蓝海战略本土化实践
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内容提要：
蓝海系列相关书籍请见：蓝海战略及其中外案例 喜欢读"这本书"的人也喜欢：
作者简介：
黄泰元，1962年生于中国台北；中国著名策划人、中国市场竞争专家、亚洲智业风云人物、北京百年智业营销策划机构董事长；
不与竞争者竞争、文胸战略、傍上战略、秒杀战略、捆商战略、希区考克战略、买游战略、黏性战略等尖端营销理论的首先提炼者暨实践者；
《销售与市场》、《中国经营报》、《中国质量报》、《中国食品报》、《中国质量与品牌杂志》、《糖烟酒周刊》等多家著名媒体专家顾问团高级顾问、专栏主持人或特约作家；
中国市场总监、中国销售经理培训认证特聘讲师；
专著：《蓝海战略本土化实践》、《差异化营销策略》、《企业品牌形象教战守策》(中国台湾出版)；在海内、外媒体撰写专栏及评论性文章上百万字；
成功实践案例：台湾统一集团、康师傅集团、伊利集团、三鹿集团、宏宝莱集团、草原兴发集团、博通饼干、河南南街村集团、湖南太子奶、山东得益乳业、上海百吉特奶糖、哈尔滨三五味业、湖南加华牛肉、韩国好善德集团、杏花村汾酒集团竹叶青酒等海内、外数百个知名机构和品牌；
媒体对他的评价是：比国外的策划公司更了解中国市场，又具备本土策划公司最缺乏的海外成功经验。
编辑推荐：
为什么名噪一时的纳爱斯、健力宝、海王会淡出市场？为什么我们的企业一大规模做广告就死，不做广告也是死？为什么我们的企业不降价没销量，降价也没销量？中国企业正面临的竞争挑战都有哪些？三鹿乳业，能靠什么连续17年间问鼎天下？老白汾酒，如何创造不倒的品牌传奇？伊利奶粉，如何让产品自己说话？博通饼业，任什么做到了提价又上量？
本书是第一本《蓝海战略》的中国实践版。它提出的“竞争三阶段进化论”，将帮助中国企业摆脱血腥价格竞争、血流成河的红色海洋；书中介绍的24个开创新市场的成功故事，将为中国企业探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没有被满足的需求，一举超越竞争，开创中国市场的蓝海商机。 目录：
上篇：“蓝海战略”本土化观点
中国企业怎么了？ 雕牌——曾经让人热泪盈眶的民族品牌 健力宝——一个虚幻的寓言 海王的股东：“要广告，更要业绩！” 中国企业的竞争误区 误区一：没有广告就火（活）不了？ 误区二：没有降价就卖不动？ 中国企业面临的严酷挑战 挑战一：何只“北美九国”？ 挑战二：国际竞争者放开手脚，真正大显身手 挑战三：一场你死我活的“零和游戏” 中国企业凭什么？ “大智”与“小聪”之间的不同 “竞争三阶段进化论” 如何让老虎吃不到你？ 脱离血腥竞争的红色海洋，开创蓝海商机 没有动物的马戏团 让人人都买得起的瑞士名表 让高尔夫球新手也成为高手 在斑马群里跑蒙古马 让消费者一见钟情 比萨斜塔的“蓝海战略” 不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼” 中国企业如何开创自己的“蓝海”商机？ 下篇：“蓝海战略”本土化实践案例 [案例1]三鹿乳业，连续12年问鼎天下 [战略分析]“逐鹿一问鼎”战略 [案例2]三秒的眼神，决定十年的商机 [战略分析]“秒杀”战略 [案例3]“罩杯”少女点心，开创少女市场 [战略分析]“文胸”战略 [案例4]牛肉“傍上”方便面，开创全新格局 [战略分析]“傍上”战略 …… 后语 附录 书摘：
中国企业凭什么?“大智”与“小聪”之间的不同
“战略”源于古代兵法，属军事术语，意译于古希腊Strategos～词，其含义是“将军”，词义是指挥军队的艺术和科学，也意指基于对战争全局的分析而作出的谋划。在军事上，“战”通常是指战争、战役，“略”通常是指筹划、谋略，联合取意，“战略”是指对战争、战役的总体筹划与部署。我国古代兵书早就提及过“战略”一词，意指针对战争形势做出的全局谋划。在战争中，战略决定着战争全局的胜负。 诸葛亮对战略还有一段精辟的论述：“不谋万事，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域。”他道尽了战略规划对于一个事业成败的重要意义。 在现代的商业竞争中，由于社会已不处在诸如战争、突发事件、各种不可预期的挑战性情势等“不规则”的境遇中，客观上个性化智慧演绎的空间似乎已很小，一切按既定规则运转即可。因此，对一个企业、一个品牌的战略策划就显得尤为重要。 战略管理大师迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。企业经营不是一个短期的行为，面对动态的竞争环境，战略的内涵表现为远景的经营思考和经营决策。 《老子》说：“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”战略性的策划和设计，要懂得战略与战术的区分，懂得“大智”与“小聪”之间的不同，懂得技术与艺术的分合以及对分寸、节奏、平衡、情势的运筹和把握，在确立总体取向的基础上，高屋建瓴、高瞻远瞩、深谋远虑，精心谋篇布局。 |
