金牌外贸业务员找客户：16种方法·案例·评析
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内容提要：
该书由23位行业领域内的佼佼者合著而成。他们在业务拓展上已经摸索出了自己独到的经验和技巧，在寻找外国客户方面已经取得了很大的成功。合众出口网把他们的心得体会编著成书，从不同角度叙述了寻找客户的方法，以丰富的案例加以生动展现，并由合众出口网的总监加以点评。它具备以下三个突出特点：
1.实战高手写作 本书与书斋里的想象绝缘，文章的作者是清一色的战斗在业务第一线的资深业务员，他们的文章几乎可以直接的引用到实践中，堪比“使用指南”，可以让读过的人省下很多宝贵的银子。 2.原创 这本书里的每篇文章，都是原创，都来源于作者的宝贵实践，他们将自己找客户的诀窍，心得原汁原味，原生态地呈现出来，有的配以亲身所历的案例，精彩之处，细节毕现。 3.找客户的“私家秘笈” 本书归纳了一些找客户的常规方法，如搜索引擎、B2B以及展览会等，另外，本书还推出了不少比较“另类”的，由作者在多年的实践中突发灵感而得的一些独创的方法，让你在外贸实践中出巧招制胜。 这是一本指导外贸业务员开拓市场的不可多得的实务指导书。 喜欢读"这本书"的人也喜欢：
编辑推荐：
该书由多年从事外经贸业务的作者写成。主要针对外贸业务员尤其是刚从事外贸的业务员经常面临却又难于解决的种种问题，如和外商谈判、提供样品、合理报价、找怎样的货运代理和快递公司比较划算、出口退运和核销、结汇形式及其风险规避、便捷报关等等，结合自己的经验给出行之有效的建议，以帮助外贸业务员提高自己的业务水平。
23位作者因合众出口网而走到了一起，而相聚生缘。这本书的诞生，契合了合众网的一句口号：携手合众，出口成章。千千万万的中国外贸人正在把“中国制造”大规模地推向全球，共同谱写着宏篇巨制的出口华章，而由合众网友们携手写就的这些小文，恭逢其盛，愿意加入其中，让读到它的外贸同行能够有所收获。 ——编者 目录：
第1种方法:打通你的人脉
如何通过朋友找客户 像阿丁这样的朋友 第2种方法:展览会上找客户 展览会三步曲 通过展览会寻找客户 在展览会上找客户 非官方渠道参加广交会实录 第3种方法:B2B实战 巧用B2B 从B2B起步 B2B网站,你用好了吗 我是这样免费使用B2B网站的 第4种方法:通过黄页找客户 第5种方法:利用好专业的信息名录服务商 如何通过康帕斯查找客户 如何利用THOMAS挖掘客户 利用邓白氏找客户 第6种方法:利用行业协会找客户 通过行业协会网站找客户 通过行业协会找客户 第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户 第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户 第9种方法:从客户走向客户 第10种方法:从竞争对方处找客户 第11种方法:通过贸促会找客户 第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户 第13种方法:在期刊上找客户 第14种方法:在大街上找客户 第15种方法:在办公室里等客户 第16种方法:通过相关行业寻找客户 序言：
如何寻找国外客户对一个外贸人来说是常说常新的话题。.
目前，中国逐渐成为世界制造中心，珠三角、长三角、环渤海湾……在中国东部海岸线一字排开。次第扩散的经济中心汇聚着大量的出口型工厂。据权威部门统计，中国的出口企业已达40万家。中国的庞大制造能力需要出口，中国日益严峻的就业压力需要出口，然而，相对于几乎无限的供应能力而言，客户却永远是稀缺的、难于获得的资源。他们潜伏在网络的汪洋大海中的某个角落，不动声色，难于分辨，他们在你不熟悉的异邦，相距万里，然而，他们的一个决定可能会影响到你的命运。你们彼此非常熟悉，又无比陌生。他们变化无端，像空气一样飘渺不可捉摸，你拿到了他的订单，..
书摘：
阿丁是我的一个朋友，学的是阿拉伯语。阿丁来自福建晋江，这么个福建人，怎么就学起了阿拉伯语呢?我印象中学阿拉伯语的朋友是北方人，像陕西、甘肃的居多。当你问他这个问题时，阿丁会立刻来兴致，他能够拉住你讲上半天他的“革命家史”。阿丁是回族，祖上在南宋时跟中国做生意而到了泉州，慢慢地定居下来，元末由于战乱迁徙到晋江。阿丁学了几年的阿拉伯语，考证出他的先祖名为：赛典赤·赡思丁。
由于有语言的优势，阿丁被分到使馆驻外。阿丁在中东某小国的使馆生活实在无聊，闲来无事就靠睡觉来打发时光，思来想去最终还是辞了职。 辞了这份工作，阿丁把自己逼到了无路可走的境地。阿丁有一天非常严肃认真地跟我探讨，能否代表我们公司驻外，只要很低的底薪，谈成一笔，他再拿提成。我的公司正发愁中东的市场，来了这么一位精通阿语的朋友助阵，何乐而不为?况且阿丁要的薪水不高，也没有，什么开办费。不过我心中也暗暗存疑，他没怎么做过生意，行吗?担心归担心，我还是对阿丁充满了期待。出发之前，我还对他进行了突击培训，告诉他如何定位市场，界定客户，如何做市场调查分析，一共总结了18条方法。阿丁对我很崇拜，临走时信心十足地说，有这18条垫底，他心中就不慌了。 阿丁到中东没多长时间，就打电话嚷嚷着要回来，我一听有点急，他在电话里说，别着急，我这次给你带个客户过来。我心喜，问这位客户是做什么产品的?阿丁说，要饲料机械的。我一听就有点发懵，尽管我们是一家外贸公司，但专业做的就那么几个系列产品，饲料机械以前从来没碰过。我在电话里说，我们要走专业化的路，不能什么都做！阿丁在电话里急了，说那个客人一定要让他陪着到中国采购，只相信他一个人。我一看这架势，恐怕也拦不住，就应了他。 既然准备接待这个阿丁带来的客户，那就只能赢，不能输。我立刻安排大家联系饲料机械方面的厂家，准备饲料机械方面的资料报价。尽管我们准备工作做得还算充分，但阿丁带来的客人很专业，很快便发现我们这帮人并不内行，便频频对我们露出不屑的神色，谈判一时陷入僵局。我们无奈之下，让工厂总工当天搭飞机过来救场。中方专家一到，再加上有阿丁这个阿语专家努力地活跃气氛，从当天晚上开始，谈判进展神速。客人在中国呆了3天，合同就签了。阿丁很兴奋，这可是他的处女作，这次阿丁的表现可圈可点，他的翻译很有特色，肢体语言很丰富，谈到关键卡壳处，他好几次和客户又是握手又是拥抱，嘴里还嘟哝着说个不停， …… |
