卓有成效的激励：实践证明的50条经验

    在竞争愈演愈烈的今天，要想留住人才，让员工发挥出更大的潜力，激励的作用不可忽视。对公司的管理人员而言，如何激励员工是他们的一项重要工作。
本书提供了8类50种激励方法，包括物质激励、精神激励、目标激励、行为激励等，这些方法都是一些国内外知名企业和一些中小型企业所采用的方法，是已经被实践证明很有成效的方法，可供管理人员根据自己的情况参考选用。
本书内有大量案例，并提供了有效的激励技巧，帮助您让激励更卓有成效！

　　在竞争愈演愈烈的今天，要想留住人才，让员工发挥出更大的潜力，激励的作用不可忽视。对公司的管理人员而言，如何激励员工是他们的一项重要工作。本书提供了8类50种激励方法，包括物质激励、精神激励、目标激励、行为激励等，这些方法都是一些国内外知名企业和一些中小型企业所采用的方法，是已经被实践证明很有成效的方法，可供管理人员根据自己的情况参考选用。本书内有大量案例，并提供了有效的激励技巧，帮助您让激励更卓有成效！

　　本书提供了8类50种激励方法，这些方法都是一些国内外知名企业和中小型企业所采用的方法。是已经被实践证明卓有成效的方法，管理人员可以根据自己的情况参考选用。
　　本书内有大量案例，并提供了有效的激励技巧，帮助您激励员工发挥出更大的潜力。为公司做出更大的贡献!

    苏伟伦，1970年生于神农故里一湖北随州。管理学硕士，现任职于国有大企业，有10年的管理经验。主要著作有《有效的目标管理》、《现代管理“五常法则”》、《军事化管理的40个细节》、《戴明管理思想核心读本》、《高效会议》、《杜拉克管理思想全书》、《卓越北后的发现：柯林斯管理核心读本》、《百分百谈判大师》、《百分百现场管理》等。

第1章 物质激励
　1. 合理的薪酬是关键
　2. 最佳考核方案——业绩与薪酬挂钩
　3. 福利多样化，给员工想要的东西
　4. 特别的奖项给特别的员工
　5. 让你的员工富起来
第2章 精神激励
　6. 激发员工100%的激情
　7. 在员工心里播种信心
　8. 意味深长的奖励：认同
　9. 举办一场别开生面的庆功会
　10. 信任员工值千金
　11. 尊重你的员工，他们也会尊重你
　12. 用先进的企业文化吸引人才
　13. 真心赞美员工
　14. 来点温馨：把鲜花送给优秀员工
第3章 目标激励
　15. 设定明确目标，吸引员工
　16. 能够承受如此之重
　17. 培训——最好的福利
　18. 岗位轮换：造就一才多能
　19. 今天工作不努力，明天努力找工作
　20. 给员工升迁的机会
　21. 让员工有美好的未来
第4章 行为激励
　22. 以身作则，做好表率
　23. 将工作负责到底
　24. 鼓励员工开动脑筋，多提建议
　25. 提拔年轻有为的人才
　26. 放手用人：让B级人干A级事
　27. 让员工的名字成为品牌
　28. 给员工一个特别的假期
　29. 艺术的批评是一种激励
第5章 关怀激励
　30. 让员工有安全感
　31. 用你的诚意拴住员工的心
　32. 创造快乐的工作环境
　33. 给员工午餐般的关爱
　34. 送一份特殊的礼物
　35. 困难时拉员工一把
第6章 民主激励
　36. 给员工更多的自主权
　37. 打破边界，让员工适当参与决策
　38. 同仁法则：把员工当成“合伙人”
　39. 容许员工持不同意见
　40. 员工就是企业的“主人”
第7章 竞争激励
　41. 用“薪”良苦：给员工竞争性的薪水
　42. 推行差异性年终奖制度
　43. 引导员工良性竞争
　44. 组建竞争小组，实现团队激励
　45. 让员工在竞争中成长
第8章 反向激励
　46. 鼓励员工将抱怨说出来
　47. 温柔的惩罚是激励
　48. 末位淘汰制是把双刃剑
　49. 对失败进行奖励
　50. 强化员工的危机意识

以人为本，赢在激励. 有这样一个耐人寻味的小故事—— 一位老师看到一名男生拿起砖头要砸另一名同学，立即上前加以制止，并责令男生到他的办公室里等待“受训”。 一会儿，当老师走进办公室时，那名男生已经到了。令男生出乎意料的是，老师掏出一块糖，递给他：“这是奖励你的，因为你比我早到了。” 接着，老师又掏出一块糖递给男生，说：“这也是奖励你的，因为我不让你打同学，你马上就住手了，说明你很尊重我。”这时，男生将信将疑地接过糖来。 随后，老师郑重其事地说：“据我了解，你要打的同学在这之前欺负了女生，说明你很有正义感。”随即掏出第三块糖奖励他。 男生终于忍不住，哭着说：“老师，我错了，同学再不对..

美国哈佛大学教授威廉·詹姆士研究发现，在缺乏科学、有效激励的情
况下，人的潜能只能发挥出20％～30％，而70％～80％的潜能要靠科学有效
的激励机制才能让员工发挥出来。所以，对于员丁来说，企业必须建立起完
善的激励机制。在众多激励方式中，薪酬激励——作为企业激励机制中最重
要的激励手段，如果能够真正发挥好它对员工的有效作用，那么，就实现了
员工与企业的双赢：既有利于提高企业员工的积极性，又有利于企业的良好
发展。
先讲一个寓言故事。猎狗们在捕猎过程中发现：小兔子好捉，大兔子非
常难捉，但捉到大兔子时猎人给它们的骨头和捉到小兔子时差不多，于是猎
狗专门去提小兔子。猎人对猎狗说：“为什么最近你们捉的兔子越来越小了
？”猎狗们理直气壮地说：“反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲
去捉那些大的呢？”
猎人经过思考后，决定采取新的办法：每过一段时间，就统计一次猎狗
捉到兔子的总重量。按照重量来决定猎狗在一段时间内的待遇。于是猎狗们
捉到的兔子的数量和重量都增加了。
这个寓言故事隐含的就是薪酬激励的问题。在企业里，要让薪酬激励真
正起到激励员T的作用，就一定要让员工充分感受到自己的每一份努力都是
有经济回报的，而且报酬是公平、合理的。
在企业里，科学的薪酬体系是让企业激励效力发挥作用的关键。企业采
用何种薪酬体系才算公平、合理呢？企业只有根据自身特点来建立合理的薪
酬体系。其实，合理的薪酬体系就是要让员工所获得薪酬额与其贡献成正比
，企业通过对员工的绩效考核，使岗位之问的晋升或降级有了量化的考核数
据，使员工能够集中精力做好工作，提升工作业绩。
某大型建筑工程集团公司成立初期，就制定了一套较科学完善的薪酬管
理制度，充分调动了员工积极性，公司得到了较快的发展，短短两年时间公
司的业务增长了160%。随后公司规模逐渐扩大，员工也逐渐增多，当人数达
到了200多人的时候，却出现了问题——业绩不断滑坡，客户投诉增加，员
工失去了往日的热情，部分技术、管理骨干离职，整个公司一盘散沙，毫无
生机。其中，公司工程部经理在得知自己的收入与后勤部经理的收入相差很
少时，心里很不平衡：“我这个工程部经理比后勤部经理工作难度大多了，
责任重多了，薪酬应该有一定差距才合理呀！不公平！”一气之下，他辞职
而去。
幸好，后来公司的高层领导意识到了问题的严重性，经过一番仔细探察
，发现原来的薪酬体系仍在沿用，而且关键技术骨干 ……