师鉴：向案例学管理

P4之战
[点评1] 实力不足的进攻
[点评2] 硝烟散尽后的思考
[点评3] 鹬蚌之争
[点评4] 从P4之战看IT市场发展趋势
任人唯亲还是任人唯贤？
[点评1] 家族企业弊分析
[点评2] 揭开家族化管理的隐疾
[点评3] 没有最好只有更适合
柯达之中原逐鹿
[点评] 解读柯达的中国攻略
来自客户的烦恼
[点评1] 技术力量为谁用？
[点评2] 如何应用对客户需求
闪电重组新宁煤
TCL跨国收购
[点评1] 跨国收购，门当户对
[点评2] 企业购并的核心是价值创造
[点评3] TCL－汤姆逊合作：收益vs.风险
品牌重新定位的困惑
[点评] 品牌重新定位能解决云都移动面临的问题吗？
“星期五餐厅”的品质管理
EVA有效吗？
[点评] 公司价值的生管理层激励
伤脑筋的研发管理
[点评1] 目标明确 管理制度
[点评2] 文化冲突 沟通化解
[点评3] 跨国公司与本士人才的匹配
德隆地震
[点评] 新“公私合营”之路
职业经理人背叛之痛
[点评1] “家族血缘”和“外聘精英”的固有矛盾不可调和？
[点评2] 家族企业如何走出“家族制度管理”
挑战之路：联通CDMAvs.移动GSM？
[点评1] 品牌软助制约联通C网
[点评2] 联通能否“联通”？
新光饰品应该加强品牌管理吗？
[点评1] 做品牌并非大企业的“专利”？
[点评2] 品牌促进企业升级
[点评3] 饰品品牌建设的多重风险和对策
[点评4] 新光饰品需要塑造品牌吗？

在电脑拥有量方面，截至2000年6月，中国电脑拥有量1 590万台，平均每万人拥有88台电脑；而美国电脑拥有量1．641亿台，占世界电脑总拥有量的28．32％；美国电脑保有量是中国的10倍多，平均每两个美国人拥有一台电脑，普及率更是中国的55倍，相比美国，中国PC市场仍有巨大的发展潜力。信息产业部的一份资料认为，国内“计算机市场已由调整期进入快速发展阶段”。. 根据IDC的报告预测，随着中国经济的迅速发展和居民收入的进一步提高，未来几年，中国PC市场仍将呈现迅速增长的态势。在家用、小型办公、大中小等各类商用及市场、政府、教育等诸多细分市场的需求都将呈爆炸性的增长。中国PC市场的迅猛发展，显示了其中的..

上游供应商
彩电技术的发展，很大程度上就是彩管技术的发展，彩管商是彩电制造
商最重要的供应商。国内彩管企业受到下游彩电行业价格战的影响，下调价
格以应和彩电企业控制成本的要求。彩管行业因此出现了大幅度的亏损，国
内彩管生产集中于八家企业，曾联手实施限产，然而这不能改变彩管行业的
颓势。目前国内八家彩管企业相继被外资控制，特别是法国汤姆逊兼并了原
属福地科技(000828)的三条彩管生产线，一举成为中国第二大彩管供应商，
占中国国内产量近20％。与国内彩管企业相比，汤姆逊是一个全球性公司，
内部已形成一个大的链条，直接和间接出口很多，应变能力很强。对于这些
跨国公司而言，彩管可以实现全球销售，不用太理会中国国内彩电企业的降
价影响。中国彩管和彩电企业之间原有的争斗规则将面临改变，彩管行业的
寡头垄断已经形成。
包括TCL在内的国内彩电企业还面临着专利技术费的问题，国内彩电厂
商与境外有关专利权人在技术使用和收费方面存在争议。国内彩电制造商可
能会因使用国外厂家的专利产品或专利技术而支付费用，从而导致成本上升
。
彩电销售商
早期，我国的家电企业大多依赖国有商业供销体系。随着计划经济模式
向市场经济模式转轨，国有商业供销体系陷入了全面亏损，甚至破产的窘境
，逐步丧失了彩电营销的“主渠道”地位。进入20世纪90年代，伴随着产业
分工的细化，少数以代理制、买断制等为主要经营方式的专业家电流通企业
开始出现，以国美、三联和苏宁为代表的新型家电销售业态发展迅速，三家
经销商的年销售额都在几十亿人民币之上。它们最显著的特征是经营规模大
、资本雄厚、跨地域连锁经营、掌握着庞大的销售网络，是一个高效率、专
业化的零售终端。它们摆脱一切中间商，直接与厂家合作，并以承担销售风
险的方式获得家电生产企业最大限度的让利，因此除在零售价格上具有优势
外，在品种、数量上与其他销售渠道相比也具有明显优势。
对于TCL彩电而言，其强大的销售网络优势可能会受到这些商业网络的
挑战，无论从成本还是运作效率上，TCL庞大的营销网络都很难与国美等专
业家电销售商竞争。另一方面，家电行业已经进入微利时代，企业再花费很
多精力用于营销网络的建设，是一种浪费。到目前为止，2003年1～6月TCL
集团彩电业务前五大客户的销售金额为5．38亿元，占同期总销售额的4．23
％，其中无单一销售额大于50％的客户。
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