胜算：用智慧击垮竞争对手
|
读过这本书吗？
最近在读
读过
想读
还不熟悉
|
图书城书列：
加入到博客或社交网站：
|
|
我来评论这本书：
内容提要：
本书是西方商业经营类图书中的经典，更被许多高等院校的工商管理学、市场营销学等相关专业列为必读书，也是美国、加拿大等国家以及亚马逊网站畅销书。
本书内容通俗、全面、实用性强、作者的观点建立在自己的切身经历以及对工商业界的深入观察和理解上。书中所引据的事例翔实具体，给出的方法切实可行。作者告诉大家如何以完全正面的手法在竞争中立于不败之地，并且对人们惯常易犯的错误作了详尽剖析。 适用面广、针对性强、内容丰富、深入浅出是本书的特色，这使得它堪称为企业经营、管理、市场营销人员的知心参谋和得力助手。 作者简介：
盖伊·川崎，美国日裔，1954年出生于美国夏威夷州檀香山市。曾就读于斯坦福大学、加利福尼亚大学洛杉矶分校、巴布森管理学院。畅销书作家、《财富》杂志（福布斯）专栏作家、“苹果福音传道思想”创立人、“麦金托什计算机风暴”的重要参与者。担任着加拉奇技术风险投资公司首席执行官，同时还被多家知名企业聘为管理顾问。
编辑推荐：
美国商业类经典著作，商界鬼才的得意挥洒。
“盖伊·川崎是一位能写出通俗易懂的文章，进而帮助一个机构蠃取并且保持优秀的杰出作者。” ——《基督教科学箴言报》 “盖伊·川崎所展现出来的技巧及其推演让你拿起他的书就一定会爱不释手” ——《芝加哥太阳时报》 如果你对这本书的名字感兴趣，那说明你属于这种类型的商业类书籍读者：对激励进取和改善人际交往方面的书籍很有眼力；对于更加洒脱、高雅地对待你的竞争对手、客户和员工有足够的认识；你的决心“化干戈为玉帛”，最关心的事情就是获得教你做什么、怎么做的指导，以便用极其优雅的举措避免把竞争对手逼到“狗急跳墙”的地步。 “竞争是不择手段的，唯一的标准就是成王败寇”，这是一句非常传统的商界格言。畅销书《销售梦想》的作者、《财富》杂志（福布斯）专栏作家盖伊·川崎，他将教给你用绝对漂亮的手法击倒巨人的可靠办法。盖伊·川崎凭借着其作为苹果公司飞速崛起的亲历者，计算机领域的专家、商业战略家的多年经验，使此书当之无愧地成为了商界人士的案头必备书。书中阐述了直指要害的、行之有效的谋略，内容涉及到从营销、市场开发到产品研发、人力资源管理等各方面。它必将帮助你的公司或机构取得并保持绝对的优势。 不论你是打算创办一家新公司、开发一项新产品；或是希望巩固在市场上的既有优势、抖擞精神去面对强有力的竞争对手，本书都将为你勾勒出一幅完整的成功蓝图。从实现知己知彼的最基本步骤到与对手斗智斗勇的高级技巧，盖伊·川崎非常全面地诠释了这句话——最好的防御就是进攻。 作者把兵法和禅术钻研到了极致，本书堪称是任何公司都不可或缺的一份宝贵资源！ 目录：
作者心语
序 第O章 前言 第一部分 筑基篇 第一章 树立强敌 第二章 了解自己 第三章 了解客户 第四章 了解敌人 第二部分 谋定篇 第五章 关注客户 第六章 致力于决定性环节 第七章 把客户变成义务宣传员 第八章 行善益善 第三部分 进取篇 第九章 建立品牌忠诚度 第十章 小题大做 第十一章 化敌为友 第十二章 剑走偏锋 第四部分 超越篇 第十三章 及时行乐 第十四章 破除定势 第十五章 击垮老板 第十章 维持和保护 行动之前的忠告 译者的话 书摘：
第二章
了解自己 无知不是福——而是被遗忘。 菲利浦·怀利 《奸诈的一代》，1942 “你正在见到……最棒的公司” 你能够根据下面的描述说出这家公司的名字吗? 二十世纪五十年代，这家公司在日本以一条摩托车生产线取得巨大成功 ，并开始寻找下一个征服目标。1959年该公司将它的摩托车引入美国市场。 在那个年代，贴着“日本制造”标签就暗示着那是垃圾产品，而这家公 司也不例外，因为他们在美国市场最先投放的产品不仅漏油，而且离合器很 快就会磨坏。 这家公司在美国的首次成功来自于一次偶然的发现。由于只有一辆汽车 ，三位开拓美国市场的先遣人员经常使用小型踏板摩托车外出办事。这种叫 做“超级小子”的摩托车虽然只有一个很小的发动机(50毫升排量)，但仍然 引起了很多的关注。 这家公司在“超级小子”获得成功后，紧接着推出更大、更好的摩托车 。进入美国后的第四年，这家公司卖出了十万多辆摩托车。这个数字超过了 全美国其他摩托车公司销售量的总和。 1969年，这家公司开始销售微型汽车，这种微型车在夏威夷被叫做N600 。翌年，它开始在加利福尼亚、俄勒冈和华盛顿销售N600。这家公司的销售 战略包括邀请它的摩托车代理商介入他们的汽车商务领域。后来这一战略发 展为请销售美国汽车的代理商在其汽车展室外销售N600。 在N600打入美国汽车市场后的五年问，该公司在这块异国土地上只卖出 了43，000辆汽车，然而，下一年的销售量却猛然翻番。1976年《汽车潮流 》杂志将该公司最新款的“雅阁”评为“年度重要车型”，此后，该公司在 美国的销售量开始激增。 1986年，该家公司推出一种新款豪华车型。这条汽车生产线得到了汽车 新闻界的热心支持，并且与美国汽车制造商平起平坐，成功地参与了与德国 宝马和梅塞德斯公司的竞争。1987年，世界权威的市场服务调研机构J.D.Po wer将该款新车型评选为美国销售的汽车中，客户满意度指数最高的车型。 可想而知，该家公司的产品将促使美国制造商为了改善竞争状态而重新改进 生产线。 经过二十年的时间，该家公司的经营策略逐渐清晰：首先以低姿态进入 市场，增加销售量，然后扩大生产线，生产越来越好的产品。此前，谁能想 到“超级小子”竟然会成为通用、福特和宝马的强敌? 这家公司当然是本田。这个事例给了我们这样的启示，若要击垮你的竞 争对手，你首先要了解自己：了解你所处的位置、了解你设定的目标和你的 技术水平。本章就是要告诉你如 …… |