《中国营销与策划精英论坛》集新世纪中国营销与策划经典作品之大成，是现阶段中国本土营销与策划文化的优秀教科书。它以众多精英的丰富实践为依托，对中国营销策划的成功经验进行总结、提炼和梳理，凝集了中国营销策划精英的真知灼见，是发展中国市场经济的实战真经。
《中国营销与策划精英论坛》是中国营销与策划精英的舞台。论坛汇集的是全新的原创作品，是中国营销策划精英在研究国情的基础上创新精神的集中体现。它致力打造中国本土营销与策划文化体系，对中国企业营销与策划实践的发展具有重要的指导意义。
终端攻略——中国营销与策划精英论坛
内容提要 ：
编辑推荐 ：
为了总结改革开放以来中国营销策划人研究的最新成果，推动我国21世纪营销与策划理论和实践的发展，本书是这套大型《中国营销与策划精英论坛》丛书之一，打造本土营销策划的文化体系，聚焦精英智慧结晶与实战真经。试图为中国营销与策划精英20多年的探索树立一座丰碑，为中国数百万企业的管理人员、营销策划人员、大中专院校师生提供一套全新、实用的优秀教科书。
作者简介 ：
方世文，笔名刘雄孝、魏明营销专家，获北京大学理学和经济学双学位，长期从事市场营销和管理类工作，并有丰富的一线营销实践经验和招商咨询工作阅历，在渠道建设、经销商管理、团队建设和市场策划方面具有专长，是《销售与市场》、《销售与管理》等30多家报刊特约撰稿人。现为国内某大型企业高级营销经理。
目录 ：
前言——打造中国本土的营销与策划文化体系
第一篇 渠道制胜 第一章 战略规划 人气、商气、士气——企业决胜市场的三把利刃 何再造营销流程 微利时代的精细化营销 精细化营销的六大误区 亲历“精细化营销” 终端促销不再“为王” 如何使“会议营销”获得成功 空调营销七要诀 中小品牌如何扬长避短、化短为长 中小品牌的生存之道 大牌下乡，“杂牌”还有生存空间吗 自建渠道为何变成企业的“梦魇” 渠道扁平化难过三道关 代理与直销的适用条件及选择 企业需要什么样的经销商 设大区代理还是城市代理 区域市场选择什么样的经销商 选择一个经销商还是两(多)个经销商 8000元>15万元——成功的市场调研就这样实现 如何深刻剖析你的竞争对手 别按常规出牌 第二章 渠道忠诚度 经销商第一 吸引经销商的基本法则 与经销商打交道的两条法则 如何成为经销商的“心腹” 培养经销商的忠诚度 从员工忠诚到经销商忠诚 大客户营销的五大误区 空调商家对厂家的十大期待 家电厂家如何“讨好”商家 让商家跟你走的另类做法 中小品牌如何应对强势经销商 第三章 冲突化解 制衡策略化解渠道冲突 “内外兼修”防窜货 面对窜货怎么办 家电企业如何杜绝暗扣 第四章 经典案例 终端促销，一招制胜——长虹空调崛起于A市场 中国营销金奖案例 TCL手机：渠道制胜的典范 结果重于过程——对TCL手机成功的另类诠释 TCL空调复制手机营销模式 简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道” 海信空调的营销策略 防范窜货有术 格力“削藩”的真正目的 辨析KA的弦外之音 第五章 终端促销 第六章 成本控制 第七章 人力资源 第二篇 经销商之道 第三篇 行业观察 第四篇 职业成长 第五篇 营销视角下的生活 书摘：
书摘
人气、商气、士气——企业决胜市场的三把利刃 某日，一位在市场上跌打爬滚十多年的职业经理人感慨地说：“企业要 把市场做好，只要有人气、商气、士气‘三气’，就足够了。”笔者一时陷 人了沉思，过后再仔细想一想，事实也确实是这么一回事。 人气 这里的“人气”包括两方面的意思：一方面是指企业在市场上的品牌知 名度和美誉度，包括消费者对企业产品、对企业整体形象的看法；另一方面 是指企业在举行市场促销活动时，聚集起来的消费者“人气”。 这两者相辅相成，相互促进，丝毫不能分割开来。 大部分企业对“人气”在市场上的重要作用都是有深刻认识的，并且有 越来越多的企业开始或已经开始在“人气”方面上下功夫。 由于“人气”涉及品牌和促销两方面的因素，因此，我们的企业在建设 、培养“人气”时，也应该将重心放在“品牌”和“促销”两方面。 具体而言，在企业品牌的“人气”建设和培养过程中，企业应充分调动 起一切可利用的资源，提升品牌形象，提高产品知名度，同时提高消费者对 企业产品的美誉度。这是非常重要的一点。 随着市场经济的深入平的规则。“大致公平”并坊，消费者日益趋于理 性消费，大量的消费主力军、生力军开始重视“品牌消费”。根据有关调查 ，目前，在家电、汽车、服装、快速消费品等竞争激烈的经济领域，80％以 上的消费者购买商品时，都非常看重品牌，中国消费市场正快速走向“品牌 消费时代”。同时，在多个知名品牌中，消费者更倾向于选购符合自己个性 的品牌和产品。 针对这种现况，中国许多优秀的企业已经采取了行之有效的提升品牌形 象和美誉度的措施。一些企业花巨资，在各种媒介上进行广告宣传，尽量将 自己的品牌做到“路人皆知”；更有一些企业别出心裁，邀请明星、美女做 自己的形象代言人，奥克斯签约罗纳尔多，TCL投入千万元请韩国当红美女 明星金喜善作手机代言人，华凌盛约风雪姐妹，他们的这些举措对提升自己 的品牌形象起到了推波助澜的作用，最终也因此获得了消费者的青睐，赢得 “人气”，赢得市场。 在促销方面，企业为了获取“人气”，决胜市场，更是推陈出新，开展 了一系列轰轰烈烈的促销活动。企业在举行大规模的促销活动时，往往是将 大手笔的广告宣传与强大的地面攻势相结合，包括在各个重点市场的 …… |
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