全球化之舞：向海而生的中国企业
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内容提要：
进入21世纪，勇于探索的中国企业家，超越自己所需的敢想敢为，汇集成一股强势的中国力量和震惊世界的潮流。
作者避开喧闹，登上高山，以去执无我的空性，省察一年多以来的中国企业的全球化事件，潜入中国最具影响力的公司如华为、联想、海尔、TCL、顺驰、中海油、中石油、宝钢、首钢以及海外的索尼、三星、IBM、惠普等的全球化事件和领袖人物的思维中去，用全新的视野，解读最前卫的全球化案例，挖掘深刻而复杂的人性，得出极富实用价值的结论。太阳底下没有哪一样东西是全新的，成功的企业家，就是那些善于回归零，以便使真理和人们所受到限制调和起来的人；在全球化战略上，他们选择漫长的间接路线，常常是达到目标的捷径。 这里有许多原生的全球化事件，鲜活的案例，冷峻的观察，清明的智慧，深潜事物的本质，强有力的表达，充满着触发你思维的新锐！ 作者简介：
王育琨，原国务院发展研究中心副研究员、世界银行顾问、福特基金会资助“中国城市发展与治理”课题负责人。现为首钢发展研究院企业所所长，品牌管理专家，知名公司管理顾问，《经理人》“CEO学”专栏、《证券市场周刊》、《董事会》等专栏作者，《人力资本》首席观察员，《福布斯》中文版特约撰稿人。
近年来的专著：《思想片断》、《企业的山脉》、《商业领袖底蕴》、《失去联想》。
编辑推荐：
一旦中国企业开始大举海外并购，必将引起世界整个产业链的连锁反应，中国企业的并购实力让整个投行界震撼！
——美国雷曼兄弟投资银行 克里·史蒂芬 博士 育琨曾经是我在国务院发展研究中心很谈得来的一位老同事。他给我的印象是好学深思、认真研究问题。他下海后的所见所思形诸笔墨，颇有彼得·德鲁克那种将管理艺术同人生感悟融合为一体的意味。其中渗透了他对人和事的细微观察和哲学思考。 ——国务院发展研究中心研究员 吴敬琏 作者正在孤独地观察，演绎并评点中国的著名大企业和大人物。他的敏感与激情，感染读者。他的文采与执著，启迪业界，面对大多的陈词滥调和圆滑老道，我们的确需要这样的精神坐标。 ——全国工商联并购公会会长、企业重组和并购专家 王巍 博士 我欣赏作者的冷峻的客观视角。他以一种“无我”的心态，用全新的视野，解读最前卫的全球化案例，挖掘深刻而复杂的人性。让我们与他分享登高的视野和全方位的观察，分享中国公司全球化的成功经验与甘涩的心路历程。 ——首钢集团经济师 毛武 博士 “间接路线战略”——育琨先生首创的中国企业全球化战略思路和经营模式，其价值难以估量！他在《经理人》杂志开辟了个人专栏《CEO学》已经并继续影响一代中国高级经理人，这次的《全球化之舞》，无疑将影响中国企业全球化实践的轨迹。 ——《经理人》社长 于绍文 读育琨君的文字，总感到激情恣溢的背后隐含一股无奈，而深邃的哲思又凝聚成一锋锐利。一如我们结伴攀登6200米的启孜峰，他拼尽气力一路先行，那越来越缩小的背影，让我共鸣出唐吉诃德式的豪迈和传统士大夫“知其不可而为之”的悲情。 ——《市券市场周刊》主编 方泉 作者彼得彼得·德鲁克那种管理艺术同人性感悟融合为一体的意味。其中渗透了他对人和事的细微观察和哲学思考。 目录：
序
前言 企业思维决定进境 一 华为全球化：战略与路径 1 华为：一支全球力量的生成 2 化为全球化：间接路线战略的成功演绎 3 任正非为什么抛弃了“华为基本法” 4 “野猫”华为 5 华为全球化调查报告 二 联想全球化之坎 1 联想遭遇“圣战”一连串误读揪心 2 联想亟需勇敢闯关 3 奥美CEO凭什么说联想不是品牌 三 海尔式推进 1 全球力量，全球到达 2 张瑞敏：海尔全球化思维 四 TCL：寻求突围 1 TCL这一课 2 大财未必大赢 3 李东生勇吃螃蟹 万明坚解聘自己 4 TCL：困境中寻求突围 五 索尼全球化档案 1 索尼国际化案例带给中国企业的启示 2 索尼并购哥伦比亚：水泥沼到经典 3 出井伸之：不懈的革命 六 全球化品牌“米姆” 1 寻找全球化品牌“米姆” 2 耐克、华为品牌“米姆”解析 3 宝钢品牌“米姆” 4 首钢大象笨拙起舞 5 走出品牌秀 6 三星与TCL的视野范差 后记 前言：
企业思维决定进境.
“你的企业思维，决定你的输赢”
比尔·盖茨《未来之路》
2005年在中国公司靠外延式跨国并购的全球化接连失利时，华为公司靠内涵式发展的全球化则取得了重大进展：年中接到英国电信（BT）为期五年的大订单，海外销售额全年将突破40亿美元。在对华为全球化的路线进行研究后我们发现，华为全球化的间接路线战略，也许是中国企业全球化最有效的形式。这个看上去剑走偏锋的判断，不断为最新的全球化案例所证实。中海油与中石油2005年的并购，无论是收购额、收购内容与收购形式，还是收购背后的企业思维与战略，都标志着中国企业全球化已经走上了一个新的节点。如果说，中海油竟购优尼科是一场..
序言：
有一则西方谚语：如果牢记过去，你会失去一只眼睛；如果忘掉过去，你会失去两只眼睛。我不知道中国商界如何看待这则谚语，不过警醒记忆的缺失总归不无裨益。在世界顶级公司，人可以流动，但机构却是有记忆内蕴的。2005年若干中国一流公司演义了各有千秋的中国版全球化。育琨君的《全球化之舞》，力图写照这一宏伟历史场面，以期为中国企业全球化实践留下一本闪光的备忘录。.
大公司的全球化，是一国经济全球化的全息剪影。大公司是座大山。我欣赏育琨君的高度和视角。他是少有的那些敢于挑战自我、冲击极限的勇士和智者。他攀登过西藏的启孜峰，直面过死亡。这一次，他攀登的是中国最教人景仰的业界高峰：华为、联想..
书摘：
华为还局限于国内市场打拼的时期，被誉为华为的“土狼时代”。这个
时期，华为还处于劣势，避实就虚的间接路线智慧，渗透在华为打造和经营 客户关系这条生命线的始终。 “农村包围城市” 1992年，华为自主研发出交换机及设备。通讯设备的主战场当然在大城 市和省会城市，那里由阿尔卡特、朗讯、北电等跨国公司一统天下，华为没 有什么高层关系可以依赖，只好从跨国公司无暇顾及的县城做起。比如，爱 立信当时只有三四个人负责盯黑龙江的本地网，华为却派出200多人常年驻 守，每个县电信局的本地网项目都必争。当时华为最锐利的武器，是对突发 性事件的快速反应和完美解决。2000年春节，黑龙江的一个本地网交换机中 断，网上运行着多种机型，不知道问题出在哪个厂家的设备上。华为的技术 人员在l天内从深圳赶到黑龙江，发现问题不在华为。偏偏出问题的厂商迟 迟没有回应，华为将自己的接入网改接到另一路由，通话恢复了。用户大喜 过望，由此结下了铁打的关系。 迂回常常最直接 1999年，华为进入山东省菏泽地区，举目四望，已是朗讯和西门子的天 下，自己连电信局的门都进不去。头两个月，华为打着解决老产品(如华为 电源)问题的旗号，设法和客户接上头，绝口不提销售，有机会就讲华为的 企业文化和过往的华为人与事。到第三个月，局方高层终于点头答应到深圳 参观华为，此时华为仍绝口不提销售。第四个月开始，华为分批将局方从中 层到基层所有相关人员50多人请到深圳参观。大半年后，菏泽新一轮整网招 标，华为胜出。1999年华为进入四川，当时上海贝尔在四川的市场份额是90 ％。起初，华为仍然绝口不提销售，主动将自己的接入网免费给客户使用， 借此在四川各本地网都布上了点。 P19 |