色彩VS搭配：察“颜”观色巧搭配——服饰导购必胜技
|
读过这本书吗？
最近在读
读过
想读
还不熟悉
|
图书城书列：
加入到博客或社交网站：
|
|
我来评论这本书：
内容提要：
穿衣早巳超越了人的生理需求而成为人的社会形象需求。本书从提升服装导购专业销售技能的角度出发，以实战为目的，用浅显的理论、翔实的案例，提示了人的肤色、神态所对应的个人着装色彩及搭配方法，并将作者多年来实际培训、咨询的精华提炼——色彩风格销售法融会在字里行间，使读者在掌握专业知识的同时，领会专业的销售技能。
本书适合服饰零售业导购人员、零售业从业人员以及服装爱好者阅读使用。 作者简介：
雨佳，中国商业联合会首席色彩形象专家讲师，国家标准《色彩咨询师专业技术资格条件》起草人，北京雨佳美仪形象顾问有限公司创办人暨首席讲师。
曾为全国妇联、中国商业联合会、中国电信总公司、中国移动总公司、中国女企业家协会、北京商业联合会、海南省政府、云南新闻出版局、北京赛特商场、北京燕莎商场、北京翠微商场、北京西单商场、北京华人世家服饰有限公司、羊城晚报社、贵州商业系统、济南贵和商场、深圳华为集团、深圳漫斯汀服饰公司、深圳美廉商场等百余家单位举办企业培训和主题报告 作品 《服饰色彩搭配日记》，《款式风格识女人》，《华丽变身》。 编辑推荐：
如何根据顾客的具体情况，做个专业的优秀导购人员？就让雨佳来告诉你吧！她多年来实际培训、咨询的精华提炼——色彩风格销售法融会在字里行间，根据顾客的肤色+神态，来考虑着装色彩搭配组合，浅显的专业理论，详细的实战案例，让你轻松掌握服装导购专业销售技能！
目录：
肤色神态识顾客
与声俱来的肤色 至关重要的神态 雨佳提示 察“颜”观色在感觉 色彩大家族 色彩的分类 色彩三属性 色彩的象征意义 色彩的视觉感受 雨佳提示 衣色肤色对对碰 肤色与衣色的配对关系 色彩的冷暖两大阵营 粉调肤色的服装颜色 黄调肤色的服装颜色 米调肤色的服装颜色 褐调肤色的服装颜色 各类肤色的忌讳颜色 神态与服饰色调的配对关系 雨佳提示 服饰色彩百样搭 常用色彩搭配法 服饰色彩搭配规律 服饰颜色经典搭配组合 雨佳提示 序言：
北京雨佳美仪形象顾问有限公司是一家全方位的商业及个人色彩形象管理顾问公司，创办人暨教学总监雨佳女士凭借六年行业之经验，将国外的个人形象管理理论本土化，同时也把色彩理论导人服装零售行业，建立厂色彩风格销售法。.
一直以来，雨佳都有很强烈的草根情结， 多午教学的经历，她发现‘些普通入更渴望得到个人形象管理这样的帮助，但是由于自身经济的条件不允许，又使得她们尢缘接受这种帮助。
—些普通的女性，对美丽有着更强烈的需求， 又往往不知道如何装扮自己。如果导购人员不能适时地给出一些建议，顾客往往买回家的人多数是不适合自己风格的衣服。
零售行业都在高调提倡要和顾客建立朋友式..
书摘：
严格地说，在为顾客推荐服饰颜色时，不但要考虑肤色，还要考虑头发
的颜色与发质以及眼球和眉毛的颜色。由于现代美容美发的手段相当发达， 改变头发的颜色，修细眉毛，甚至改变眼球的颜色都已不在话下，所以在选 择服饰色彩时，不可以忽略头发、眼球、眉毛的因素。 对于长期以妆面示人的顾客，在为她们推荐服饰色彩时，应以她们后天 妆面的色调为选择的因素，而不需要考虑顾客原本的肤色。如果顾客特别喜 欢某种色彩的服装，那么可以让顾客调整妆面来适应服装的颜色。 在判断顾客的肤色时，要记住，现实中有相当一部分人的肤色并不是那 么明显呈现出黄调、粉调或褐调。有些人是介于黄调与粉调的中间；有些人 兼有粉调、黄调，如额头、鼻梁组成的T字型部位呈现黄调，两颊呈现粉调 。对介于粉调、黄调中间的肤色，称之为中间调肤色，这类肤色的人在选择 服装颜色上比较宽泛；而对于粉调、黄调肤色混合的人，则要根据顾客的具 体情况来分析判断，是粉调占上风?还是黄调的感觉强?一般情况下，多数以 脸颊肤色的调子为主要考虑因素。 刚开始接触色彩风格销售法，可能会让一些年轻的导购人员苦恼：“哎 呀，这个神态可怎么判断呀?” 如果你还不能马上学会直接判断，那么可以通过观察顾客挑选服装时的 行为来协助判断： 温柔神态的、灵动神态的顾客在购买衣服时，多数是感性消费。温柔神 态的顾客不言不语地细端详、慢挑选；灵动神态的则以喜欢为出发点，购物 时就像是只欢快的小鸟，摸来看去，问东问西。 稳重神态的、锐利神态的顾客在购买衣服时，多数是理性消费。稳重神 态的顾客首选品质，锐利神态的顾客追求个性。稳重神态的顾客在购物时多 沉默寡言，但一说话就常常是抱怨、挑剔；锐利神态的顾客则多用审视的眼 光，对于不喜欢的服装不屑一顾，而面对中意的服装则会满眼放光，喜形于 色。 导购是一门既浅显又深奥的学问。浅显，即色彩风格销售法很容易学懂 、很容易掌握，穿衣服有一种规律，在此已经把它总结得像公式一样简单、 清晰；深奥，即分析顾客的形象，实质是在“读人”，人在世界中，是最复 杂的，哪能那么容易读懂。为了读懂人，要求导购人员不断地提升自己的阅 历、提升自己的学问。当能够读懂人时，就已把自己打造成一名优秀的心理 学家了。 P18-19 |