓住这一空当，买了梯子、水桶和抹布，办起了一个小型 清洁公司，专门负责清洗招牌。如今他的公司已有150多个员工，业务也由 上海发展到杭州和南京。 前不久，他坐火车去北京考察清洗市场。在北京站，一个捡破烂的人把 头伸进卧铺车厢，向他要一个啤酒瓶，就在递瓶时，两人都愣住了，因为五 年前他们曾经交换过一次车票。 由上面这个小故事，可见观念决定命运。对于企业来说，“观念也是生 产力”。市场营销为什么有如此巨大的魅力?为什么如此深入人心?其秘密就 在于市场营销观念的影响和传播，使企业有了克敌制胜的思想武器，使经营 者有了行动的指南。如“让每个人的桌子上都有一台电脑”，这就是IT帝国 微软当年的营销信念，比尔·盖茨正是靠着它的指导，将windows操作系统 的大旗插在了世界的每一个角落。大量的事实说明，企业与企业的差异，很 大程度上取决于管理者思维方式与观念的 …… |