全球资本市场与银行业

第一部分　国际商业贷款与项目融资
　案例1　可口可乐公司与舒伯特国民银行
　案例2　欧洲隧道－－债务和背景
　案例3　加里曼丹纸项目
　案例4　多种服务国际俄罗斯公司
第二部分　全球债务资本市场融资
　案例5　大西洋石油公司
案例6　印度工业信贷投资公司
案例7　高盛集团与菲律宾共和国
案例8　通用电气公司和它的银行
第三部分　全球股权资本市场融资
案例9　英国财政部和英国石油公司
案例10　欧洲隧道－－股权资本
第四部分　全球金融市场交易
案例11　所罗门兄弟公司与国库券丑闻案
案例12　三菱金融公司
第五部分　合并、收购和公司控制权市场　
案例13　马爹利收购案
案例14　史得林制药公司收购案
案例15　富国银行与第一洲际银行
案例16　BK视点投资基金
案例17　并购大通曼哈顿银行
第六部分　私有化
案例18　墨西哥商业银行的私有化
案例19　出售Jenaplarm公司
案例20　阿根廷石油天然气股份有限公司
第七部分　全球资产管理
案例21　安联资本管理控股公司
案例22　MTC与奥尔特加公司应对墨西哥金融危机的资产管理方案
第八部分　全球金融市场中的战略定位
案例23　纽约银行家信托公司
案例24　瑞士全能银行－－“2001计划”
第九部分　全球金融市场中的战略实施
案例25　里昂信贷银行与法国统制经济
案例26　野村证券有限公司
案例27　樱花银行
案例28　J.P.摩根公司与西班牙信托银行
第十部分　全球银行业和证券的监管
案例29　大陆伊利诺伊银行和信托公司

可口可乐公司
在全球的软饮料业中，可口可乐公司是公认的巨头。20世纪80年代，它
通过收购规模较小的软饮料生产商巩固了自己的市场地位。
软饮料公司(软饮料原浆的出售商和产品广告的主要投放者)一直通过独
立的罐装公司出售软饮料产品。这些罐装公司负责搀兑、罐装和销售软饮料
。近年来，行业评论家怀疑通过“特许经营”控制罐瓶公司的做法并没有改
善软饮料公司的业绩。控制罐装公司可以给软饮料公司带来许多潜在优势。
它使软饮料公司有机会实现规模经济，能更好地协调自己的营销计划并发展
更为合理的地区配售体系。而且，罐装公司的利润不薄。
到1985年底，可口可乐公司管理层已经准备在这方面采取行动。实际上
，可口可乐公司控制自己的罐装网络的想法早就出现了。在市场上一种普遍
的看法是，与可口可乐公司相比，百事可乐公司对自己的罐装公司的影响更
大、更直接。在美国本土市场上，百事公司旗下的罐装公司的盈利占百事产
品总产值的30％，而可口可乐公司直接拥有的罐装业务仅占其国内销量的11
％左右。分析家认为，这是百事可乐公司在美国软饮料市场份额上升而可口
可乐公司市场份额下降的一个原因。
另外，有分析认为，一些独立的可口可乐罐装公司的利益与可口可乐公
司的利益并不总是一致。它们能够自主决策，而这些决策往往与可口可乐公
司的最佳利益要求并不完全符合。例如，由于罐装公司常常经营多个品牌的
软饮料，它们会为非可口可乐产品提供更有利的价格和交货条件。而且，由
于可口可乐公司较早就建立起了特许经营的罐装网络，这些年来，大批独立
的可口可乐罐装公司最终由并不一定与可口可乐公司具有相同利益的个人与
企业掌握。另外，可口可乐公司早期的许多特许经营协议还对原浆规定了长
期的固定价格。显然，这种低成本原浆带来的利润流进了罐装公司的口袋而
非可口可乐公司。因此，只要有可能，例如当罐装公司被出售时，可口可乐
公司就会修订特许经营合同来改变这一条款。但是在此之前，可口可乐公司
只能履行低价供应原浆的合同。
可口可乐公司控制罐装公司，除了能够借机修改低价供应原浆的合同外
，还能多渠道地提高效率，包括更好地协调营销计划和改善地区配售体系。
控制罐装公司还能使可口可乐公司有机会改善罐装公司生产设施，限制罐装
公司的数量，确保罐装公司将主要业务放在可口可乐公司的产品上。总而言
之，对可口可乐公司而言，控制罐装公司意味着控制力的加强和更有效率的
品牌管理。
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