两位才华横溢的心理学家在书里揭示了我们在日常生活中，是如何深受商家或广告的“操控”之苦的。该书从不同角度对“操控”进行了科学的论证，进而对其在实践中的运用与表现进行了剖析：诱发、诱饵、潜移默化法、迂回前进法、口头问候、恐吓一抚慰技巧、“贴标签”技巧……凡此种种，不一而足。
如今，这本以事实为基础，凝聚50年科学研究之心血的书，总算可以让那些试图向别人施加影响之人最大限度地获得成功，并让那些深受操控之苦的人明白自己究竟是怎样在不知不觉之中落入他人“陷阱”的。
老实人的操控艺术
内容提要 ：
编辑推荐 ：
法国畅销书排行榜冠军，人际交往制胜宝典智慧高超生活艺术，人际操控学，社会心理学家惊人发现在欧美社会引发“强烈地震”。领悟操控，悠游人生！
“潜移默化暗示法是颇有功效的技巧，即使有关行为价值很小，这项技巧也很有效，比如帮助一位不慎把书报散落在地上的人，对丢了东西的人示警，主动提醒别人不要做浪费时间的傻事等等，这些行为都是日常所见，做过之后，也许就忘在脑后了。然而，让他人去做这些事情的操控技巧却非常情细。” ——《第四章 潜移默化法》 “如果我们向别人提出一项难以完成的、肯定会遭到拒绝的要求，然后，我们再提出一项容易完成的要求，很可能给对方以压迫感，导致他对我们的让步做出相应的让步。这样，通过我们在原来立场上的假装让步，可能导致对方接受我们本来就想让他接受的请求。而这就是迂回前进法的高明之处。” ——《第五章 迂回前进法》 如何既不为他人所愚弄，又在合理的范围内驾驭事态的发展，答案尽在这本令人心动的好书之中！ 作者简介 ：
罗伯特-万森·朱尔让-雷翁·博沃瓦，两位均为法国大学教师和社会心理学专家。他们的研究成果经常发表于著名的科学杂志之上。除本书外，出自二人名下的著作甚丰，其中较为知名的有《服从和意识形态》、《自愿屈从》等。如今，二人已成为法国社会心理学领域最为活跃的人物。
目录 ：
前言
再版序 引言 第一章 决策陷阱 抓小偷 “锁定效应” 荒谬的企业经营 从自我操控到操控 第二章 诱发 一笔好生意 要学会及时回头 早起的鸟飞儿食吃 乡村周日 诱饵 第三章 一点理论 参与理论 关于自由感觉 参与效应 从行动到立场 第四章 潜移默化法 O夫人做好事 不要掉进陷阱 传统潜移默化法 潜移默化暗示法 第五章 迂回前进法 和蔼的陪同 高超的迂回前进法 一种难以理解的理象 两种方法孰优塾劣 第六章 由口入心：其他操控术 城里的一个上午 请求的具体环境 身体接触的行为反应 如何提出请求 “记在心中”技巧 第七章 由简至繁：进阶操控术 大餐中的小菜：充分发挥操控术的作用 大餐中的大餐：复杂技巧的组合 新类型的介入 第八章 日常生活中的操控（I.朋友和商人） 大大小小的理由 操控术屡见不鲜 第九章 日常生活中操控（II.领导与教育工作者） 群体决策和参与 爱之深，责之切 结论（代） 前言：
我想那是在20世纪80年代中期，本人有幸与让—雷翁和罗伯特—万森(现在我们已经是朋友，直呼其名当不算冒犯)邂逅于多尔摩斯。当二位提议把我作为下部著作中的主人公时，我毫不犹豫地答应了下来，但是坚持不用真实姓名。又有哪个女人不梦想成为一部小说中主人公的原型呢?当然这不是一部小说，而是一部真实的、讲述日常行为的科学著作。该计划很快吸引了我。由我来讲述自己在街上、家中、朋友中间可能遇到的事情，然后他们把其中关键性的东西加以提炼。既有鲜活的亲身经历，又有缜密的科学分析，何乐而不为?我曾在一家餐馆的露天座位上奋起抓小偷，我曾耐着性子看完一部极端乏味的电影，我曾在克尔戴斯展销会上..
书摘：
一般情况下，O夫人会独自度过周四这一天。如果天气好，她会利用空
闲时间去圣·瓦郎蒂诺海滩休闲一番。在海水中泡过一段时间后，她喜欢去 一家海边小餐馆的露天座位品尝海鲜。这是一个6月的周四，像往常一样，O 夫人又来到海边。这天天气宜人，游人不多。她的身边有位年轻女士，耳朵 贴着半导体正在收听音乐。O夫人现在很想休息一下。她游了一阵泳，回到 沙滩在浴巾上躺了下来，没想到却亲眼目睹了一场在多尔摩斯海滩不太常见 的事。她旁边的女士大概也在休息，只见她把收音机随手一丢，正在这时， 旁边来了个陌生人，抓起收音机就听，似乎是在选台。这人有三十来岁，表 现得若无其事。他向周围瞥了一眼，把收音机向腋下一夹，步伐缓慢但很坚 决地向远处走去。0夫人把这一切全看在眼里。海滩上游泳的其他人也都看 得很清楚，但没有一个人肯管闲事。她没有，别人也没有。0夫人耸耸肩膀 ，哆哆嗦嗦地点燃了一支香烟，心中想道：“真是的，想游泳都不得安生！ ” 19点，0夫人为了占据最好的一张桌子，可以边进餐边看海景，早早地 来到餐馆。然而餐馆露天座位已经开始上座了。 “可以吗？”一位年轻女士操着浓厚的外地口音向0夫人打招呼。 “我要去打个电话，能不能照看一下我的箱子？”0夫人自然不好意思 拒绝。 “当然可以，您请便。”0夫人正吃着牡蛎，连头也没抬。 刚过了5分钟，0夫人发现有个陌生人坐到了箱子旁边，他的行动引起了 O夫人的怀疑。她的怀疑不是没道理。别看陌生人装出一副若无其事的样子 ，但箱子已经提在他的手中了。 “抓小偷！”0夫人忍不住尖叫一声追了出去。 见此光景，人们不由得大惑不解，同样一个人，所遇到的事情性质差不 多，都是亲眼目睹偷窃行为，并且相隔时间不长，其表现却迥然不同：在第 一种情况下她冷眼旁观，而在第二种情况下却拍案而起。为什么会这样？不 是0夫人性格不稳定，就是我们刚讲的故事不可信。 然而，尽管发生了以上情况，我们继而观察人们的行为仍表现得很稳定 。这一发现耐人寻味。为了论证这一点，只要看一看心理学家是如何定义性 格就行了：给性格定义就是要搞懂为什么在相同环境中每个人的行为不同( 比如，参与还是不参与抓小偷)，另外还要搞懂人们为什么会在不同的环境 中行为方式却完全一样。因此，不要以为0夫人在海滩上对偷窃行为冷眼旁 观，而在餐馆里也会对偷窃行为无动于衷。反之如是，O夫人在餐馆里拍案 而起，同一个人，几小时之前在沙滩上看到有人盗窃半 …… |
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