中国市场终端报告
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内容提要：
本书根据十一个大品类行业的特性和终端发展形态，对终端的基本类型、分布格局、特点进行了描述，指出了终端的发展和演变趋势，并关注新终端、新形态；同时通过分析企业、商家、消费者和竞争者在终端的相互关系和力量博弈，提出了企业终端动作的关键要点及战略战术。
本书特点：全面阐述和剖析各行业终端现状，揭示终端的战略观点和运作细节，选取了大量有效、实用的案例。 编辑推荐：
预测终端演变趋势，描述行业终端特点，探讨终端战略战术！
“做终端找死，不做终端等死”——你的企业处于这种状况吗？ 日化行业中的舒蕾之所以能从宝洁、联合利华的坚冰覆盖中破冰而出，手机行业中的波导之所以能够在诺基亚、摩托罗拉的围攻中成功抢夺份额，关键都在于它们能够根据当时的终端发展状况，实施行之有效的终端攻略。 目录：
第1章 汽车
第2章 手机 第3章 医药保健品 第4章 日化洗涤用品 第5章 化妆品 第6章 酒 第7章 食品饮料 第8章 建筑陶瓷 第9章 家电 第10章 服装 第11章 IT产品 前言：
终端，敏感而充满诱惑的字眼；
终端，烫手而又必须直面的地方；
终端，是同类产品不同品牌同台竞争的角斗场。
中国幅员广阔，各级区域经济发展不平衡，各个社会阶层需求发展不一致，决定了中国市场终端的多样化和复杂性，促使大卖场、行业连锁店、品牌专卖店、专业超市、专柜和零售小店等多种多样的终端形态和经营模式得以存在和发展，同时也就产生了不同的终端操作方式、方法。
终端具有资源惟一性、竞争排他性和信息传播性，终端资源是如此的重要，许多企业花大量的资源投入终端，进店费、包场费、店庆费等多种名目费用，使得终端建设变成了贿赂终端、花钱买终端。零售商逐渐做大，制造商与零售商两相博弈，“做..
书摘：
强势品牌选择销售终端的策略：海纳百川，大网络覆盖大市场。像诺基亚、摩托罗拉等手机强势品牌，产品线覆盖高、中、低端，为了保持全线产品销量的增长，不可能依托单一类型的销售终端，必然要选择混合型的销售终端网络。弱势品牌选择销售终端的策略：有所为而有所不为。对于没有能力自建终端的品牌，不得不依赖总代理的终端或大卖场终端。在这种情况下，遍地开花的终端对于弱势品牌来说不太现实。
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