并购者：企业帝国构建者的思考与教训
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内容提要：
本书将揭示思科系统（Cisco）的约翰·钱伯斯(John Chambers)、花旗集团(Citigroup)的山佛·威尔（Sanfota Weill）、冠群电脑公司（Computer Associates）的王嘉廉、美国在线（AOL）的史蒂夫·凯斯（Steve Case）、美国电话电报公司（AT&T）的麦克·阿姆斯特朗（Michael Armstrong），以及其他多家企业帝国的幕后操纵者，如何运筹帷幄于并购中以扩张其企业版图。
维亚康姆及哥伦比亚广播公司（Viacom／ CBS Wb桑姆纳·雷石东（Sunmer Redstone）透露，经由改变创造价值的秘诀就在于，改变时要不失合作与乐观，如此才能推动公司向前迈进。美国在线的凯斯展现出无比的天分，把关注的重点从科技转移到消费者身上，了解他们想要什么，何时想要，以及该如何尽量拉近彼此的距离。 编辑推荐：
《并购者》为你提供了来自并购大师的建议，使你有机会仔细了解那些奇妙的并购行为是如何发生的，以及当中的种种策略安排。这些建议是无价之宝！你还可以了解到公司如何通过并购而达到飞跃，这些策略推进的时机和方法，以及野心和坚持不懈的努力如何造就了这些大师。
你可以将一波波的并购风潮怪罪于网络、全球化，或者干脆怪罪想要主宰行业的野心；但不可否认的是，在现今竞争异常激烈的经济环境下，“大”即是好。在企业成长的需要下，融资并购、换股和大规模合并的狂热一发不可收拾。而在每次受人瞩目且震撼媒体的交易背后，都会发现有心之士在发展创新的策略，并冒着断送前途的危险收购或合并其它公司。假设你有机会和并购界的天王巨星会面，而且这些深谋远虑的行家愿意透露他们是如何靠着令人叹为观止的谈判策略改变全球商业的经营之道，你就可以思考该如何借鉴他们的经验生产出更高品质的新产品、改善全球的行销计划、激发员工的活力，并在新的商业战场上保持不败。 目录：
购并热潮持续发烧
第1章 人性化收购的艺术 早期影响 收购的依据 有愉快的员工才有成功的合并 根据公司所犯的错误来判别高下 共同的愿景 熟能生巧 第2章 放任式的合并 避免压力 四种核心产业 立竿见景的好处 为泰秒寻找有潜力的公司 重要主管所应具备的创业技巧 第3章 振翅高飞 由小做起，建立帝国，一次一家公司 购买情况不佳的公司比较不需要竞争 光有眼光还不够，更要知道从哪里着眼 即使是大联盟球员偶尔也会被三振出局 第4章 号子里的检察官 联邦地方法官的工作经验 早期影响 英国佬来了，而且还带着支票簿！ 戴帽子的收购猫 第5章 让新的经理人当家并成为合伙人 在柯克罗，成功就等于长远的思考 实战经验胜过一切 以适当的价格收购 典型的交易 让经理人负起责任——并给他们施展身手的权力和空间 第6章 走出自己的路 适应困境从头开始 在《纽约时报》上找工作 只为了三个理由收购公司 生意和交易商如今纷纷找上冠群国际 …… 第7章 合并业的硬汉 第8章 以人性化的科技为前提建立企业 第9章 艺高人胆大 书摘：
书摘
任何公开上市公司总免不了在营收与利润上有成长的压力，而且当然是 赚得愈多愈好。压力除了来自个别的股东外，也有可能来自密切注意公司的 华尔街分析师，以及把钱投入公司的共同基金。有些首席执行官为了符合华 尔街的期望，便会以购并其他企业的方式回应压力，借以拉抬账面上的收入 ，更希望能因此提高利润。 事实上，有些首席执行官会为自己设定收购目标，反而让自己陷入双输 的局面。柯兹洛斯基认为，他们可能会因为愚昧而设下不切实际的目标，也 可能会为了满足无法落实的期望而做出不智的选择。“你可能会强迫自己做 一些不该做的事。我曾经在董事会上看到有首席执行官宣布，他的(其中一 个)年度目标就是要完成5件购并审核与最少一件的收购案。我不知道他要怎 么做到。如果根本连审核的机会都没有，他不是等于给自己判了死刑?” 柯兹洛斯基会拒绝这种压力，因为他知道就统计数字来看，绝大部分的 合并案都不会让公司的身价提高。他说：“你可能会说，合并或收购可以抬 高股价；但实际上的结果却往往相反。” “从根本上来说，我感受到的最大压力就是要保证我们的业务会持续成 长；不但要成长，而且还要超越原有的成长。其次则是要运用可周转的现款 ，经由收购的方式成长。如果我们及时发觉手上目前有多余的现款可供周转 ，而且没有适合的合并对象，我们就会买回自家的股票。真正的重点其实( 不是收购，而)是要做对事情。” 而柯兹洛斯基也说过好几次，他大概不需要为了符合华尔街的期望而收 购任何一家公司。他在2000年春季时说：“我们认为我们在接下来几年内的 成长最多可以达到两位数，最少也会有10％～20％。” 为什么不稳扎稳打?为什么要甘冒很可能会带来有害后果的风险，不经 过深思熟虑就合YP?甚至是进行已经过深思熟虑但却令人失望的合并? “我 们的营业额将达到33亿美元，而我们现在正向股东募集大笔资金以支应相关 的费用。买回自家的股票并不是什么了不起的创意，任何人都做得到。如果 我们对外的收购很正确，报酬应该会比买回自家股票丰厚得多。而截至目前 为止，我们也都能做到这点。” 从这段话中即可看出柯兹洛斯基的竞争意识，仿佛这是一场豪赌。事实 上，他在好几年前就说过：“它有点像是一场大棋局。最有乐趣的部分就是 拟定战略，并决定在哪里才能获得最佳的 …… |