创造直销奇迹的10种智慧
|
读过这本书吗？
最近在读
读过
想读
还不熟悉
|
图书城书列：
加入到博客或社交网站：
|
|
我来评论这本书：
内容提要：
从一个局限于单个家庭的传统爱好——制作剪贴簿。到一项业务遍及全球9个国家的国际性直销事业，财富奇迹的缔造者正是令无数人瞩目的美国直销行业新秀——创忆公司。 美国创忆公司的创始人之一——谢丽尔·莱特女士，首次系统阐述了创忆公司如何将传统的、濒于没落的剪贴簿业务，迅速发展成为目前流行全美的时尚新宠，总结了人脉型企业成功营销的10大经营原则，并告诉你如何将它们为己所用。
本书讲述的是一个真实的创富故事，一个直销企业迅速崛起的传奇经历，一套值得每个人、每个企业学习的成功规则。从一本小小的剪贴簿到一系列完备齐全的产品，从一个小小的兴趣爱好到一种风靡全球的居家文化，当今美国最火爆的直销企业——创忆公司做大、做强的秘密，就蕴藏于以下10 条看似简单的经营原则中：循序渐进；包容异己；履行承诺；创造便利；快捷沟通；经营人脉；尊重个人选择；全局共赢；谋定而力行；确保可持续发展。 作者简介：
谢丽尔·莱特，美国创忆公司的创始人之一。
海蒂·L·埃弗雷特，美国创忆公司海外协会成员，美国创忆公司创始人之一。
编辑推荐：
从一个局限于单个家庭的传统爱好——制作剪贴簿。到一项业务遍及全球9个国家的国际性直销事业，财富奇迹的缔造者正是令无数人瞩目的美国直销行业新秀——创忆公司。
美国创忆公司的创始人之一——谢丽尔·莱特女士，首次系统阐述了创忆公司如何将传统的、濒于没落的剪贴簿业务，迅速发展成为目前流行全美的时尚新宠，总结了人脉型企业成功营销的10大经营原则，并告诉你如何将它们为己所用。 目录：
简介
译者序 序言 前言 第一部分 创忆之路的开始 第一章 一切始于一句话 第二章 直销企业是人脉型企业 贝蒂·凯乐薇的淳淳教诲 韦伯的创新 艾达·坎宁的传统 欧内斯特·摩根的价值观 第二部分 创忆公司的经营原则 第三章 创忆公司的经营原则 经营原则概述 创忆公司做什么 灵活性的重要作用 传承的重要作用 第四章 循序渐进 如何对待新技术 如何取舍“上帝”的建议 从何处着手 如何把握奖励的分水岭 永远都要尽力而为 化整为零地解决问题 第五章 包容异己 站在行业的最前沿 坚持中心任务 大家一起来 切莫贬低他人 第六章 履行承诺 言出必行 设立标准 提供高回报的职业机会 让员工理解公司宗旨的价值 员工所有制所带来的巨大成功 第七章 创造便利 让一切有条不紊 让工作流程井然有序 谁来保管产品存货 对推销员的特色服务之一 对推销员的特色服务之二 如何对待公司员工 第八章 快捷沟通 细节决定成败 快捷沟通三要素 永远不要说“不” 解释原因 从根本上解决问题 第九章 经营人脉 公司-推销员-顾客 管理中的细节 如何经营“人脉” 高科技无法取代的事情 沟通至上 我们能够做什么 第十章 尊重个人选择 提供职业选择 轻松获得金牌 有容乃大 远离金手铐 第十一章 全局共赢 如何判断决策是否值得坚持 第十二章 谋定而力行 按照规程实施改革 如何面对改革的风险 审时度势，全面调研 第十三章 确保可持续发展 宗旨、品牌、经营原则 不断壮大的无形资产与有形资产 唯有人才能使企业常青 第三部分 面向未来 第十四章 燃起未来的希望 敞开心扉，懂得接纳 相信自己 做你自己的影集 享受乐趣 译者序：
谁没有听说过安利?谁没有听说过玫琳凯?谁又不知道戴尔?这些赫赫有名的直销企业，以其与众不同的营销方式，走进了千家万户，走进每一位顾客的心里。是什么力量让这些企业能够如此强大，让它们的产品跨越大洋而遍布世界的每一角落呢?.
如果你也有这样的疑问，如果你也想从平凡中获取成功，那么，就请仔细阅读这本书吧!本书讲述的是一个真实的创富故事，一个直销企业迅速崛起的传奇经历，一套值得每个人、每个企业学习的成功规则。从一本小小的剪贴簿到一系列完备齐全的产品，从一个小小的兴趣爱好到一种风靡全球的居家文化，当今美国最火爆的直销企业——创忆公司做大、做强的秘密，就蕴藏于以下10条看似简..
前言：
本书讲述的一切是从一个偶然的电话开始的。.
1987年1月18日，那时的谢丽尔·莱特在处于经营困境的豪尔斯-韦伯式公司主管市场营销工作。一天下班后，她接到一位邮购客户打来的电话。电话是蒙大拿州的一位家庭主妇朗达·安德森——一个四个孩子的母亲——打来的。谢丽尔意识到，这位女士的热情，将会是给公司带来经营转机的关键。就是那个电话——具体细节本书将会详细讲述——带来了后来人们在回忆、庆祝、联系等方面的重大变化；就是那个电话，催生了美国的一个新行业，给人们带来了一种全新的生活方式，也促使创忆公司诞生。
今天，创忆公司在全球拥有9万多名专业咨询顾问，他们热情地指导数以百万的人以一种全新的..
书摘：
书摘
艾达·坎宁的传统 1949年，在蒙大拿州帕伦蒂伍德(Plent)，wood)小城的雷氏制药店，艾 达·坎宁(Ada Kanning)买了她的第一本影集。就是这个小小的举动，最终 导致她的女儿——创忆公司的创立者之一——朗达·安德森拨打了那个具有 转折意义的电话。第一次购买影集之后，坎宁一家人就认准了只使用豪尔斯 -韦伯式公司生产的产品。用朗达的话说，“即使得费很大功夫才能买到这 种影集，我们也会积极去买。” 在朗达的成长过程中，她以及兄弟姐妹的所有照片都整整齐齐地存放在 韦伯式影集里，并附上了详尽的说明，记录着名字、日期和拍摄地点及其他 细节。影集看上去几乎就像一部历史书。 对于妈妈艾达坚持用影集保存美好记忆的经历，朗达这样讲述： “我的父母结婚时才十八九岁。他们没有多少钱，结婚两年内就生了两 个孩子——我和弟弟杰夫。我出生时，妈妈奢侈了一把，买了本韦伯式影集 。但是，弟弟杰夫出生时，家里实在太拮据了，没法给他买影集。于是，妈 妈就拿一个线装的剪贴簿来代替，那是别人在杰夫的洗礼上送的礼物。慢慢 地，妈妈越来越讨厌那个线装剪贴簿。她根本无法把剪贴簿展平，而且，几 个星期后纸张都从线上脱落散开了。 “日子还是接着过。杰夫周岁的时候，妹妹罗莉又出生了。养着三个孩 子，家里的钱就更紧张了。但是，妈妈无论如何也不愿重蹈覆辙，再用线装 影集。她节衣缩食，用省下来的钱买影集。她下定决心要给三个孩子最好的 影集，留下他们最美好的回忆。” 朗达15岁的时候，她的妈妈艾达决定是该让朗达自己保存美好记忆的时 候了。影集的第一页记录了一次钢琴独奏表演，以及日志和大事记。这一页 甚至还有一份广告： 优秀高中生教授钢琴初学者，经验丰富，收费合理。 联系人：朗达 在那个年龄，她的企业家精神已经初露锋芒了。这种商业头脑，加上对 影集制作的喜爱，为1987到来的直销机会做了最好的准备。在第一次的电话 中，她对保存相片的热忱和投入就已经很明显地表现出来——就像豪尔斯- 韦伯式公司几十年来收到的顾客来信一样。 艾达的言传身教在朗达身上根深蒂固，也激励着她更好地为了创忆公司 的宗旨、产品和项目服务。艾达还有一个信念，那就是：一个人应该通过努 力工作来解决问题。她 …… |