步步为赢：高效突破创业7关
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内容提要：
一本实用性的创业、投资指导书，包括创业者心理调适、创业企业财务管理、项目市场考察、创业企业成长期难题处置、如何赢得好的创业开局等。
本书还介绍了目前正在悄然成长、高含金量但尚不为人们所留意的七大新锐商机的实战经验和运作技巧，以及中小企业的市场进入和最感头痛的营销、促销实用方法。 作者简介：
辛保平，中国人民大学新闻本科，北京大学金融学研究生，资深财富研究专家，创业、投资咨询专家。曾在国家物资部、国内贸易部、信息产业部服务12年，上世纪末奋勇下海创业，其间几经沉浮。现任北京光华方德投资咨询有限公司执行总裁、科学投资杂志社常务副总编辑。作为创业实战派专家，多次应国家发改委、国家劳动与社会保障部、国家中小企业银河培训工程、联合国中国青年创业国际计划（YBC）等机构和单位邀请，为创业者提供培训及指导，并在北京人民广播电台开办专题讲座。著有畅销书《老板是怎样炼成的》等多部著作。
编辑推荐：
这是千万创业者的经验总结。在这里，真实的案例，详尽的分析，帮你排除创业路上困难种种。而且全程揭示了创业过程中的七大难关和破解良策，助你快速成长，圆你的财富梦想。
一本实用性的创业、投资指导书，包括创业者心理调适、创业企业财务管理、项目市场考察、创业企业成长期难题处置、如何赢得好的创业开局等。 本书还介绍了目前正在悄然成长、高含金量但尚不为人们所留意的七大新锐商机的实战经验和运作技巧，以及中小企业的市场进入和最感头痛的营销、促销实用方法。 目录：
创业第一关 创业恐惧症深层原因及五大根除良方
五大恐惧症 心理恐惧 过程的恐惧 信息之惑 竞争忧虑 伙伴危机 创业第二关 创业者打理财富和确保资产快速增值的二十六定律 二十六定律 创业理财八大黄金心态 创业理财四大观念 创业理财六大步骤 创业理财四大误区 创业理财四大风险 创业第三关 破除创业融资困局的六大途径 六大途径 银行贷款 民间借贷 风险投资 巧借政策东风 股权融资 资本运作 创业第四关 千锤百炼从不失手的创业开局六绝招 六绝招 用“新”寻找目标市场 “无中生有”开拓销售渠道 依附成长，分大企业一杯羹 做小池塘中的大鱼 学会做“老二” 撒豆成兵，小买卖做出大收成 创业第五关 市场乱象中寻找财富金矿的十二个绝妙方法 十二方法 锦上添花 化整为零 就地打井 移形换位 设身处地 天外飞仙 水面撇油 借梯上房 抽刀断水 琵琶别抱 别开生面 返璞归真 创业第六关 初创企业快速打开市场之门的二十七个高效率低成本策略 二十七策略 折扣 “闹事”——事件营销 馈赠 返还 凭证 体验 集点 联合 捆绑 抽奖 竞赛与竞技 游戏 公关赞助 会员 饥饿与悬念 文化 超值 独特 概念 引导 免费咨询 展售 人员推销 竞拍 老顾客第一 渠道激励 最高境界——整合营销 创业第七关 当前市场七大本小利厚最具成长价值潜力新商机分步操作详解 七大新商机 潮流财富顺着赚 怀旧财富拙着赚 知识财富绕着赚 贴心财富爱着赚 洋人财富站直了赚 国粹财富敞开了赚 人情财富摸透了赚 序言：
2005年1月，我和我的两位同事合作撰写了《老板是怎样炼成的》一书，将我们多年来在创业实践活动中的一些体会和感受写出来奉献给大家。此书经清华大学出版社审校出版后，受到了读者的热烈欢迎，短期内一版再版。读者反响之强烈，远远超出我们的预料。这种情形，既使我们感到欣慰，又使我们感到惶恐。让我们感到欣慰的是，我们的心血没有白费，事实再一次证明，来自实践的东西是有其强大生命力的。《老板是怎样炼成的》这本书的畅销，表明了中国创业者水平正在不断提高，更多创业者正由过去的盲动，先干起来，等出了问题再说，转而趋向理性创业，对自己的行为负责，对创业计划缜密思考，周详安排。他们比过去更加愿意听..
书摘：
北京有一位创业者，名叫谢小康，他一直从事于广告业。出于对中国传
统文化的喜爱，他打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊。他希望拥有自己的 设计室和作坊，如果业务发展顺利，再扩建成一个工厂。谢小康开始拟定自 己的创业计划。一天，谢小康休息的时候，无意中打开电视机，看到一一位 名叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正在接受记者采访，王萍说着她的计划 ：“我打算跟我的一群下岗姐妹一起，开一家手工鞋店。我们已经跟西单百 货商场谈妥了合作事宜……”谢小康听着听着，就不由自主地紧张起来，心 想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手，怕是不祥之兆? 谢小康决定要抢在王萍她们的前面将产品推向市场。仔细盘算了自己的 账薄。经过一段时问的紧张筹集，他已经弄到了一笔资金。原来他以为这笔 钱虽然不多，但开个手工布鞋店应该是绰绰有余了，毕竟是劳动密集型产业 ，科技含量不会太高。但是现在为了打败竞争对于，他决定上手就要高起点 ，于是重新算账。 首先是原、辅材料。原来他准备开始的时候，只投放市场几个简单的样 式，然后再根据情况逐步增加手工布鞋的款式，但是现在为了竞争，他决定 不干则已，干就要一鸣惊人。他决定将收集和设计的100来个款式一下子全 部推出去。谢小康琢磨，要生产这么多的品种，得备多少原材料?他估计起 码需要30万元的备料费。 其次是设备。谢小康准备走高档路线，所以他觉得必须建一个像样的设 计室，买几台苹果电脑，安装一套正版的AutoCAD设计软件和PhotoShop图像 软件，加上扫描仪、彩色打印机等等；至少得建设或租赁一个生产车间，生 产车间要宽敞、明亮、通风，要有完善的各类设施，如照明、空调、消防设 施等，虽然自己准备生产的手工布鞋属于比较古老的产品，但自己的管理和 运营却不能“老古董”，要在古老的产品中给人以现代感，要搞现代企业， 而现代企业就应该有现代企业的样子；此外，还必须有几套机械化辅助生产 设备，如裁样机、上线机、切边机、锁眼机，它们可让手工活儿变得更规范 ，更漂亮……林林总总，这些算下来，谢小康觉得至少需要20万元。 第三是人力投资。要做一番大事业，少不了一帮能干的人，谢小康觉得 人力投资是最重要的一项投资。他必须拥有一位优秀的产品设计师，他(她) 要懂美术，会电脑，具有时尚眼光，能跟踪和掌握现代消费潮流，了解国内 外市场，还要能深刻领会老板意图，跟老板一条心……像这样的高级人才得 开高薪，没有高薪恐怕招不来，招来了也留不住，工资 …… |