这本书的内容主要是作者在最近两年中发表的文章的一部分，又加上最近写的一些新的文章组合而成，文章的主要内容都是阐述关于当前中国市场的营销问题和表明自己的观点的，所以，才有了整个本书的名字。这里面的很多文章曾引起过很多的议论和思考，很多内容都是在现在发生在我国市场上的具体问题和具体表现。作为把大量的时间投入到企业和市场上的作者来说，对这些问题有着很深的体会和理解，所以希望拿出来供广大的营销人员参考。
整本书的内容都是实战得来的体会，不是理论的堆砌，希望大家不要感到理论性的说都。曾经有人说我的文章实战，很有操作性。但也曾经听人说，作者的文章理论性很强，读起来很吃力，作者认为关键是在于他们所站的角度不同，有些人长期在市场一线，这样的人对作者说的内容体会比较多，所以认为很实战，也有些人可能因所处的行业有所不同，或者还没有接触到营销中的这些环节，所以才产生了不同的观点和看法。但是作者要说明的是，作者是实实在在地把实战当中的问题摆了出来，并剖开来让大家看到其中的本质。
没有对错——中国市场营销检讨
内容提要 ：
编辑推荐 ：
整本书的内容都是实战得来的体会，不是理论的堆砌，希望不要感到是理论性的说教，曾经有人说我的文章很实战，但有操作性，但也曾经听人说，我的文章理论很多，但要说明的是，我是实实在在地把实战当中的问题摆了出来，让大家看到其中的本质，我经常会听到境外的营销人士说 到中国营销的时候，都对中国营销的未来抱有期望，中国的营销因为其特殊的历史和文化造就了中国的营销方法，在未来一定会影响世界，我希望通过我国这一代营销人的共同努力，我们的营销环境会有所改善，我们的营销理念会被认可，我们的世界五分之一的市场营销体会和心得成为世界主流的营销理念。
作者简介 ：
刘永炬，著名实战营销策划专家，中国广告学会学术委员会委员，科技协会注册高级管理咨询顾问，多所著名学府MBA、EMBA、CEO班特聘教授，中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理IPM等职业认证特聘讲师。著名营销策划咨询顾问，九十年代初因“顶好清香油”“康师傅”策划成功，成为大陆第一个用市场营销手段把产品动作上市的人，并被誉为中国大陆实践营销第一人。
1998年出版中国第一套市场“营销实战图书”，开中国市场营销理论之先河，《推广》、《渠道》，《市场部》、《销售部》、《产品上市》、《活化终端》、《实践促销》、《品牌苦旅》等20多部营销实战专著，影响一代营销人。
目录 ：
作者的话
第一章 营销市场之现象 “决胜终端”是强化销售忽视推广行为的苦果 营销咨询中的行业细分纯属卖点 攻击“产品概念”的创造是国在为混淆了概念 第二章 营销行为之现象 市场营销不是销售技巧 被忽视的产品品牌的视觉传达 中国品牌有点乱 扁平化管理也有误区 第三章 营销现象之行为 避免踏入新产品的上市陷阱 营销中的致命原点——“产品概念” 产品概念的创造——产品概念的设计技巧 中小企业的产品品牌重于企业品牌 第四章 营销行为之规则 市场部功能浅析 快速消费品的管理 耐用消费品的管理 推广与销售的配合 第五章 营销其实有方法 新产品营销 市场成熟了，渠道怎么做？ 如何造就好的营销人才 营销托起酒文化的回归 浓香型酒可以独领风骚 第六章 营销过程是凝结消费者情感的过程 玩的是知名度，挣的是产品钱——中国企业不会凝结及贩卖牌情感 中国市场的品牌实践 正确塑造产品品牌的方法——品牌塑造的基本操作方式 译者序：
这本书的内容主要是我在最近两年中发表的文章的一部分，又加上最近写的一些新的文章组合而成，文章的主要内容都是阐述关于当前中国市场的营销问题和表明自己的观点的，所以，才有了整个这本书的名字。这里面的很多文章曾引起过很多的议论和思考，很多内容都是现在发生在我国市场上的具体问题和具体表现。作为把大量的时间投入到企业和市场上的我来说，对这些问题有着很深的体会和理解，所以希望拿出来供广大的营销人员参考。
整本书的内容都是实战得来的体会，不是理论的堆砌，希望大家不要感到是理论性的说教。曾经有人说我的文章很实战，很有操作性。但也曾经听人说，我的文章理论性很强，读起..
书摘：
书摘
■陷阱五：用广告轰出市场 广告的作用是众所周知的，产品要想让消费者认知，就必须通过广告的形式去达成，在产品上市阶段，企业最需要的就是广告支持。但用什么形式的广告，用什么样的方法去告知也是有其规律性和科学性的。我们看到现在很多企业在产品上市时，利用自己企业的资金资源，采用的是强势广告告知的方法，直到消费者看到不爱看为止。有一些人说，要让消费者认知产品一定要让广告的频率使消费者感受得到，甚至还有人会拿出一些案例来证明，说什么广告一天要打八次，时刻让消费者感受到你的存在等等，于是很多企业都不顾后果地狂打。 记得在十年以前，我们曾经利用过一些策略，在一天的时间中使广告出现八次，那个时候还没有套播，所以作用非常明显。后来就有很多人把这些当成案例四处推广，但是，他们推广出来的只是要有一个很密集的频率，至于为什么要这样做，说法就五花八门了。其实产品上市的时候，广告的强势进入是有条件的。首先，高密度的广告投放应该是适用于在成熟阶段进入市场的产品，在培育市场的时候这种做法是浪费资源的；其次，产品进入市场要分阶段告知，首先要让消费者感知你来了，这个广告就是一个告知性广告，它的结果很简单，就是让消费者知道你是谁，是干什么的。这个告知性的广告是高密度的，但时间很短。一般不超过半个月左右；然后是产品利益的诉求广告，这个广告需要有一个很好的创意，目的是让消费者喜欢产品，引发购买的可能，这个广告的播放时间较长，但频率是要降低的。 企业的有些做法让人看了是很心疼的，有的企业一掷千金，产品上市用一个经过创意的故事一打就是一年，有的时间更长，他们得到的结果就是产品和品牌的高度认知，其他就没有了，市场上产品的确足有些销售，但这样的销售是在，“告的支持下产生的，如果广告停止，销量也会严重下滑。其实他们大可不必这样费心，用一个重复的语言每天在电视里告知，就像恒源祥的“羊羊羊”一样，这样的告知只要很短的时间就可以达成他们一年的效果，而且还不用请策划高手去策划一个告知性的广告。去年才成名的海王，背后还有爱多、秦池、脑白金、哈药等一大群产品，这类产品的特征就是用广告硬生生地轰出市场，他们的行为就是每天在你的面前告诉你他是谁，而不是用他的行为举止让你感受他的好处，实际上他们是在拒绝和消费者进行沟通，这样的企业资源浪费是非常严重的。我们有很多企业没有像以上那些企业有那么多的资源，也没有可 …… |
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